[唐诗宋词]形容词的比较级专项 268页

形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 形容词的比较级专项一、变化规则；1、规则变化：（1）单音节词和少数双音节词一般在词尾加er或est：bright___________;以不发音的e字母结尾的加r,或st：large;以辅音字母加y结尾的变y为I加er或est:easy；以一个辅音字母结尾的重读闭音节词双写最后一个辅音字母再加er或est:big以er，ow结尾的双音节词加er或est:cleverslow（2）多音节词前加more或most,副词最高级前省略the.(3)部分形容词本身表示最高级，因此他们没有比较级和最高级形式：favouriteround 2、不规则变化：good,well;bad,badly,ill;much,many;little;far;old;注：只有少数形容词和副词有两种比较级和最高级形式：cleveroldfar二、形容词各等级的用法：1、原级（同级）比较：as…as…;notas(so)…as…We’llgiveyouasmuchhelpaswecan.Sheisn’tas(so)activeinsportsasbefore. 2.比较级：表示两者之间比……更……可用状语much,alittle,even等修饰：HemadefewermistakesthanIdid.HeisevenricherthanI.3、高级：形容词最高级前必须加the,副词最高级前常省略the，后面多用of……，in……短语表示范围：Itwasthemost/leastinterestingstoryIhaveeverlistened.Heisthetallestofthethree.4、如果在两者之间表示“最……”时要在比较级前加the，而且还用ofthetwo,ofthepair短语： Johnisthecleverofthetwoboys.Ofthetwoboys,Johnistheclever.三、重点与难点：1、as…as…结构：你和汤姆是一样好的孩子。You’reaboyasgoodasTom.=You’reasgoodaboyasTom.2、(1)too…to与so…thatsb.can’t…的句型转换：前者为简单句，主语只有一个，而后者为复合句，主语有两个，试比较：Themanwastooangrytobeabletospeak. Themanwassoangrythathewasn’tabletospeak.Themilkwastoohottodrink.Themilkwassohotthatwecan’tdrinkit.(2)too…to…与notenoughto句型的转换：Heistooyoungtogetmarried.=Heisnotoldenoughtogetmarried.Thebookistoodifficultformetoread.=Thebookisnoteasyenoughformetoread. 3、形容词原级表示比较级含义：真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？约翰不象迈克那么苯。JohnisnotsostupidasMike.JohnislessstupidthanMike.JohnisclevererthanMike.4、用比较级表示最高级：约翰是班里最高的男生。Johnistallerthananyotherboyintheclass.Johnisthetallestboyintheclass. Johnistallerthan:anyotherboy.anyoftheotherboy.alltheotherboy.anyoftheothers.anyoneelse.5、themore…..themore….表示“越……越……”:Themorebooksyouread,thewideryourknowledgeis.Themorefoodyoueat,thefatteryouare. 6、moreandmore….表示“越来……越……”:Moreandmorestudentsrealizedtheimportanceofaforeignlanguage.Ourcountryisgettingstrongerandstronger.四、巩固练习：（一）写出下列形容词与副词的比较级与最高级形式：long___________wide_____________fat_________heavy__________slow_____________few_________ brightly______-_____bably____________far_________quickly___________happy_____-______unhappy________(二)用所给词的正确形式填空：1.Ofthetwogirls,IfindLucythe_______(clever).2.Gold(黄金)is______(little)usefulthaniron(铁).3.Mysisteristwoyears_______(old)thanI.4.John’sparentshavefourdaughters,andsheisthe_____(young)child. 5.The_____(cheap)bagsarethenotusuallythebestones.6.Theshortoneisbyfar_______expensiveofthefive.7.Theboyisnotso______(interesting)ashisbrother.8.Dicksings_____(well),shesings______(well)thanJohn,butMarysings______(well)inherclass.9.Shewillbemuch______(happy)inhermewhouse.10.Thisdressis______that.(twice,as…as…,expensive) (三)选择填空：1．Hefeels_____todaythanyesterday.A.tiredB.moretiredC.moretirederD.muchtired2.Whichdoyoulike_____,coffee,teaormilk?A.theworstB.worseC.theworseD.worst真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？3.Ofthetwotoys,thechildchose_____. A.theexpensiveoneB.onemostexpensiveC.aleastexpensiveD.themostexpensiveofthem4.Thelineis____thanthatone.A.morelongerB.notlongerC.muchmorelongerD.manymorelonger5.Theearthis_____themoon.A.as49timesbigasB.49timesasbiggerasC.49timesasbigasD.asbigas49times 6.Thebookis____ofthetwo.A.thinnerB.thethinnerC.morethinnerD.thethinnest7.Shelooks_____thanshedoes.A.themoreolderB.veryolderC.mucholderD.moreolder8.Thegardenisbeing______.A.morebeautifulandmoreB.morebeautifulandbeautifulC.moreandmorebeautifulD.morebeautifulandbeautifuler 9.Theypeted（比赛）toseewhocouldwork_____.A.thefastestandbestB.thefasterandthebetterC.fastestandbetterD.fasterandbetter10.______hurry,_______speed.A.More,lessB.Much,littleC.Themore,thelessD.Themuch,thelittle11.Thiskindofcoffeeisdifferent______.A.anditisalsobetterB.andbetterthantheother C.butalsothanothersD.fromtheother,andbetter(四)翻译句子：1．本书跟那本书一样有趣。Thisbookis_______________thatone.2．你游泳没有你弟弟好。Youcan’tswim_______________yourbrother.3．今天比昨天冷的多。Itis___________today______itwasyesterday.4．对这个故事我比另一个喜欢的多。Thisstoryis_________________thanthatone. 5．他比我大两岁。Heis_________________thanI.6．这个故事不如那个有趣。Thisstoryis_______________thanthatone.7．她的身体状况一天天好起来。Heisgetting_________________everyday.8.他对英语越来越感兴趣。Heisbeing_____________________________English.9.他吃的越多，人越胖。Themoreheeats,the_______hegets.10.你的问题四两个中比较难的那个。Yourquestionis___________________oft  23回答者：B真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？加强常规管理深化课程改革全面提高小学教学质量教学质量是学校的生命线，而管理是提高教学质量的基石。“以管理促进教研、以教研深化课改”，是我们新学年的教学管理的指导方针。今天主要讲两个方面：一、上学年教学质量分析 1、五年级教学质量分析今年小学五年级教学质量考查，命题指导思想是：充分体现新课程的新理念、紧紧围绕教学目标，致力于考出教师教的方法和学生学的过程。力求达到以试题指导教学的目的。考试组织严密，成绩真实可靠。下面我们分析一组数字，语文全市平均及格率92.7%，数学全市及格率87.1%，综合全市及格率85.9%，英语全市及格率87.3%。这组数字说明，走进新课程改革以来，我们所取得的成绩是肯定的，工作是成功的。特别是英语列入考核二年来，效果明显英语学科的及格率比去年上升了17.7个百分点，消除一些试题因素，说明各校领导重视和加强英语学科的教学。再看全市各学科的均分：语文93.9分、数学78.9分、英语80.6分、综合72分。多少年来综合学科均分占优势的惯例打破了，追其根本真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 原因，是走进新课程科学、品德与生活(社会)的改革力度是最大的，教材留有众多的空白有很大的开放性。在这门学科上，要象英语科一样，舍得拿出几个好教师来，培养成本单位的学科把关教师。我们不能按旧黄历对待新问题，小学教育更要注重全面发展，我市考核也是这个指导思想。我市考评的是语文、数学、英语、综合四科的均分、全及格率和总分优秀率，有许多单位因此而吃亏。2、关于小学三年级的考试：小学抽测，重点就是引导全市各校，要各年级，各学科统筹考虑，全面发展。今年对三年级进行了抽测，有些单位漏洞百出。就农村之间比较，三年级抽测总得分，最大相差50%，和五年级总分最大相差19%相比，显然差距较大。因此，在年级、各学科均衡发展上要引起重视。3、关于一至四年级各单位所报成绩汇总情况分析： 一至四年级期末考试，由教研室统一供题，各单位自己组织考试，教研室只做统计不评估，所以所报成绩应该真实可信，以供各单位参考对照。4、关于今年考核评估。今年的考核评估，除按教育局介教字[2004]第12号文件《关于修订小学、初中教学质量竞赛方案的通知》进行了考核评估外，增加了去年教学工作会议上提出的把各单位教师培养、教学质量评估增减幅度，列入评估。其目的就真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？是引导大家要重视培养教师，科学统筹调配教学资源，从长计议，按教学规律办事，全面提高小学教学大量。只想钻政策的空了，找一点对策，哪只能走进死胡同。二、今后的工作思路： 一、创新“区域性”教学常规管理机制努力创造管理特色“区域性九年一贯制”管理体制，作为介休教育管理体制的特色之一已经步入常态，但在实践操作中我们也遇到了许多新问题。因此，要跃上新的台阶远比开始阶段遇到的困难要大的多。所以我们要明确责任，创造性地开展工作，创新“区域性”教学常规管理机制，努力创造出其管理特色。具体提几点意见：1、明确专职副校长的责任专职副校长是各单位小学教学的实践管理者和具体指导者，是提高小学教学质量的直接责任人。这就要求专职副校长具有较强的领导能力和业务能力。在所管辖的小学区域内，要培养好两支队伍———校长队伍和教师队伍；要精通两门以上小学学科教学，让自己具有“导师”的能力，在指导教学中做到心中有数、底气十足；抓常规管理，开展教学研究活动，因地制宜创造性地开展工作。 2、有效展开学区教研活动搞好学区教研活动是促进教师不断反思自己的教育教学思想和行为，端正教育观念，改进教学方法，全面提高教育教学质量，实现教师专业发展的必由之路。如何使这一活动开展得扎实有效是我们新学年的一个重要课题，大真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？家从以下几方面抓起：①、抓“校本教研”制度的建立新学年的任务是各中学要因地制宜改进和完善“校本教研”的教学研究制度，制定出对所辖小学的统一常规管理考核办法，以利于对教师进行量化考核。明确校长是搞好“校本教研”的第一责任人。校长要将主要精力用于教学研究和教学管理，致力于建立教学研究的导向机制、激励机制和保障机制。　　　　②、抓教师的自身建设教师是学校开展“校本教研”活动的主体，是学习的组织者、引导者和参与者。 有句广告词说的好：学习改变命运，学习成就未来。走进新课程学习更是我们的首要任务，学习是工作的需要，工作也因学习而高效。作为领导要积极指导教师选定好各学科专业性强、具有学科权威的教学杂志，“它山之石，可以攻玉。”我们要让教师学会“借力”、学会自己“发电”，引导学教师在实际教学中，养成终身学习的愿望和能力。努力使学习成为教师的一种生活习惯，努力创建“学习型”的学校。③、抓集体备课上学年我们推行的开展集体备课，落实“三级教案”的做法，在大多数学校已初见成效，但还存在一些问题：有个别单位对落实“三级教案”的程序与方法理解有误；有的单位则是走了形式，没有发挥其促进研讨、资源共享、以点带面的效能。本学年对小学“三级教案”要以集优秀教师之思想，集全组教师之智慧，解放教师个体过重的备课负担为重点。扎实高效开展好“三级教案”的管理与使用。对一级教案要研究加学习，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 一是研究学习对新课标思想的具体化落实，二是研究学习对教材的处理，三是研究学习教法学法，四是研究学习教学流程，五是研究学习作用和效果。对二级教案，一是落实一级教案的思想灵魂，二是集全组人员智慧，加工创造出较细的框架教案，三是单元教学目标要求明确，重点难点、教法学法形成统一共识，四是一次活动不能只备一两节课的教案。三级教案是教师个体结合校情，班情，学情，教情再一次斟酌、细化加工处理，消除微小偏差的过程。也是符合本班实际的科学合理高效优化教案。3、抓“案例研究+实践反思”“案例研究+实践反思”是校本培训和教师专业成长的阶梯。本学年的“校本教研”要加强本单位或本学区的教学观摩活动，从课堂实践层面上展开，要尽可能让每一名教师有机会去执教全校、全学区的一节公开课，以挑战教师在教学中不断地发现问题、提出问题、解决问题，不断地通过教学反思，调整自己的教学行为，以提高解决教学实际问题的能力。 4、抓课题研究各单位要建立以课题研究为龙头，以研究和解决教学中的实际问题为主要内容，由骨干教师、教研员和普通教师共同参与的“校本教研”常规运行模式。以课题研究促进常规教研，以常规教研促进常规教学。各学校要把开展课题研究列为学校工作和校长工作的重要任务抓好落实。二、开足开全课程，确保各学科齐头并进小学教育是基础教育的基础，小学教育是启蒙教育，培养全面发真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？展的综合型人才是小学教育的归宿，小学学科没有主副之分，因此要求各校必须采取有效措施开足开全课程，保证课时。考核方案中关于教学成绩考核有一个导向，即全及格率考核导向，考查科目中一个学生有一科不及格就视为不合格学生。每年有不少学校在考核中失利，应该引起足够的重视。 各校领导要宏观调控、通盘考虑，不能急功近利。提高教学质量不是一朝一夕的事，需要决策者未雨绸缪，通盘考虑在教师的配备，学科、年级的均衡上下一番功夫。急功近利，不符合教学规律，只能导致恶性循环，不利于教学质量的稳步提高。综合能力的测试，是从学生的生活学习、社会经历、人际交往、明辨是非等诸多方面来测试能力和素质，同时填补现在笔试中一些空白科目的知识。现已在城区进行了两次测试，并在本年度列入了考核，虽然考核权重不大，但这是一个突破，是一种教育理念的跨跃。从综合能力测试的筹划之日开始，闫局长就高度重视，多次参与并指导，这体现了我局领导一帮人，全面贯彻教育方针，全面推行素质教育的决心和超前的教育理念。 今后，对于综合能力测试，要成为小学教学工作的一个课题，加强调查研究，有针对性的开展一些工作，使我们的命题更符合新课改革理念，更符合学生实际。进一步引导全市各校，学校教学要为孩子的终身发展着想，着想每个学生，着想每个学生的每个方面。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？三、加强教学研究深化课程改革走进新课程以来，我们已取得了令人瞩目的成绩。在国家、省、地的优质课赛讲和论文、教学设计大赛中成绩可观。本年度语文学科六人参加地级＂三优＂赛讲四人获一等奖，二人获二等奖；数学学科温健老师获省小数优质课赛讲一等奖，张江老师获省小数课题研讨会优质录像课二等奖；综合科目李世玲老师获省小学品德与社会优质课赛讲一等奖，王金枝老师在层层选拔中突颖而出，代表山西省参加全国小学科学优质课赛讲，喜获一等奖。得到各级领导的肯定。本学年我们继续坚持“教研、指导、服务” 的岗位职责，树立重心下移的服务意识，在教育教学研究、指导、调研等方面全面展开工作。1、努力提高“校本教研”的水平认真组织指导推出高质量的一级教案，规范“三级教案”；参加各校教研活动，加强教学理论与课堂实践的学习与研究，提高教师的课堂教学水平；协助各学校选好课题，搞好课题研究。2、组织搞好各种活动“送教下乡”活动，仍以“送去一种思想、送去一种方法”为宗旨，将先进的教学思想与方法送给农村的教师学生；“优质课赛讲”、“能手评选”活动，意在给青年教师搭建一个展示自我的平台，意在发现和培养各学科的带头人。这里强调各学科的均衡发展，各单位要合理使用参赛名额从而使校校有能手，科科有骨干，努力打造一支高素质的教师队伍。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？“学科培训”活动，把“一级培训”所学的思想、方法及时转达给每位教师，确保每位教师带着新理念、新方法走进课堂。 同志们，提高教学质量是我们永恒的主题，抓好管理，减少内耗；整合资源，发挥优势；培养教师，调动积极性是我们一贯的措施。让我们齐心协力用教育的智慧，成就智慧的教育，挖掘我们最大的潜能，全面提高小学教学质量。加强常规管理深化课程改革 全面提高小学教学质量李丰 民介休市教研室 二零零六年八月二十二日真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　汉译世界学术名著丛书（珍藏本）总书目　　（哲学类139种，政治类99种，经济类88种，史地类69种，语言类5种；总计400种）　　一、哲学类　　（共计139种）　　书名作译者　　1、形而上学[古希腊]亚里士多德著吴寿彭译　　2、忏悔录[古罗马]奥古斯丁著周士良译　　3、对笛卡尔《沉思》的诘难[法]伽森狄著 庞景仁译　　4、伦理学[荷兰]斯宾诺莎著贺麟译　　5、人类理解论[英]洛克著关文运译　　6、人类理智研究[英]休谟著吕大吉译　　7、人是机器[法]拉·梅特里著顾寿观译王太庆校　　8、狄德罗哲学选集[法]狄德罗著江天骥陈修斋王太庆译　　9、袖珍神学[法]保尔·霍尔巴赫著单志澄周以宁译　　10、先验唯心论体系[德]谢林著梁志学石泉译　　11、精神现象学[德]黑格尔著贺麟王玖兴译　　12、逻辑学[德]黑格尔著杨一之译　　13、哲学史讲演录[德]黑格尔著贺麟王太庆译　　14、美学[德]黑格尔著朱光潜译　　15、科学中华而不实的作风[俄]赫尔岑著李原译吉洪校　　16、物种起源[英]达尔文著周建人叶笃庄方宗熙译 　　17、实用主义[美]威廉·詹姆士著李步楼译　　18、善的研究[日]西田几多郎著何倩译　　19、西方哲学史（上卷）[英]罗素著何兆武李约瑟译　　西方哲学史（下卷）[英]罗素著马元德译　　20、物理学[古希腊]亚里士多德著张竹明译　　21、物性论[古罗马]卢克莱修著方书春译　　22、人性论[英]休谟著关文运译郑之骧校　　23、人类理智新论（上下册）[德]莱布尼茨著陈修斋译　　24、任何一种能够作为科学出现的未来形而上学导论[德]康德著庞景仁译　　25、法哲学原理[德]黑格尔著范扬张企泰译　　26、作为意志和表象的世界[德]叔本华著石冲白译　　27、文明论概略[日]福泽谕吉著北京编译社译 　　28、一年有半,续一年有半[日]中江兆民著吴藻溪译　　29、实验心理学史[美]E.G.波林著高觉敷译　　30、近代心理学历史导引[美]G.墨菲J.柯瓦奇著林方王景和译　　31、巴曼尼得斯篇[古希腊]柏拉图著陈康译注　　32、论原因、本原与太一[意]布鲁诺著汤侠声译　　33、健全的思想[法]霍尔巴赫著王荫庭译　　34、判断力批判（上卷）[德]康德著宗白华译　　判断力批判（下卷）[德]康德著韦卓民译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　35、论学者的使命人的使命[德]费希特著梁志学沈真译　　36、对莱布尼茨哲学的叙述、分析和批判[德]费尔巴哈著涂纪亮译　　37、基督教的本质[德]费尔巴哈著 荣震华译　　38、我的哲学的发展[英]罗素著温锡增译　　39、论灵魂[阿拉伯]伊本·西那（阿维森纳）著王太庆译　　40、劝学篇[日]福泽谕吉著群力译东尔校　　41、原始思维[法]列维-布留尔著丁由译　　42、躯体的智慧[美]W.B.坎农著范岳年魏有仁译　　43、发生认识论原理[瑞士]皮亚杰著王宪钿等译　　44、艺术的起源[德]格罗塞著蔡慕晖译　　45、逻辑哲学论[奥]维特根斯坦著贺绍甲译　　46、理想国[古希腊]柏拉图著郭斌和张竹明译　　47、回忆苏格拉底[古希腊]色诺芬著吴永泉译　　48、范畴篇解释篇[古希腊]亚里士多德著方书春译　　49、新工具[英]培根著许宝骙译　　50、培根论说文集[英]培根著水天同译 　　51、第一哲学沉思集——反驳和答辩[法]笛卡尔著庞景仁译　　52、思想录[法]帕斯卡尔著何兆武译　　53、知性改进论[荷兰]斯宾诺莎著贺麟译　　54、全部知识学的基础[德]费希特著王玖兴译　　55、小逻辑[德]黑格尔著贺麟译　　56、自然哲学[德]黑格尔著梁志学薛华钱广华沈真译　　57、人类的由来[英]达尔文著潘光旦胡寿文译　　58、感觉的分析[奥]马赫著洪谦唐钺梁志学译　　59、美学史[英]鲍桑葵著张今译　　60、精神分析引论[奥]弗洛伊德著高觉敷译　　61、基督何许人也[日]幸德秋水著马采译　　　62、论有学识的无知[德]库萨的尼古拉著尹大贻朱新民译　　63、哲学史教程（上卷）[德]文德尔班著罗达仁译　　哲学史教程（下卷）[德]文德尔班著 罗达仁译　　64、科学与近代世界[英]怀特海著何钦译　　65、人类的知识[英]罗素著张金言译　　66、科学与假设[法]彭加勒著李醒民译　　67、哲学的改造[美]杜威著许崇清译　　68、精神分析引论新编[奥]弗洛伊德著高觉敷译　　69、逻辑与演绎科学方法论导论[波兰]塔尔斯基著周礼全吴允曾晏成书译　　70、自然宗教对话录[英]休谟著陈修斋曹棉之译郑之骧校　　71、基督教并不神秘[英]托兰德著张继安译吴云贵校　　72、自然哲学[德]莫里茨·石里克著陈维杭译　　73、人有人的用处[美]维纳著陈步译　　74、科学史[英]丹皮尔著李珩译张今校　　75、时间与自由意志[法]柏格森著吴士栋译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　76、笛卡尔哲学原理 [荷兰]斯宾诺莎著王荫庭洪汉鼎译　　77、哲学辞典[法]伏尔泰著王燕生译　　78、人类知识起源论[法]孔狄亚克著洪洁求洪丕柱译　　79、历史理性批判文集[德]康德著何兆武译　　80、苏鲁支语录[德]尼采著徐梵澄译　　81、十六、十七世纪科学、技术和哲学史[英]沃尔夫著周昌忠等译　　82、十八世纪科学、技术和哲学史[英]沃尔夫著周昌忠等译　　83、亚里士多德的三段论[波兰]卢卡西维茨著李真李先焜译　　84、科学哲学的兴起[德]赖欣巴哈著伯尼译　　85、天象论宇宙论[古希腊]亚里士多德著吴寿彭译　　86、灵魂论及其他[古希腊]亚里士多德著吴寿彭译　　87、斯宾诺莎书信集[荷兰]斯宾诺莎著洪汉鼎译　　88、莱布尼茨与克拉克论战书信集 [德]莱布尼茨著陈修斋译　　89、纯粹理性批判[德]康德著蓝公武译　　90、实验医学研究导论[法]克洛德·贝尔纳著夏康农管光东译　　91、最后的沉思[法]彭加勒著李醒民译　　92、纯粹现象学通论[德]胡塞尔著李幼蒸译　　93、释梦[奥]弗洛伊德著孙名之译　　94、性心理学[英]霭理士著潘光旦译　　95、人生的亲证[印度]罗宾德拉纳特·泰戈尔著宫静译章坚校　　96、佛教逻辑[俄]舍尔巴茨基著宋立道舒晓伟译　　97、神圣人生论[印度]室利·阿罗频多著徐梵澄译　　98、逻辑与知识[英]伯特兰·罗素著苑莉均译　　99、哲学研究[奥]维特根斯坦著李步楼译　　100、形而上学导论[德]海德格尔著熊伟译　　101、结构主义[瑞士]皮亚杰著倪连生王琳译 　　102、游叙弗伦苏格拉底的申辩克力同[古希腊]柏拉图著严群译　　103、诗学[古希腊]亚里士多德著陈中梅译注　　104、新系统及其说明[德]莱布尼茨著陈修斋译　　105、泛神论要义[英]约翰·托兰德著陈启伟译　　106、自然的体系[法]霍尔巴赫著管士滨译　　107、道德情操论[英]亚当·斯密著蒋自强钦北愚朱钟棣沈凯璋译　　108、实践理性批判[德]康德著韩水法译　　109、伦理学的两个基本问题[德]叔本华著任立孟庆时译　　110、数理哲学导论[英]罗素著晏成书译　　111、尼耳斯·玻尔哲学文选[丹麦]Ｎ.玻尔著戈革译　　112、历史与阶级意识[匈]卢卡奇著杜章智任立燕宏远译　　113、面向思的事情[德]海德格尔著陈小文　孙周兴译 　　114、多元的宇宙[美]威廉·詹姆士著吴棠译　　115、物理学和哲学[美]Ｗ.海森伯著范岱年译　　116、谈谈方法[法]笛卡尔著王太庆译　　117、道德原则研究[英]休谟著曾晓平译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　118、算术基础[德]弗雷格著王路译　　119、欧洲科学的危机与超越论的现象学[德］胡塞尔著王炳文译　　120、路标[德]海德格尔著孙周兴译　　121、心的概念[英]吉尔伯特·赖尔著徐大建译　　122、计算机与人脑[美]约·意·诺意曼著甘子玉译　　123、十七世纪英格兰的科学、技术与社会[美]罗伯特·金·默顿著范岱年吴忠蒋效东译　　124、圣教论[印度]乔荼波陀著巫白慧译释　　125、宗教经验之种种——人性之研究[美]威廉·詹姆士著唐鉞译 　　126、在通往语言的途中[德]海德格尔著孙周兴译　　127、权力意志[德]尼采著孙周兴译　　128、拓扑心理学原理[德]库尔特·勒温著高觉敷译　　129、薄伽梵歌论[印度]室利·阿罗颇多著徐梵澄译　　130、尼各马可伦理学[古希腊]亚里士多德著廖申白译注　　131、论责任论友谊论老年[古罗马]西塞罗著徐奕春译　　132、哲学和自然之镜[美]理查德·罗蒂著李幼蒸译　　133、自然哲学的数学原理[英]牛顿著赵振江译　　134、科学社会学[美]罗伯特·金·默顿著鲁旭东林聚任译　　135、偶像的黄昏[德］尼采著李超杰译　　136、宗教与科学[德]罗素著徐奕春林国夫译　　137、普通认识论[德]M．石里克著李步楼译 　　138、事实、虚构和预测[美]纳尔逊·古德曼著刘华杰译　　139、伦理学体系[德]费希特著梁志学李理译　　历史•地理类　　（共计69种）　　1、塔西佗《编年史》王以铸崔妙因译　　2、法兰克人史[法兰克]格雷戈里著寿纪瑜戚国淦译　　3、法国革命史[法]米涅著北京编译社译郑福熙校　　4、意大利文艺复兴时期的文化[瑞士]布克哈特著何新译马香雪校　　5、古代社会[美]路易斯·亨利·摩尔根著杨东莼马雍马巨译　　6、地理学性质的透视[美]R.哈特向著黎樵译　　7、高卢战记[古罗马]凯撒著任炳湘译　　8、佛罗伦萨史[意]尼科洛·马基雅维里著李活译　　9、路易十四时代[法]伏尔泰著吴模信沈怀洁梁守锵译 　　10、伟大的德国农民战争[德]戚美尔曼著北京编译社译李逵六总校　　11、希罗多德《历史》（希腊波斯战争史）[古希腊］希罗多德著王以铸译　　12、伯罗奔尼撒战争史[古希腊]修昔底德著谢德风译　　13、长征记[古希腊］色诺芬著崔金戎译　　14、亚历山大远征记[古希腊]阿里安著[英］E．伊利夫·罗布逊英译李活译　　15、罗马史[古罗马]阿庇安著谢德风译　　16、塔西佗《历史》[古罗马］塔西佗著王以铸崔妙因译　　17、阿古利可拉传日耳曼尼亚志[古罗马]塔西佗著马雍傅正元译　　18、查理大帝传[法兰克]圣高尔修道院僧侣艾因哈德著戚国淦译　真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　19、克拉维约东使记[西班牙］克拉维约著[土耳其]奥玛·李查译杨兆钧译　　20、拿破仑时代（上卷）[法]乔治·勒费弗尔著河北师大外语系《拿破仑时代》翻译组译 　　拿破仑时代（下卷）[法]乔治·勒费弗尔著广州中山大学外语系《拿破仑时代》翻译组译端木正校　　21、摩奴法典[古印度］摩奴著[法]迭朗善译马香雪转译　　22、内战记[古罗马]凯撒著任炳湘王士俊译　　23、史集[波斯]拉施特主编余大钧周建奇译　　24、一六四〇年英国革命史[法]基佐著伍光建陈仁炳译　　25、历史学的理论和实际[意]贝奈戴托·克罗齐著[英］道格拉斯·安斯利英译傅任敢译　　26、古代的地理学[苏联]波德纳尔斯基著梁昭锡译　　27、大陆和海洋的形成[德]阿·魏根纳著张翼翼译　　28、地理学——它的历史、性质和方法[德]阿尔夫雷德·赫特纳著王兰生译　　29、新科学[意]维柯著朱光潜译　　30、十九世纪历史学与历史学家[英]G.P.古奇著耿淡如译卢继祖高健校谭英华校注 　　31、新史学[美]詹姆斯·鲁滨孙著齐思和等译　　32、历史的地理枢纽[英]哈·麦金德林尔蔚陈江译　　33、工作与时日神谱[古希腊]赫西俄德著张竹明译　　34、西印度毁灭述略[西]巴托洛海·德拉斯·卡萨斯著孙家堃译　　35、英吉利教会史[英]比德著陈维振周清民译　　36、征服新西班牙信史[西班牙]贝尔纳尔·迪亚斯·德尔·卡斯蒂略著林光江禾译　　37、气候与生命[苏联]л.C.贝尔格著王勋吕军王涌泉译　　38、理论地理学[美]威廉·邦奇著石高玉石高俊译　　39、喀提林阴谋朱古达战争[古罗马]撒路斯提乌斯著王以铸译　　40、罗马十二帝王传[古罗马]苏维托尼乌斯著张竹明王乃新蒋平等译　　41、罗马帝国衰亡史[英]爱德华·吉本著黄雨石等译 　　42、秘鲁征服史[美]普雷斯科特著周叶谦等译　　　　43、旧制度与大革命[法]托克维尔著冯棠译桂裕芳张芝联校　　44、宪章运动史[英]甘米奇著苏公隽译　　45、历史著作史[美]汤普森著谢德风等译　　46、蒙古帝国史[法]雷纳·格鲁塞著龚钺译翁独健校　　47、历史的观念[英]柯林武德著何兆武张文杰译　　48、地理学的性质——当前地理学思想述评[美]理查德·哈特向著叶光庭译　　49、地理学中的解释[英]大卫·哈维著高泳源刘立华蔡运龙译　　50、巴布尔回忆录[印度]巴布尔著王治来译　　51、印卡王室述评[秘鲁]印卡·加西拉索·德拉维加著白凤森杨衍永译　　52、风俗论[法]伏尔泰著梁守锵等译　　53、法国文明史[法]基佐著沅芷　伊信译　　54、草原帝国[法]勒内·格鲁塞著蓝琪译项英杰校 　　55、菲利普二世时代的地中海和地中海世界[法]费尔南·布罗代尔著唐家龙曾培耿吴模信译　　56、人文地理学问题[法]阿·德芒戎著葛以德译　　57、世界征服者史[伊朗]志费尼著何高济译　　58、盎格鲁-撒克逊编年史寿纪瑜译　　59、中世纪的城市[比利时]亨利·皮雷纳著陈国樑译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　60、历史是什么？[英]E.H.卡尔著陈恒译　　61、封建社会[法]布洛赫著张绪山译　　62、蒙塔尤[法]勒华拉杜里著许明龙译　　63、欧洲文明史[英]基佐著程洪逵沅芷译　　64、明日的田园城市[英]埃比尼泽·霍华德著金经元译　　65、工业区位论[德]阿尔弗雷德·韦伯著李刚剑等译 　　66、琉璃宫史李谋姚秉彦蔡祝生汪大年计莲芳赵敬韩学文译注　　67、论历史上的英雄、英雄崇拜和英雄业绩[英]托马斯·卡莱尔著周祖达译张自谋校　　68、美国宪法的经济观[美]比尔德著何希齐译　　69、三十年战争史（替代《往年纪事》）[德]席勒著丁建弘沈国琴译　　政治•法律•社会学　　（共计99种）　　1、政治学[古希腊]亚里士多德著吴寿彭译　　2、大洋国[英]哈林顿著何新译　　3、政府论上下篇[英]洛克著叶启芳瞿菊农译　　4、马布利选集[法]马布利著何清新译　　5、爱弥儿[法]卢梭著李平沤译　　6、拿破仑法典（法国民法典）李浩培、吴传颐、孙鸣岗译　　7、对劳动的迫害及其救治方案[英]约翰·勃雷著袁贤能译　　8、劳动组织[法]路易·勃朗著何钦译 　　9、乌托邦[英]托马斯·莫尔著戴镏龄译　　10、太阳城[意]康帕内拉著陈大维黎思复黎廷弼译　　11、温斯坦莱文选[英]温斯坦莱著任国栋译　　12、傅立叶选集[法]傅立叶著赵俊欣等译　　13、政治正义论[英]威廉·葛德文著何慕李译关在汉校　　14、伊加利亚旅行记[法]埃蒂耶纳·卡贝著李雄飞译余叔通校　　15、祖国在危急中[法]布朗基著顾良冯文光译　　16、和谐与自由的保证[德]威廉·魏特林著孙则明译　　17、阿奎那政治著作选[意大利]托马斯·阿奎那著马清槐译　　18、为英国人民声辩[英]约翰·弥尔顿著何宁译　　19、神学政治论[荷兰]斯宾诺莎著温锡增译　　20、论法的精神[法]孟德斯鸠著许明龙译　　21、社会契约论[法]卢梭著何兆武译 　　22、论人与人之间不平等的起因和基础[法]卢梭著李平沤译　　23、雪莱政治论文选[英]雪莱著杨熙龄译　　24、拿破仑文选[法]拿破仑著陈太先译胡平校　　25、论自由[英]约翰·密尔著许宝骙译　　26、潘恩选集[英]托马斯·潘恩著马清槐等译　　27、联邦党人文集[美]汉密尔顿等著程逢如等译　　28、什么是所有权[法]蒲鲁东著孙署冰译　　29、遗书[法]让·梅叶著陈太先眭茂译　　30、自然法典[法]摩莱里著黄建华姜亚洲译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　31、圣西门选集（第一卷）[法]圣西门著王燕生徐仲年徐基恩译董果良校　　圣西门选集（第二卷）[法]圣西门著董果良译　　圣西门选集（第三卷）[法]圣西门著董果良译赵鸣远译 　　32、欧文选集（第一卷）[英]罗伯特·欧文著柯象峰何光来秦果显译　　欧文选集（第二卷）[英]罗伯特·欧文著马清槐吴忆萱黄惟新译　　33、公有法典[法]泰·德萨米著黄建华姜亚洲译　　34、人类幸福论[英]约翰·格雷著张草纫译　　35、皮佑选集[法]让·雅克·皮佑著陈太先译　　36、回顾[美]爱德华·贝拉米著林天斗张自谋译　　37、社会主义神髓[日]幸德秋水著马采译　　38、笛福文选[英]丹尼尔·笛福著徐式谷译　　39、罗马盛衰原因论附:论趣味[法]孟德斯鸠著婉玲译　　40、古代法[英]梅因著沈景一译　　41、代议制政府[英]约翰·密尔著汪(xuan)译　　42、互助论[俄]克鲁泡特金著李平沤译　　43、论世界帝国[意]但丁著朱虹译 　　44、君主论[意]尼科洛·马基雅维里著潘汉典译　　45、利维坦[英]霍布斯著黎思复黎廷弼译　　46、塞瓦兰人的历史[法]德尼·维拉斯著黄建华姜亚洲译　　47、忏悔录（第一部）[法]卢梭著黎星译　　忏悔录（第二部）[法]卢梭著范希衡译徐继曾校　　48、革命法制和审判[法]罗伯斯庇尔著赵涵舆译　　49、圣西门学说释义[法]巴札尔安凡丹·罗德里格著王永江黄枬森李昭时译　　50、格雷文集[英]约翰·格雷著陈太先眭竹松译　　51、现实的人类和理想的人类一个贫苦罪人的福音[德]威廉·魏特林著胡文建顾家庆译　　52、社会命运[法]维克多·孔西得朗著李平沤译　　53、乌有乡消息[英]威廉·莫里斯著黄嘉德译　　54、民族主义[印度]泰戈尔著谭仁侠译 　　55、保守主义[英]休·塞西尔著杜汝楫译马清槐校　　56、人口问题[英]卡尔-桑德斯著宁嘉风译　　57、法学总论[罗马]查士丁尼著张企泰译　　58、为平等而密谋（上卷）[法]菲·邦纳罗蒂著陈叔平端木美译　　为平等而密谋（下卷）[法]菲·邦纳罗蒂著陈叔平译　　59、论出版自由[英]约翰·弥尔顿著吴之椿译　　60、布朗基文选[法]布朗基著皇甫庆莲译许渊冲校　　61、面包与自由[俄]克鲁泡特金著巴金译　　62、唯一者及其所有物[德]麦克斯·施蒂纳著金海民译　　63、基督城[德]约翰·凡·安德里亚著黄宗汉译高放校　　64、法的形而上学原理-权利的科学[德]康德著沈叔平译林荣远校　　65、论特权第三等级是什么?[法]西耶斯著冯棠译张芝联校 　　66、论平等[法]皮埃尔·勒鲁著王允道译肖厚德校　　67、论美国的民主[法]托克维尔著董果良译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　68、人文类型[英]雷蒙德·弗思著费孝通译　　69、论宗教宽容[英]洛克著吴云贵译　　70、政府片论[英]边沁著沈叔平译　　71、女权辩护妇女的屈从地位[英]玛丽·沃斯通克拉夫特[英]约翰·斯图尔特·穆勒著王蓁汪溪译　　72、关于国家的哲学理论[英]鲍桑葵著汪淑钧译　　73、俄国社会思想史[俄]普列汉诺夫著孙静工译　　74、政治中的人性[英]格雷厄姆·沃拉斯著朱曾汶译　　75、自由主义[英]霍布豪斯著朱曾汶译　　76、雅典政制[古希腊]亚里士多德著日知力野译 　　77、自然政治论[法]霍尔巴赫著陈太先眭茂译　　78、论实证精神[法]奥古斯特·孔德著黄建华译　　79、社会静力学[英]赫伯特·斯宾塞著张雄武译　　80、海军战略[美]艾·塞·马汉著蔡鸿干　田常吉译　　81、社会学方法的准则[法]E.迪尔凯姆著狄玉明译　　82、政治学——谁得到什么？何时和如何得到？[美]哈罗德·D.拉斯韦尔著杨昌裕译　　83、儒教与道教[德]马克斯·韦伯著张东辉译　　84、国家篇法律篇[古罗马]西塞罗著沈叔平苏力译　　85、法国革命论[英]柏克著何兆武许振洲彭刚译　　86、自杀论[法]埃米尔·迪尔凯姆著冯韵文译　　87、形而上学的国家论[英]L．T．霍布豪斯著汪淑钧译 　　88、司法过程的性质[美]本杰明·卡多佐著苏力译　　89、意识形态与乌托邦[德]卡尔.曼海姆著黎鸣李书崇译周纪荣周琪校　　90、自然法权基础[德]费希特著谢地坤程志民译　　91、法律的道德性[美]富勒著郑戈译　　92、菊与刀[美]鲁思·本尼迪克特著吕万和熊达云王智新译　　93、街角社会[美]威廉·富特·怀特著黄育馥译　　94、道德与立法原理导论[英]边沁著时殷弘译　　95、人类婚姻史（第一卷）[芬兰]E.A.韦斯特马克著李彬李毅夫欧阳觉亚刘宇李尚坚译　　人类婚姻史（第二卷）[芬兰]E.A.韦斯特马克著李彬译李毅夫校　　人类婚姻史（第三卷）[芬兰]E.A.韦斯特马克著李彬译李毅夫校　　96、马基雅维里主义[德]弗里德里希·迈内克著时殷弘译 　　97、波斯人信札[法孟德斯鸠著梁守锵译　　98、英国宪法[英]沃尔特·白芒浩著夏彦才译　　99、保卫马克思[法]路易·阿尔都塞著顾良译　　经济学　　（共计88种）　　1、经济论雅典的收入[古希腊]色诺芬著张伯健陆大年译　　2、英国得自对外贸易的财富[英]托马斯·孟著袁南宇译　　3、配第经济著作选集陈冬野马清槐周锦如译　　4、国民财富的性质和原因的研究[英]亚当·斯密著郭大力王亚南译　　5、李嘉图著作和通信集第一卷政治经济学及赋税原理彼罗·斯拉法主编郭大力王亚南译　　6、魁奈经济著作选集吴斐丹张草纫译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　7、关于财富的形成和分配的考察 [法]杜阁著南开大学经济系经济学说史教研组译　　8、政治经济学新原理[瑞士]西斯蒙第著何钦译　　9、政治经济学原理[英]麦克库洛赫著郭家麟译　　10、政治经济学的国民体系[德]李斯特著陈万煦译蔡受百校　　11、资本实证论[奥]庞巴维克著陈端译　　12、财富的分配[美]克拉克著陈福生陈振骅译　　13、有闲阶级论[美]凡勃伦著蔡受百译　　14、制度经济学[美]康芒斯著于树生译　　15、经济学原理[英]马歇尔著朱志泰陈良璧译　　16、就业利息和货币通论[英]凯恩斯著高鸿业译　　17、论农业[古罗马]M.T.瓦罗著王家绶译　　18、贸易论(三种)[英]托马斯·孟等著顾为群刘漠云等译　　19、论降低利息和提高货币价值的后果[英]约翰·洛克著徐式谷译 　　20、亚当·斯密关于法律、警察、岁入及军备的演讲[英]坎南编著陈福生陈振骅译　　21、政治经济学概论[法]萨伊著陈福生陈振骅译　　22、关于德国国家经济状况的认识——五大原理[德]卡·洛贝尔图斯著斯竹陈慧译　　23、自然价值[奥]弗·冯·维塞尔著陈国庆译钱荣坤校　　24、利息与价格[瑞典]魏克赛尔著蔡受百程百撝译　　25、货币和资本理论的研究[瑞典]林达尔著陈福生陈振骅译　　26、货币均衡论[瑞典]米尔达尔著钟淦恩译　　27、现代经济学导论[英]琼·罗宾逊著陈彪如译　　28、价值与资本[英]希克斯著薛蕃康译　　29、投入产出经济学[美]沃西里·里昂惕夫著崔书香译　　30、布阿吉尔贝尔选集伍纯武梁守锵译　　31、休谟经济论文选陈玮译　　32、论财富的分配[英]乔治·拉姆赛著李任初译张友仁校 　　33、俄国工人阶级状况[俄]恩·弗列罗夫斯基(瓦·瓦·别尔维)著陈瑞铭译　　34、穆勒政治经济学概述[俄]尼·加·车尔尼雪夫斯基著季陶达季云译　　35、政治经济学理论[英]斯坦利·杰文斯著郭大力译　　36、中世纪经济社会史[美]汤普逊著耿淡如译　　37、农业志[古罗马]M.P.加图著马香雪王阁森译　　38、论货币和贸易[英]约翰·罗著朱泱译　　39、商业性质概论[爱尔兰]理查德·坎蒂隆著余永定徐寿冠译　　40、李嘉图著作和通信集第三卷论货币问题[英]李嘉图著寿勉成译　　41、最能促进人类幸福的财富分配原理的研究[英]威廉·汤普逊著何慕李译　　42、孤立国同农业和国民经济的关系[德]约翰·冯·杜能著吴衡康译谢钟准校　　43、政治经济学大纲[英]西尼尔著蔡受百译　　44、历史方法的国民经济学讲义大纲 [德]威廉·罗雪尔著朱绍文译　　45、货币、信用与商业[英]马歇尔著叶元龙郭家麟译　　46、罗马帝国社会经济史[美]M.罗斯托夫采夫著马雍厉以宁译　　47、现代英国经济史[英]克拉潘著姚曾廙译　　48、货币论[英]凯恩斯著何瑞英蔡谦等译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　49、政治经济学原理[俄]杜冈-巴拉诺夫斯基著赵维良桂力生王湧泉译　　50、纯粹经济学要义[法]莱昂·瓦尔拉斯著蔡受百译　　51、政治经济学研究[瑞士]西斯蒙第著胡尧步李直李玉民译　　52、富兰克林经济论文选集[美]富兰克林著刘学黎译耿全民校　　53、英国本土的公共福利[英]伊丽莎白·拉蒙德著马清槐译　　54、货币万能[英]雅各布·范德林特著 王兆基译　　55、论影响社会上劳动阶级状况的环境[英]约翰·巴顿著薛蕃康译　　56、政治经济学原理[英]约翰·穆勒著赵荣潜桑炳彦朱泱胡企林等译朱泱胡企林校　　57、十八世纪产业革命[法]保尔·芒图著陈希秦杨人楩吴绪译　　58、经济发展理论[美]约瑟夫·熊彼特著何畏易家详等译张培刚易梦虹杨敬年校　　59、用商品生产商品[英]斯拉法著巫宝三译　　60、法国农村史[法]马克·布洛赫著余中先张朋浩车耳译　　61、论决定自然利息率的原因[英]约瑟夫·马西著胡企林译　　62、通货原理研究[英]托马斯·图克著张胜纪译　　63、人口原理[英]马尔萨斯著朱泱胡企林朱和中译　　64、中世纪晚期欧洲经济社会史[美]汤普逊著徐家玲等译　　65、经济分析史[美]约瑟夫·熊彼特著 朱泱杨敬年等译　　66、财富理论的数学原理的研究[法]奥古斯丹·古诺著陈尚霖译　　67、论财富的分配和赋税的来源[英]理查德·琼斯著于树生译　　68、金融资本——资本主义最新发展的研究[德]鲁道夫·希法亭著福民等译　　69、资本主义、社会主义与民主[美]约瑟夫·熊彼特著吴良健译　　70、经济史理论[英]约翰·希克斯著厉以平译　　71、民主财政论[美]詹姆斯·M.布坎南著穆怀朋译朱泱校　　72、经济增长理论[英]阿瑟·刘易斯著周师铭　沈丙杰　沈伯根译　　73、经济史上的结构和变革[美]道格拉斯·C．诺思著厉以平译　　74、经济和谐论　　　75、人类交换规律与人类行为准则的发展[德]赫尔曼·海因里希·戈森著陈秀山译王辅民校　　76、经济科学的性质和意义 [英]莱昂内尔·罗宾斯著朱泱译　　77、资本主义发展论[美]保罗·斯威齐著陈观烈秦亚男译　　78、贫困与饥荒[印度]阿马蒂亚·森著王宇王文玉译　　79、资本主义经济制度[美]奥利弗·E.威廉姆森著段毅才王伟译　　80、资本主义与自由[美]米尔顿·弗里德曼著张瑞玉译　　81、食利者政治经济学[俄]尼·布哈林著　　82、家庭论[美]加里·斯坦利·贝克尔著王献生王宇译　　83、福利经济学[英]A.C.庇古著朱泱张胜纪吴良健译　　84、改造传统农业[美]西奥多·W.舒尔茨著梁小民译　　85、资本主义的法律基础[美]约翰·R.康芒斯著寿勉成译方廷钰张林校　　86、各国的经济增长[美]西蒙·库兹涅茨著常勋等译石景云校　　87、企业的性质[美]奥利弗·E.维廉姆森西德尼·G.温特著姚海鑫邢源源译 　　88、风险、不确定性与利润[美]弗兰克·J.奈特著安佳译　　语言学　　（共计5种）　　1、论人类语言结构的差异及其对人类精神发展的影响[德]威廉•冯•洪堡特著姚小平译　　2、语言论[美]布龙菲尔德著袁家骅赵世开甘世福译钱晋华校　　3、普通语言学教程[瑞士]费尔迪南•德•索绪尔著高名凯译岑麟祥叶蜚声校注　　4、语言论——言语研究导论[美]爱德华•萨丕尔著陆卓元译陆志韦校　　5、论语言的起源[德]G.赫尔德著姚小平译真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？管理者职场经验摘录 成长之道1自我约束：财会人员成长之道1寻找快乐学习的源头3管理新丁——如何掌握新角色4如何获得职场晋升5求职之道6斯宾塞理论与成功求职6 如何成功地进入外企7外企的肩膀有多高8职业素质9你够“职业”吗——HR经理谈职业人的素质9高级管理人才的必备素质10优秀的管理者是怎么样的？11杰出人物有二十二种特征12管理者的最基本能力：有效沟通12职业规划14 职业生涯规划14管理感悟21管理感悟——《行成于思---总经理手记》自序21智慧创造价值22管理者的五种畏惧23哪种办公方式效率最高25想法永远重于方法27经理如何发布命令27 成长之道自我约束：财会人员成长之道剖析一些成功财会人员的成长轨迹，注意塑造自我、提高自我、把握自我，乃至做到能自我约束，是一条重要经验。如果财会人员把握不住自己，不能自我约束，就会给工作带来损失，甚至走上违法的道路。本文拟就财会人员自我约束的问题进行探讨。　　一、关于自我约束的内容 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？　　所谓约束，是指对事物进行控制和管束，使之不越出范围。财会人员的自我约束，就是对自己的言行举止有意识地进行限制，使之符合社会和经济规律的客观要求，并纳入党纪国法的轨道。因此，它与各种外在的监督和制约一起，构成对财会人员的制约机制，从而成为整个财会人员形成机制中的一个有机组成部分。能否有效地自我约束，是财会人员政治上成熟与否和素质高低的体现，也是财会人员能否健康成长的重要因素。财会人员自我约束的内容应涵盖其学习、工作和生活的各个方面。就其表现形式而言，可从四个方面来认识。 　　一是自省。即从内心深处对自己所作所为经常进行反思和检查。这是自我约束的基础性环节，也是自我约束的基本功所在。因为自我约束的前提是自觉自愿。缺少自省，自我约束就缺少内在的动力；没有自省，也就体现不出内心的自觉和自愿，就谈不上自我约束。同时，财会人员的自我约束包括思想、情绪、言语、行为诸方面，其中思想上的自我约束尤为重要，决定着其他方面的自我约束；而自省是思想上自我约束的体现形式，也是实现思想上自我约束的主要途径。古人云：“吾日而三省吾身。”财会工作者在工作之余，都要重视自省、善于自省，这是把握自我的起点。　　二是自律。即按党性原则和法律准则严格要求自己，规范自己的行为。这是自我约束的关键环节，也是自我约束的实质所在。从一定意义上说，自我约束就是严格自律，特别是行为上的严格自律。没有自律，随心所欲，就谈不上自我约束。只有严格自律，财会人员才能保持良好的形象，具有独特的人格力量，才能在本职工作上取得引人瞩目的成就。 　　三是自控。如果说自律是着重强调财会人员不与第二者发生联系时对自身个体行为的约束，那么自控则是指财会人员在业务活动中，与第二者即客体发生联系时，按党性原则对自身行为的规范、调整和校正。这是自我约束的标志性环节，也是自我约束效果落实所在。因为自控的内在要求是对外在事物正确反映、准确把握自身行为的度，防止过犹不及，做到适时适度，有理有利有节。自控的重要内容是控制情绪，要理智而不是感情用事。自控的关键是听得过批评意见，不一意孤行；放得下架子，不妄自尊大。财会人员能做到自控，就能通事不乱，处变不惊；就能不为名惑、不为利诱，保持平常心，胜不骄、败不馁，不受外界干扰，把本职工作做好。　　四是自勉。即告诫自己，始终保持振奋向上的精神状态。这是自我约束的反馈环节，也是目的之所在。因为自我约束说到底，是为了鞭策自己把各方面工作做得更好。因而，不能只是一味地要求不该怎么样，而要更好地找准坐标，明确应该怎么样。如果缺少了自己必须进取向上、创造比他人更为突出的业绩这一方面的限定和要求，财会人员的自我约束就是不完备和不全面的，工作也就失去了方向，失去了意义。　　二、实现自我约束的途径　　强化财会人员的自我约束，必须抓住以下几个方面。 　　一是要认清使命，强化自我约束意识。财会人员勇于抵制歪风，抗得住诱惑，清清白白做人，扎扎实实做事，是来源于对自身崇高使命的认识，对保护国家、集体和人民财产安全的重大责任的感受。同样，这也是财会人员强化自我约束的根本之所在。每一个财会人员都必须认识到，完整意义上的财务管理，无论在对他人还是对自身，总是把责任和权利、制约和激励、保护和惩处在实践中溶为一体的。特别是只有把自我发展和自我约束紧密结合，财会人员才能真正在日常工作中立得稳，站得直，看得远。自我约束尽管是艰难的行程，但同时又是一个提高的过程，它可以使我们精神上获得升华，行动上更加得当，任何时候都不可舍弃。　　二是要提高素质，夯实自我约束的基础。财会人员能否自我约束和自我约束如何，已远远不是一个方法问题，而是基本素质的体现。搞好财会人员的自我约束，单靠外在的引导和要求是难以实现的，关键在于提高财会工作者自身素质，使自我约束有着良好的内在基础。要通过多种培训和学习渠道，强化财会人员的自我修养，使自我约束有着坚实的基础。　　三是要慎独行事，增强自我约束的能力。自我约束能力的增强是一个实践的过程。最能锻炼自我约束能力的，就是独处时能否慎独行事。古人曾说过：“君子慎其独也”；“古之成大器者，无不慎独” 。财会人员自我约束的最高境界和能力增强的实现形式，就是要慎独行事。每个财会人员都要善于从一举一动做起，把自我约束落到实处。尤其在一人处理和负责担当某项业务时，决不因为无同事之久而恣意妄为；在掌握权力时，决不因为可能“自由拍板”而个人意志膨胀，刚愎自用，甚至以权谋私；因公外出、远离单位时，决不因为远在领导和同事视野之外，无人监督、无人提醒，而干出违反纪律、违反原则之事，要牢牢把住个人处事，慎之又慎这个关键环节，善于在单人独处、经受考验的过程中增强自我约束能力。　　四是要把握标准，提高自我约束的水平。自我约束既不是权宜之计，也不可能一劳永逸。要提高自真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？我约束水平，必须探索建立目标体系。当前首先要明确的具体标准，就是减少工作中不必要的失误和杜绝自己犯错误的因素。实践中，财会人员既要解放思想，又要实事求是；既要敢想敢干，又要脚踏实地；既要放手大干，又要谨慎处事；既要严于对人，又要严于律己，使自我约束水平随着改革的深化而不断提高。 　　作者单位：湖北省谷城县政策研究室寻找快乐学习的源头中国管理传播网　2002年8月27日，阅读人数161人]国斌学习中心，近期以其独具特色的英语口语培训引起人们的注意。它的创办人赵国斌先生游历多国，精通英、俄、日三国外语，同时粗通法、德语。他根据自己学习语言的体会，总结了一套独特快速的语言学习方法，使国斌学习中心在英语培训学校百家争鸣的情况下独树一帜，掀起了口语学习的新浪潮。     国斌学习中心对学员要求“手拉手的学习方法”；对老师要求“手拉手的教学方法”；强调“手拉手的传播方法”，并提倡“公益英语”。        “三皮”理论    在与中心的接触中，让记者最深有体会的就是“手拉手的学习方法”。    该方法的核心是“三皮”理论，即：撕破脸皮、磨破嘴皮和顶破头皮。     “撕破脸皮”，即让学习者表达信心，突破哑巴英语境地。我们知道，语言的学习需要交流，在交流的初期需要勇气，需要学习者张开嘴巴说出来，表达你的语言信息。这样，你将在语言表达的心态上战胜自己，从而实现性格上的突破。中心坚信：这样的过程，是语言表达能力和突破性格羞涩的互相添补的一个阶段。          “磨破嘴皮”，即无论你的外语基础如何，都必须不断地说，随时随地的训练。我们必须同以英语为母语的人进行交流，以此来不断的纠正我们的发音和流利我们的英文思维。           “顶破头皮”，强调学习者对语言的学习要有钻研精神和达到一种痴迷状态。强烈的兴趣会让我们在学习中实现狂热的“宗教式信仰状态”，这样你的口语将会有更深的进步。        “三大”训练法    结合“三皮原则”，国斌学习中心还提出了“狮子大开口”的三大训练方法，即 ：大声、大胆、大量。    大声是“声震瓦屋”。因为大声的说话，可以暴露你口语中的问题，并通过不断矫正达到字正腔圆；    大胆是“胆识惊人”。因为要想在短时间内实现语言的突破，就必须改变懦弱、胆小、害羞的性格，这与“撕破脸皮”是同样的道理。     大量是“日积月累”。语言的学习讲究记忆的规律与重复，不断进行重复的训练，才能实现从量变到质变的飞跃。    中心创办人赵国斌自己在语言学习初期也特别讲究“原汁原味”的模仿，他认为，只有把“外语变成母语”，才能达到“脱口而出”的境界。因为要学习好一门语言，首先必须要学习纯正的发音，要做到这一点，就必须学会模仿，即大声地模仿该语言本族人的语音、语调；当你遇到好的句子，就必须大声地反复跟其重复，直到掌握其语音、语调为止。刚开始时你可以模仿一些演说，经过不断模仿、重复真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？，你逐渐就会了解语言本身带来的深刻含义――它蕴含了丰富的异域民族文化和精神，这样，学习语言就成为了一种趣味媒介，并构建成一种文化的桥梁，使语言学习变成文化和精神的欣赏。        扫除“三障碍”     学习语言，对许多人来说，离开了老师就没有环境了。而国斌美语却主张进入一个“没有陌生人的世界”，要广交以英语为母语的人，碰到外国人就要像朋友一样上去和他交流，随时随地创造语言学习的环境。    配合这些语言学习方法，中心在教学方法上制定了“扫除三障碍”的培训标准，即扫除“心理障碍、语言障碍、文化障碍”，立志把培养学员培养成为“语言王国的骑士”。    最让人感到惊讶的是，中心创办的情景教学法，“清山绿水，酒吧茶坊”皆是中心授学的课堂。通过英语俱乐部、留学生联谊配对以及与外国旅游团游览参观等活动，来丰富中心的语言教学生活。     另外，中心还一直为奥运免费培养义工，同时组织“环保英语团”；并力图建设中国最大的英语学习信息---国斌手拉手网（.hihenglish.），免费为英语学习的人士提供全面的英语学习信息。管理新丁——如何掌握新角色普通职位与管理人，两者承担不同责任，领取不同的薪酬，基本上是扮演着两种不同角色，企业对两者的期望亦不同。然而管理人并非从天而降，大多是从普通员工中提拔出来；因此，一个普通职员升上管理层时，便很容易混淆两个角色。　　若要恰如其分地演绎管理人这新角色，最佳方法就是彻底忘记旧有身份，全情投入揣摩新角色的要求，进而掌握演绎的窍门。当然，其间上司及管理层也必须从旁辅助及指引。 　　“把实际工作交予下属，任务完成后，一切功绩便归于他们。到时，公司上下会看得见我的功劳和贡献吗？”　　“若把工作完全放手给下属执行，他们有足够能力办妥吗？我需要监察他们的进度吗？”　　“下面的同事都曾是我的同辈，把工作分派给他们，他们会不会以为我恃位高权重，刻意加重他们的工作负担呢？”　　以上是无数新扎管理人曾经问过自己的问题，基于心理障碍，在委派工作时，应该放手的，他们就“抱着不放”。结果，弄到自己分身不暇，没有机会在策略性工作方面好好发挥，同时剥夺了下属发挥的机会。 　　有些管理新丁，虽然会把工作下放，但下放时，又会犯上另一种通病，就是对下属的进度紧盯不放。下属当然会觉得不是滋味，更坏的情况是，他们可能会以为自己力有不逮，士气因而大受打击。　　结果，这些管理人自己也不会好过，工作时间一天比一天长，且开始犹豫应否再接新任务。至于他们的下属，除会对工作缺乏投入感外，更糟的是，他们会索性避开与上司沟通。　　窍门一：忌误解职责　错误演绎　　明显地，犯了以上错误的新丁，还未能好好掌握管理人到底是个怎样的角色。而解决的最佳方法，就是让他们了解，企业对管理人的期望，是有别于一般职位的要求的。所以，企业管理层及新丁的上司便需要让他们明白，管理人的责任除了要完成公司定下的目标外，亦包括发挥下属的潜质及提携下属，而这些无形的贡献，亦同样会得到回报。 　　若想管理新丁加快掌握新角色的演绎方法，上司则需从旁协助，如协助他们找寻下放权力的机会，又或者建议他们先行选择一些组织能力及责任感较强的下属，接手一些新项目，成功后，再逐步把大型项目委派给更多的同事。　　窍门二：忌隐瞒失败　愈陷愈深　　有一些管理新丁，因为不愿上司发现自己的弱点而最终后悔升错人，就把自己与上司划清界线，自设尊卑关系，只等上司要求开会、发现问题及要求汇报时才接触。他们有意无意间会减少与上司的联系。对于向上司说的每句话，亦非常谨慎，且很少会开口要求帮忙；有些自以为聪明的，更会隐瞒对自己不利的事情，例如与同事不和的关系、及工作失败的报告等。　　其实，只要上司预先向管理新丁道出对他们的期望，便可避免以上的问题。上司亦应让管理新丁知真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 道，他们并不是要求一个全能的管理人，所以没有什么必要逃避或隐瞒，反而开放式的沟通是必须的，因为新上位的管理人的成败，亦等如上司的成败。故此，他们的关系并非一般上司下属般简单，而应是共同进退、并肩作战的伙伴关系。　　上司亦可为新人介绍企业内其他的管理人员，鼓励大家增加接触，让他可参考旧人的成功经验。最重要的是，每个管理人员都要明白“失败可以接受，隐瞒则无法宽恕”的原则。　　窍门三：宜下放权力　放远目光　　有的新上任管理人员，在一些项目进度遇到阻碍时，常常运用个人的经验和专业技术，加以援手。诚言帮忙是好事，但要先想想，若不插手，事情是否真的解决不了？若每到紧急关头都插手，留给下属从解决难题中学习的空间又剩余多少呢？身为管理人又有多少时间从事策略性工作？ 　　一般来说，新上位的管理人，所负担的策略性工作与技术性的比例应该是一比九，而管理的资历愈长，策略性工作的比重便会随着增加。故此，欲由管理新丁晋身为管理强人，增强在策略性工作方面的发挥亦是必要的。　　这方面，上司可作出指引，教他们避免把焦点只放在眼前的工作，引领他们建立宏观的思维。上司可在会议上提出一些启发性问题，如“现在市场上有什么因素会影响未来两个月的趋势？”“在新趋势中，我们会面对怎样的竞争？”“若要提升生产力２５％，我们的员工需要些什么额外技能？”当得不到满意的答案时，上司便应该向管理新丁道出，管理人应有的宏观思维是怎样的。　　窍门四：宜善意批评　增强沟通 　　任何人都不愿意接受批评，普通员工与管理人无一例外。故此，对下属提出有需要改善之处时，身为上司的管理人应抱善意态度给予意见。例如“你近期的表现很好，我有信心你将有更好的前景，所以让我们讨论一下你在哪方面最缺乏信心……”便是一种正面的开场白。　　至于恶意的批评，是管理人的大忌。“有没搞错呀，真是离晒大谱？”“都不是我要的东西，我不管你用什么方法，总之先改好再交给我。”这些不负责任的评语，除缺乏建设性外，对同事会造成打击，不仅新上位的管理人应尽量避免，身为管理新丁的上司亦应注意。　　资料来源：《Ｈａｒｖａｒｄ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｒｅｖｉｅｗ》，Ａｐｒｉｌ２００２如何获得职场晋升 晋升是每个浑身于职场的人都希望得到的东西，因为你通过晋升可以使自己获得更高的声誉，更高的地位，更多的薪水，更多的职权，可以控制和驾御更多的人和事。但是，可供晋升的职位毕竟有限，有时一个职位有几个甚至几十个人在竞争，最终能幸运获得晋升的只有一个人。这就在一定程度上体现了竞争的激烈性和残酷性，增加了很多的变数和不确定性。这个幸运的人到底是不是你，谁都难以确定。    那么，如何使自己在众多的竞争者中脱颖而出，成为最终的幸运儿呢？    主要有以下几点需要考虑：    1.摆正心态    你的心态决定了你做事情的方式。    比如你认为自己生来就是适合做领导，适合做大事情，你可能就会对现状存在着诸多的不满，一心只想着晋升做领导的事情。喜欢寻求晋升的捷径，一些本该做好的事情不愿做或者根本就做不好，给领导留下好大喜功的坏印象。    但是，如果你的心态比较平和，认为付出总会有回报，晋升是付出之后的必然所得，那么你做起事情来可能就比较务实，比较扎实。就能从点滴做起，从小事情做起，每一步都会走得很扎实，从而也能不断地积累一些知识、技能和经验，逐渐得到领导的赏识，做些超越的工作，获得锻炼。这样，你的晋升也许只是个时间的问题。    所以，心态非常重要，在工作应该不断地摆正自己的心态，使自己的发展和提升成为自然的事情。    2.少说多做    说话与做事是成反比的，你说的越多就做的越少，反之，你说的越少，做的就越多。    能力是通过做事情体现出来的。光说不练，你也许会得到人们的喜欢，但容易给人们形成语言的巨人，行动的矮子的感觉，而且作为一个职场新人过多地指手画脚似乎也是不太合适的事情。领导决定晋升决真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 策的时候更多的还要看你的工作业绩，看你做了哪些事情，做好了哪些事情。    所以，要想尽快获得晋升，你必须从现在开始行动起来，去做事情，去用实际的行动和真实的业绩赢得领导的赏识。    3.与众不同    现在的职场竞争非常激烈，一无所长的人即使你再努力再肯干，也很难获得晋升和赏识，因为你能做到的别人也同样可以做到，晋升的机会没有理由会青睐一个一无所长的人。    职场喜欢与众不同的人，IBM认为如果在一个岗位上有两个会一样技能的人，那么其中有一个就是多余的，就是要被淘汰的。    很多员工认为自己的上司什么都不会都不懂，简直就是个白痴，不明白为什么让一个什么都不懂的人当领导。其实，你千万别把自己的上司当傻子，即使你的上司在你看来什么也不会，但就他处理人际关系这个方面，也许你需要学上几年。能做领导的人一定有他的过人之处，只是你没有发现或者发现不了而已。    所以，做的与众不同也是促你成为职场领袖的一个关键因素。    4.善于处理人际关系    职场是一个组织，是由人组成的，因此，人际关系的处理显得非常重要。    人际关系被许多成功人士奉为人生的一笔财富，它甚至比你所拥有的物质财富都要重要上许多倍，因为它可以帮助你去获得那些东西，帮助你成功。    许多职场不甚如意的人多在人际关系上吃了亏，摔了跟头。人际关系处理不好，可以说是寸步难行，处处设卡。同样，人际关系处理好，你办起事情来就容易许多，就会左右逢源，轻松自如。    人际关系处理好了，你就拥有了厚实的群众基础，拥有了驾御部门员工的能力和技巧，你的上司就可以放心把晋升的职位给你了。    5.帮助上司提高绩效    实践表明，获得上司赏识和信任的最重要的一点是帮助你的上司完成工作。    上司的工作都是通过下属来完成的，下属完成的好坏决定了他的业绩的好坏。员工工作完成的好说明上司领导的好，他可以在他的上司那里获得认可和肯定；完成的不好，则你的上司可能要在他的上司那里受到批评。    你所能做的就是帮助你完成他的计划和目标，而不是一味的讨好奉承，讨好奉承只能将你和你的上司往坏的方向引导，也许等不到你的晋升，你和你的上司就要被调职或解雇了。实际上，领导也不会放心让一个只会奉承的人当自己的助手。    因此，你一定要尽可能地帮助你的上司完成工作，与上司一起进步。这样，你离晋升的机会就不远了。求职之道斯宾塞理论与成功求职 求职竞争的关键在于，求职者如何向雇主“发信号”，让雇主通过这些信号相信自己是值得雇用的好员工。    诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家迈克洋·斯宾塞以研究劳动市场上的“信息不对称”问题著称。根据斯宾塞的理论，劳动市场是一个信息不对称市场。这就是说，劳动市场上雇主和求职者之间信息是不对称的。求职者的信息包括雇主很容易获得的公开信息，例如，年龄、学历、毕业学校、所学专业等等，也包括实际能力、个人性格与爱好、勤奋程度等雇主不易获得的私人信息。雇主总想找到最好真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 的雇员，但他们拥有的信息比求职者少。同样，雇主也有一些私人信息是求职者所不了解的。求职者想找到好的工作，但他们拥有的信息也比雇主少。雇主因为信息少无法雇到好员工，求职者因为信息少找不到好工作。这就是供求双方的信息不对称引起的就业困难。     实际情况中，往往是求职者提供了详细的个人资料，而招聘单位却对自己的具体情况“概不透露”。求职者因信息不全而难以作出自己的选择，这种情况有悖于“双向选择”的初衷。因此，求职竞争的关键在于，求职者如何向雇主“发信号”，让雇主通过这些信号相信自己是值得雇用的好员工。          传递真实信息    如果一个人靠简历中对自己虚假或不实的吹嘘来传递信息，这就像不实的广告那样会失去雇主。所以，传递的信息一定要真实。不要把雇主想象得太傻，那些负责招聘的人力资源部门人员都是久经人才市场的老将，炼就了一副火眼金睛，虚假的信息，一旦被他们看穿，下面就没戏唱了。信息不对称理论是教人讲真话的。宁可找不到工作，也不能用虚假的信息骗人，抱着这个信念，最终会有一份适于自己的工作。      当然，传递信息不仅有简历和面试，还有应聘者的每一个细节，例如，得体的打扮与举止，约会守时，甚至说话的声音大小，看人的眼神，等等。求职者与雇主交往的整个过程都在传递信息。有的人就是因不拘小节（例如，不守时或说出不礼貌的言辞）而失去了机会。这些都是传递信息的技巧。当然，不能刻意去追求什么，过分做作，又有点假了。         有效“包装”，打出特色牌    现在的大学生早已学会了“包装”自己的方法。例如，去考各种证书（英语四、六级、剑桥商务英语、注册会计师、驾驶证等等）来向雇主显示自己的能力，编写并印刷精美详尽的个人资料（当然是只讲过五关斩六将，不讲走麦城），甚至去美容或者整容。用斯宾塞的理论说，“包装”自己就是向雇主“发信号”，传递自己的信息。这些方法有用吗？如果人人都有各种证，个个都把自己说的像鲜花那么美，这些信号其实就失效了。因此，如何通过有效的信号使雇主了解并信任自己是一门学问。      在劳动市场上，要使自己脱颖而出受到雇主青睐，关键是要打出自己的特色牌。换句话说，求职者不能拿那些人人都有的东西去吸引雇主，而要让雇主知道自己的特长。这就要根据职业要求向雇主传递自己适于这种工作的特点。比如，你去应聘销售主管，就要在面试中显示出自己的亲和力与出色的口才，在简历中讲清楚自己成功推销活动的案例。这就是说，你向雇主传递的信息要有特色，而不能一般化，这是推销自己的关键。     一份封面设计别出心裁的求职材料，和千篇一律的白纸黑字的材料相比，肯定会特别地引人注目；介绍自已情况的文字，如果能分清主次，针对用人单位的求才实际，重点突出自已的特长，肯定比面面俱到、眉毛胡子一把抓更能抓住招聘者的心；不俗的仪态、气质，也会在人群中引人注目。为了做到与众不同，就应在以上几个环节多动脑筋，恰到好处地张扬自已外在的和内在的特点和优势。 如何成功地进入外企我不喜欢别人叫我CED，现在的官太多了，叫我总经理就可以了，今天给我的题目是“如何成功地进入外企”，我想，从简历和面试两方面谈谈我的看法，首先我介绍一下科锐人才网(.ChinaCAREER..)  一、科锐公司简介。  科锐职业发展顾问公司。  科锐猎头和科锐人才网。  提供人力资源招聘的全面解决方案。  的宗旨：以开放的心态，专业的视角建设科锐人才网，使其成为公众媒体，在企业雇专和求职者之间架起一座沟通的桥梁。  我们提供的服务：  1.发布您们的招聘信息，检索个人求职的详细简历；真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？  2.为您在我们公司上作出您的招聘网页；   3.将您公司的LDGO放在我们的首页；  二、简历的组成及格式：  组成：个人基本信息、教育及培训情况、奖励情况，在校期间担任的角色、社会实践活动(着重描述)，共趣爱好、自荐等。  简历贵在简，不要求太多，一二页足矣，重要的是如何明确体现求职意向。  三、如何确定求职意向：  1.职业定向与所学专业(突出你的技能和能力)：外企公司特别强调的一点是专业技能。  2.兴趣爱好将影响你的职业生涯：不要不说出你的兴趣爱好，认为企业不会对此感兴趣。  3.关注社会热点：外企公司需要的是一个能对社会有相当清醒认识的人。  四、面试前的准备：  1.了解企业背景及文化。企业文化是相当重要的，需要通过各种方式去了解所求职公司的背景及企业文化。有一个人去面试，事先就备好了西装、领带、结果到公司才发现与大家清一色的休闲装很不协调，另一个例子就是法国人特别重视时间观念，一次面试我迟到了五分钟，结果失败了。   2.了解应聘的职位及职责，外企发布的求职信息多是英文的，这时你就不能望事注义，比如他们的财务主管有两个词，Chiefcountevfoseniorcounter.前者译为总会计师，后者译为高级会计。  3.针对可能被问及的问题做虚拟回答。  4.得体的着装体现非凡的你  五、面试氛围控制：  1.尽快做主角色。  2.自信使你走向成功。  3.抓住主考官的心。  4.幽默带你进入轻松氛围。  曾经有一次面试，一个人通过秘书给我一张条，写到“我是八个面试者中的第七个，但是千万不要在未见我之前做决定。”我觉得很自信，现在他一直在公司；  一个人的举止和言谈看出给外企招聘经理第一印象，要做到不卑不亢，落落大方，体现真这产的自我，这是很重要的。  外企经理看中的是一个人分析，组织，计划以及问题解决的能力。  他也可能问你这样的问题，你买什么样的衣服? 下水道盖为什么圆的?当然他要的不是答案，而是你对事情的态度以及你的应变能力。也会问你最大的弱点之类的问题，你只须坦诚回答。  关于抓住主考官的心我想说三点：  ①你的着装和言谈举止体现你给主考官以初步判断，所以要做到在短时间内给主考官一个好的印象。  ②主考官现在的状态，比如他的公司让他尽管招到60——80员工，你应该好好利用主考官的这一压力，尽可能展现自己。  ③怎么给他留下一个好印象：利用好自己的眼睛和面部表情。外企的肩膀有多高 　　TCL的一个经理在跳槽后，当总裁李东生得知这个经理现在的工资比在TCL高出25倍之巨的时候，他难以掩饰他的吃惊，事实上，最让李东生吃惊的应该是他的TCL，正是这个企业培养出了可以升值25倍的员工。是在TCL工作的经验使这个经理成功。同样，对于离开了宝洁、可口可乐、百时美施贵宝之后的史建明也充分的认识到了这一点。　　“我们是踩在巨人的肩膀上起步的，至于这个肩膀的厚度与由此所瞭望到的风景，大致可以这样表述。”史建明解释——　　首先是对完善的企业管理运作系统的认识。我在读大学的时候，虽然学习的是企业管理，但是由于环境的限制，对实际的企业运作管理系统的了解还是比较肤浅。大公司在这方面比较系统，因真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 此有机会对这些方面有些认识。譬如，我相信，每一个大学生写小说可能有困难，但写个报告应该还有自信，但是，在进入宝洁后，相当多的同事却几乎以为自己失去了文字写作的能力——一个文案在主管的来回驳回中，文字组织面目全非。宝洁强调“一页纸”文案，这要求你要把所有的要表述的东西用最简练的语言恰当地表达。同时，在向主管汇报工作的时候，争取要用三句话来概括你走进主管办公室的意图——要做什么，为什么如此做，做了之后绩效将达到什么效果。这是一个最简单的例子，但它的确使每一个刚刚进入宝洁的人震撼。　　其次，是以数据为决策基础的理性观念 。应该说中国的传统文化似乎更多的偏向于感性，对科学性和精确性的重视不够。我们经常可以看到许多非常空洞的话。比如说，今年的业务比去年有了大幅度的上升等等诸如此类的话语。有很多分析文章通篇都是定性的讨论，甚至看不到一个数据。实际上，对数据的重视，虽然我们从管理学的第一课就知道数据对于管理决策的重要性，但这种认识是概念性的认识，缺乏亲身的体验。在跨国公司，对数据的尊重无以伦比，定性的、判断性的不精确的描述通常都会迎来无穷的挑战。这种工作经验让我们深刻体验到，重视数据，并不只是一个口号，而是一个实实在在的要求。而且，只要愿意想办法，总是可以找到很多的数据。　　再次，以客户为导向的思维方式。在中国的许多公司，很多人在沟通或者做事的出发点是我通常是怎么做的。但是在跨国公司，更多的时候要考虑到，我这样做能否为别人所理解？因此，在工作汇报的时候，通常要考虑到怎么样用最好的方式让别人理解到自己的观点。只要对比一下中外公司的年报，就可以很清楚的了解到这方面的差别。中国公司的年报首先是空洞，其次非常难以读懂，缺乏图表等形象的工具帮助读者理解。相反，跨国公司的年报写的很清楚，有大量的图表使读者一目了然的看到趋势进展等。　　最后，是严谨的策略性思维 。很多时候人们经常把目标和手段混淆起来。在过去的工作中，不停的有人挑战你：你的目标到底是什么？如果目标不够清楚、具体，通常都会招来很多的批评与挑战。比方说，提高知名度是许多品牌管理人员经常讲的一句话。但是，提高知名度就一定是目标吗？为什么要提高知名度？理由搞不明白，或难以用数据来诠释。职业素质你够“职业”吗——HR经理谈职业人的素质[中国管理传播网　2002年8月20日，阅读人数132人] 编者按：HR Bar是一个利用互联网进行人力资源交流的虚拟团队，其成员大多为企业人力资源部门的主管或负责人。关于人才的职业化问题，曾经在HR Bar引起了广泛讨论，最后大家对于职业人应有的素质达成共识，总结为文中所述的13个方面。        作为职业人，应从六个层面努力塑造自我：以实用为导向的职业知识；以专业为导向的职业技能；以价值为导向的职业观念；以敬业为导向的职业态度；以结果为导向的职业思维；以生存为导向的职业心理素质。具体内容将涉及到－－    1．职业形象    包括职业着装、商务礼仪等。这将最直接地体现一个人的职业素养，简要概括为举止得体、仪表大方、谈吐温文尔雅。    2．时间观念    一个没有时间观念的人会让人没有信任感，须注重以下这样一些方面：遵守上班时间、会议时间、同外公司的人约定的时间。     上班应比公司所规定的时间早到五分钟左右，利用这短短的几分钟，使自己的心情稳定下来，准备真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？迎接一天工作的挑战。    工作时间避免闲谈。闲谈只能让人感觉你很懒散或很不重视工作。另外，闲谈也会影响别人的工作，引起别人的反感。    下班前注意整理桌面、重要文件归档、确认第二天工作。另外，如果是最后一个离开办公室，应检查电灯、空调、电源、钥匙后方可离开。     工作的需要，可能需要你延长工作时间。如为了完成一个计划而在公司加班；为了理清工作思路而在周末看书和思考；为了获取信息而在业余时间与朋友们联络。总之，你所做的这一切，可以使你在公司更加称职，从而巩固你的地位。    3．沟通有效、回复及时    懂得面对不同的沟通对象，选择合适的沟通方式，并懂得沟通的基本要素：表述、倾听、反馈。    与主管沟通方面，应主动与上级主管就下一步工作打算进行沟通，以便统一思路，提高效率。另外，要懂得复命――完成上级部署的工作任务后应向上司反馈工作结果，而不是被动地等待上司过问。    内部沟通方面，在推进一些工作的时候，和企业内部相关部门的人员保持沟通，以便取得支持。     外部沟通方面，主动与客户联系，并将反馈情况及时传达给主管经理或相关同事。    对于工作布置和工作交流，特别是以非面对面（MAIL）的方式，应尽快给予答复，表示收到信息，并告知下一步打算。如有必要，同时抄送相关人员。这是效率的体现，也是对工作合作伙伴的一种尊重。    4．角色认知    对上司的决策不盲从。如有不同意见，应坦诚自己的观点、见解。即使不被采纳，也不可指责和抵触，而是适应与合作，不折不扣地执行。    5．注重原则，避免情绪化    处理工作中的冲突应控制情绪，运用对事不对人的原则。“善意的冲突是好的”！     6．同事交往，团队合作    简化关系，避免是非。将同事关系定位为工作伙伴，不以私人感情影响工作关系。能够在团队中找到自己合适的角色定位，与其他成员一起为团队发展做出自己最大的贡献，实现团队的目标。    7．全局观念    公司的每个部门和每个岗位都有自己的职责，但总有一些突发事件无法明确地划分到部门或个人，而这些事情往往是比较紧急或重要的。作为职业人应该从维护公司利益的角度出发，积极地去处理这些事情。无论成败与否，这种迎难而上的精神也会让大家对你产生认可。承担艰巨的任务是锻炼你能力的难得机会。在完成任务的过程中你可能会感到痛苦，但痛苦只会让你成熟。这也可归结为责任感――“严格认真地履行职位职责，并且对公司中一时无人负责自己又遇到的工作负责任。”     8．成本意识    为了公司利益，做事考虑工作效率和降低成本。    9．心理素质    面对工作中的挫折、差距、失败、否定，能够自我调整，并保持平衡心态。“不卑不亢，宠辱不惊”。    10．职业技能    这些技能既能体现职业的态度，又能在具体的思考问题的方式和工作行为中体现出专业、职业形象，继而提高每个人的工作效率（绩效）。这些技能包括：时间管理能力、有效沟通能力、客户满意与服务能力、分析问题与解决问题的能力，等等。     11．适应能力    理解个人与公司价值观的不一致，并能找到平衡点。能够迅速适应环境和变化，不断创新和提高自己。未雨绸缪，防患于未然，有强烈的危机意识。    12．职业道德       正直诚信，注重职业形象、行业声誉。“规规矩矩做事，堂堂正正做人”。避免“职业腐败”－－如采购员索要回扣，无视产品质量；销售员私自跑单，中饱私囊；仓管员顺手牵羊；行政管理谋取小恩小惠... ...    13．工作与生活真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？     善于将工作与生活分开，不将生活中的负面情绪带到工作中，也不因工作压力影响了生活质量。高级管理人才的必备素质社会学家分析，21世纪第一层次的职业当属于高智力集团。因此，近几年国内企业不惜以年薪50万元、100万元招聘高级知识人才，组成企业高智力集团。新的职业结构对高级人才的素质要求愈来愈高，未来的高级知识人才既不是单纯的技术专家，也不是精通领导艺术的专家。他们不仅要胜任卓有成效的管理工作，还要有力地领导自己的团队在同心协力完成既定目标的同时，时刻准备迎接新的挑战。未来的高级人才需要怎样的素质呢？ 　　敏锐的洞察能力。加入世贸组织后，我国各个领域与国际社会的接触更加频繁，竞争更加激烈。在这种环境中，高级人才能否辨别真伪、分清得失，能否运筹帷幄、审时度势，能否居安思危、见微知著，能否沉着应对、趋利避害，很大程度上决定着我们能否掌握企业发展的主动权，有效地抵御WTO对企业带来的经济风险。　　灵敏的应变能力。加入世贸组织对国家的体制改革和机制创新提出新课题，也对高级人才的领导方式和领导作风提出了新要求。高级人才在观念、作风上能否在较短时间内转变和适应是对其应变能力的巨大考验。　　丰富的想像能力。它是高级人才必需的技能。富于想像力有利于收集并获得广泛、大量的信息与知识；想像力还可以开拓思维方法及观察的视野。换一句话说，想像力在某种程度上可以带动创造性和创新能力。 　　出色的指挥能力。越来越多的实践表明：企业需要的是能控制局面的领军人物———能够像装甲坦克一般用低沉的语调镇住整个会议室，不论有多大困难和障碍都能达到目的的人。做生意就像是打仗，而作为高级人才最好是战地指挥家。　　感染力和凝聚力。能用言传身教或已有的业绩，在领导层或员工中不断增加感染力、凝聚力的人。这种人在组织决策中，不是把信任建立在地位所带来的权威之上，而是靠自身的感染力来影响大家，坚定人们的信念。　　培养员工的能力。努力培养员工的成长，不只是让员工感受到上司的器重，更重要的是在无形中提升企业的内在价值，实现个人、集体同升共荣的价值观。 　　说服与交流能力。公司间的交往要求高级人才能应付越来越多的人际关系并具有越来越高的游说能力。在节奏本来就很快的工作环境中，内部的交流显得更加重要，尽管惜时如金，但没有交流就缺乏动力和发展的源泉。　　尊重别人的能力。在组织工作中不能只靠行政命令去强制人们的意志，而要努力去了解别人并学会尊重别人的感情。选择人们普遍接受和认可的方式，让一颗博大的仁爱之心赢得众人的支持。优秀的管理者是怎么样的？对于一个公司的管理者来说?如果天天要用18个小时去完成本职工作?这绝对不是好现象? 　　Horace是某大企业的高层管理人，任何时候任何人看到的都是他匆匆的身影，他也总是诉苦说他很忙，忙着开会、交际应酬；忙着计划、协调、控制、指挥部下工作，恨不得一天有48个小时可以利用。有一次，在公司高层扩大会议上，他特别强调，他一天除了用6小时睡觉外，其余的18个小时，“每一个小时工作60分钟，每一分钟不折不扣地工作60秒”，几乎把握了18个小时内的每一秒钟为公司做事。他还要求公司同仁都向他看齐，“随时随地”地“思考”，以便把工作做得更好。此话一出，全场哗然。　　善用工作时间内的每一秒，应是企业从业人员最基本的责任。从组织扩充原理来说，公司某一业务量增加，一个人忙不过来，即在工作时间内，无法完成所有的工作，则应用两个人，两个人做不完，才会考虑用第三个人。如果并非员工工作能力不能胜任，自觉忙得喘不过气来，但还是无法完成加在他身上的任务时，那便是组织内的管理问题，如工作流程、工作分配不均、组织结构不良……等等。 　　“三分之一时间打理集团业务，三分之一周游列国，三分之一与同行、专家聚会。”中国首富刘永真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？好说自己不是别人想像中那么忙，而是可以随时安心离开公司一头半月。当然，有人会说，到了他那个位置，到了希望集团那样的规模，当然可以不忙了。其实这本质上是一个公司管理的问题，不是因为刘永好成了首富就可以不忙，而是他懂得放权，让优秀的人管理公司。　　在刘永好明白这个道理之前，他比Horace还要忙。希望一年召开两次集团的总经理会议，至今已是第13届，在第一次开会时，他样样都要兼顾，结果一个人讲了14个小时。而现在，集团的数十个总经理中，有的总经理他只见过2次，几千万的投资额也不需要他批。 　　很多企业的经理人员，都认为当头的，一定要比下属更忙。事实上这是一个错误的观念，责任大并不可以理解为工作忙。在工作时间内，管理者与部属，工作量及工作负荷应该是相同的，唯一不同的只是所要完成的“工作层次”不同而已。例如，一位会计经理可能要花8个小时的工作时间，去开会协调一件新制度的推行，而其所使用的开会资料，可能是其属下6位主任各用8个小时的工作时间，才准备出来的。如果管理者一天到晚总是忙！忙！忙！认为24小时不够用，根据现场经验，这位仁兄肯定是不懂得充分授权，或者说不舍得授权，大大小小的事一把抓，才会如此。　　在肯.默雷尔的《有效授权》一书中，他对授权是这样定义的：授权就是对权力进行一种创造性的分配，是对责任的分担。什么叫创造性的分配，就是说授权不是简单的权力下放或分配，而是一种相互影响。 　　说到底，授权是为了让员工更为主动、更有责任心地工作，从而实现更高的生产率。那如何在授权过程中让员工分担责任呢？共有八个步骤：　　1、从小处着手。先选择一项可以分担责任的工作，然后选择一个同你的能力合起来足以胜任工作需要的人。　　2、保证相互理解的人一起讨论完成这项工作需要什么信息、要使用什么资源？　　3、决定由谁来做，做什么，什么时间做。将任务、信息、资源以及每个人要完成任务所需要的技能，列一张表。根据表中各项的排列顺序决定谁(一个或两个)先开始，什么时间开始。　　4、制订工作计划。将你们所理解的包括预期结果(不必太长远，但要清楚完整)在内的工作内容写下来，并制订一个工作计划。 　　5、确定日程。协商需要你们相互联系的时间或事件，以保证你们的工作稳步进行并且不走弯路。　　6、不要害怕修改你的计划。由于分享信息、分担责任，你随时可能发现需要改变方案或创造新的机会。　　7、不要害怕没有修改你的计划。如果你不改变最初的计划就能成功地完成任务(即使缺乏一点创造性)，那么就坚持你最初的计划。　　8、以上都进行完毕后，回顾一下做了什么、做的原因以及是如何完成的。回顾不仅包括任务本身，而且包括你在其中承担的任务与责任。 　　当然，在授权的过程中，适当的管理与监控还是必不可少，同时你还要有承担更多的责任与义务的心理准备。授权不是把权力无条件地下放，授权者必须确定员工完成一项工作到底需要多大的权力，与完成任务无关的权力不应该下放。另外，在进行任务分派时就应当明确监控机制。首先要对任务完成的具体情况达成一致，而后确定进度日期，在这些时间里下属要汇报工作的进展情况和遇到的困难。控制机制还可以通过定期抽查得以补充，以确保下属没有滥用权力。由于没有人可能100%按照管理者的意图来完成工作，因此下属在完成任务的过程中出现一些错误通常是正常的。管理者应当预期到下属会犯什么错误，遇到什么样的困难，并及时地加以帮助。杰出人物有二十二种特征精力----天才们渴望长时间的努力工作。 勇气----他们勇于做别人以为不可能的事。目标集中----天才们明白他们需要的是什么，并孜孜以求。知识----他们不断地积累知识和信息，不断地解决疑难。直率----他们襟怀坦白，忠诚直率，勇于认错。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？乐观----天才们从不介意成功与否。判断----他们在做出判断前就设法弄明白事物的实质，同时他们也乐于纠正自己的看法。热情----他们对自己从事的工作抱极大的热情，并以自己的热情影响别人。冒险精神----他们乐于冒险。能力与上进心----他们不是等待希望的事情自己出现，而是主动去追求。他们寻求机会，承担别人不敢染指的工作。说服诱导----他们循循善诱。出访友谊----他们平易近人，易得朋友。但不滥用友谊。 信息交流----他们善于将自己的意见传递他人。忍耐----他们容忍别人，但不容忍自己。理解----他们善于理解。彻底性----他们认为事物可至善至美。幽默感----他们乐于笑话自己笨拙的错误。才艺----他们多才多艺。适应性----他们追求到底，好奇心强。理想----他们努力奋斗的事业，不是为自己，而是为全人类。创造性----他们以一种新组合，新方向进行创造活动，考虑问题时常常提出：“如果......那将是......?”管理者的最基本能力：有效沟通 北风：沟通在企业管理当中非常重要，但对于沟通能力，大家往往感觉这个东西看不见摸不着，无从下手。沟通在企业管理当中究竟处于一种什么状况？     章哲（以下简称章）：企业中有两个数字可以很直观地反映了沟通在企业里面的重要性，就是两个70%。     第一个70%，是指企业的管理者，实际上70%的时间用在沟通上。开会、谈判、谈话、做报告是最常见的沟通形式，撰写报告实际上是一种书面沟通的方式，对外各种拜访、约见也都是沟通的表现形式，所以说有70%的时间花在沟通上。     第二个70％，是指企业中70%的问题是由于沟通障碍引起的。比如企业常见的效率低下的问题，实际上往往是有了问题、有了事情后，大家没有沟通或不懂得沟通所引起的。另外，企业里面执行力差、领导力不高的问题，归根到底，都与沟通能力的欠缺有关。比如说经理们在绩效管理的问题，对于下属，经常是有恨铁不成钢的想法，觉得年初设立的目标他们没达到，工作中给他们的一些期望，也没有达到。     为什么这种下属达不到目标的情况经常会出现？我们在企业里做了很多次调研发现，下属对领导的目的或者说期望事先是不清楚的。这无论是领导的表达有问题，还是员工倾听领会的能力不行，归根结底都是沟通造成的问题。     沟通最失败莫过于向错误的对象做表情     北风：经常听很多经理们说，在工作当中感觉沟通起来很累，感觉人际关系很复杂。中国人要说沟通能力，应该不比其他人差，为什么中国的企业里老说沟通起来累呢？     章：这是因为很多人把人际沟通和组织沟通搞混了的缘故。     沟通有两种情况，一种叫人际沟通，另一种是组织沟通。人际沟通是指我们与亲朋好友同事领导之间的个人之间的沟通。另外一种沟通就是组织沟通，在组织当中的沟通。在企业里面，组织沟通不同于人际沟通，因为组织沟通有它自己特定的游戏规则。     沟通的第一个环节就是表达。这当中首要的问题是和谁表达，也就是沟通对象是谁。在组织里，沟通对象的选择可以概括为两个要点：     第一条是按照指挥链沟通。在组织当中的沟通，只能是按指挥链条，有什么问题和上下级沟通，可以越级申诉，但不能越级汇报。     第二条就是和当事人沟通。简单说就是一句话，谁的问题找谁，我和你之间有了矛盾，有了冲突，我和你之间沟通。这两条，就是组织沟通的原则，也是它不同于人际沟通的特点。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？     为什么说我们国内企业的人际关系有时候复杂呢？这种复杂实际上是大家不懂组织沟通的游戏规则所造成的。中午吃饭的时候，这个部门议论那个部门，下级议论上级，“听说那个部门发了点奖金，多少多少钱，我们怎么没有”，或者就是“销售部那伙王八蛋太难伺候了，他们天天喊着，钱都是他们挣的，我们都是龟孙子！”     最典型的是，我和你有了矛盾，我可能给公司所有的人都讲过了，就是不和你讲。这实际上都是违反了组织沟通的基本规则，因为选错了沟通对象，这就不是职业化经理人的一种表现。     为什么说外企经理做事的效率比较高，也不完全是人际关系简单，而是一开始就强调组织沟通的游戏规则，沟通就是和当事人谈，或者就按照指挥链，其他的就废话别说。我相信，就这两点，如果作为职业经理能够坚持到，我估计企业里面的沟通就能有明显的改善。    组织说明书不能解决所有的问题     北风：中国很多企业发展时间短，管理很粗糙，这几年，很多公司开始花很大的精力进行制度建设，比如给每个岗位制定职位说明书，但据我所了解的情况，效果千差万别，以前干事是靠老板的权威，老板说什么就干什么，现在老板逐步下放权力，部门之间反而拿着职位说明书开始互相扯皮、使绊了。     章：企业是一个整体的系统，里面各个部门各个岗位之间的边界实际上并不是很清楚，编制职位说明书是想解决这个问题，但绝不是光靠职位说明书就能说清楚的。我们知道现在企业里面，职位说明书写的东西都是脱离实际的。     照理说企业的职位说明书应该是这样设计的:首先是确定企业的目标，围绕这个目标需要什么样的组织架构；然后是这个组织架构需要什么样的部门和岗位的设置；每个岗位又需要什么样的职责，这种职责它需要什么样的人，什么样的任职资格，什么样的工作权限……职位说明书应该是按着这个顺序推出来的。     但企业里的实际情况怎样呢？一种情况是职位说明书是根据人来写的，哪个人任职，就根据他的情况写一个。另外一种是人力资源部经理从书上或咨询公司提供的方案上抄来的，诸如什么要本科学历，5年工作经验等，实际上和任职人没有一点关系。     何况市场是随时在变化的，这就要求企业在面对市场新的挑战、新的变化时自身的组织也要变化，企业的文件是不可能随时变化的，但实际上职责在无形地变，那么组织如何才能维持良性运转呢？必须靠沟通。     部门之间沟通的两个要点     北风:企业里面，老总们非常头疼的一件事是部门之间的不协调，你们拿着我的钱，还互相不配合，专门把精力用在互相扯皮、互相推诿上。     章：在企业里面部门之间的沟通，大家都感觉很难，但实际上上级和下级的沟通，也不简单，只不过这个难被大家用权力掩盖了。     下级不同意，但就这么定了，其实是掩盖了人家的不同意，你就那么做了。而水平沟通难就难在它失去了权力的强制性。     水平沟通时，人家可以不买帐，你说要财务部办理报销，我就不报销，我说帐上没钱，这个款付不了，就不听你的，你又不能天天找老板。所以大家感觉部门之间沟通难，实际上是因为失去了权力的强制性，但这些困难并不是没有办法解决的。     对于解决水平沟通的困难，我也归结为两点，第一点就是与当事人沟通。水平沟通的问题和我们刚才说的选择沟通对象实际上是一致的，水平沟通当中最大的问题就是我和你不谈，你和我不谈。和你财务部有疙瘩，我向行政部、我向总办主任、我向采购部讲，我和别人都讲，我就和你当事人不讲。所以水平沟通大家现在碰到的最大的问题、首先要克服的难题，就是要养成和当事人沟通的习惯。     第二点是主动。水平沟通大家都知道，实际上是以三种方式来做的。一种方式是侵略的方式，第二种叫回避的方式，第三种叫合作的方式，我们叫积极的方式。     侵略的方式:有时候，公司里有些资深经理、或与老板有特殊关系的经理，有时候会采取这种方式，或者就是权力部门对非权力部门采用这种方式，但大多情况下这种方式在部门之间是行不通的。     但更多的情况是，企业里面出现的水平沟通的障碍是以一种“回避”的方式解决。你不吭声，我也不吭声，你找我办事的时候，我就装傻、装糊涂。水平沟通里面70%的问题是这么来的，彼此都装作没看见。这种装糊涂的结果当然我们都知道，就是公司的事情被耽误了，公司受了损失。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？     另一种解决的方式就是彼此的矛盾积累到一定程度，来一个总爆发。     在这种情况下，只能采取积极的方式去沟通，而积极沟通的第一个特征就是主动。     我想起中央电视台2套播出的一个节目，是著名演员英达采访著名歌手韦唯和她的美国丈夫。英达问：“韦唯，你和迈克发生了矛盾，吵了架，怎么办？”韦唯说：“我回到我房间去，把门一关，不理他。”然后英达问迈克：“你怎么办？”“敲门，我要和她谈。”英达说：“她关着门，不理你，她不开门，你怎么办？”迈克说：“我采取的办法就是一脚把门踹开，我要进去和她谈。”     其实，部门之间的沟通并不需要很多的技巧，关键是谁迈出第一步。部门之间往往就是这样，一扇沟通的门，就把大家隔开了。只有主动一脚把门踹开，主动沟通，部门之间的沟通问题才有可能去解决。    操练是唯一的捷径     北风:说起沟通这个问题，企业上上下下都感觉是个事，但这个能力是个很软的东西，不容易观察，评估，不像制度，设计完了，就可以一条一条对照检查是否完成。沟通能力的提高需要集体学习、集体演练，是日积月累的一个过程。从培训的角度来看，有什么辅导方式可以让企业从高到低，逐步来做这个事？     章：这当中应该说是没有捷径可走的，但是有一个办法可以。实际上就是两点：第一点是要明确职业经理人的一些游戏规则，就是我前面说的两点，刚开始不用太复杂，两点就够了。第二点就是要举证，在企业要形成一种大家举证的氛围，推动或者引导大家按照这种游戏规则去做，就像我们的C5培训法一样，要求大家进行操练，到月底的时候就讨论，这个月里和其他部门沟通的情况，必须举证出案例来。     有一个公司就在经理的管理水平这项考评中设计一项分数，今年就考核水平沟通，到时候举证不出案例来，你这30分就没有了。这项考核与自己的奖金、薪酬都挂钩了，很起作用，一下子就引导大家朝着一种主动的要和别人去沟通的方式去走。而且如果说年末大家都举出了很多案例，说我主动和别人沟通了，好事啊，这30分都给大家。这说明大家在这个方面确实是改变了，管理水平提高了。     表达是基本功     北风:沟通能力这一块，内容最多，但是提高这方面的能力的辅助工具也很难找。     章:是这样的，因为沟通能力需要一些基本功，而这个基本功不是一天两天能建立起来的，比如说表达的技巧。     我就发现很多企业的很多经理人不会表达，如果一个经理表达不好，也就是说把自己的思想、想法不能够清晰地向同事、上司、或下属表达的时候，实际上沟通的障碍已经产生。表达技巧，或说演讲技巧，作为一项基本功，正是我们中国的职业经理人现在最麻烦的地方。在国外管理比较成熟的公司里，新员工一进来就必须接受训练，这样大家都能充分表达自己的想法。     比如，要学会把要说的话归纳到几分钟里表达清楚。我们很多企业的经理人在开会的时候，可能会说：我来说几句，结果几句说下来可能就是半个钟头。而熟悉表达训练的人，在说话之前会先问，我有几分钟的时间，说三分钟，好，他马上在自己脑子里归纳，先讲基本的想法是一、二、三，中间如果时间允许就展开一下，最后再回顾，这样保证在规定时间内表达清楚，不给别人添麻烦。     北风:沟通的事情在企业里面是个长期的基本功，很难速成。     章：是的，先得补基本功，在学会清楚地表达之外，然后倾听，反馈，在这几个基本点上必须进行大量的训练，然后在这个基础之上，再抓我们刚才说的关键点，就会有管理技能的改善。      作者：章哲 北风　来源：《总裁》杂志真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？2002年第9期 职业规划职业生涯规划这个贴子最后由海浪在2002/10/0902:44pm编辑]如何做好职业生涯规划？让你的人生充满喜悦！一、职业生涯规划的意义 1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。3、准确评价个人特点和强项。4、评估个人目标和现状的差距。5、准确定位职业方向。6、重新认识自身的价值并使其增值。7、发现新的职业机遇。8、增强职业竞争力。9、将个人、事业与家庭联系起来。二、正确的心理认知1、认清人生的价值社会的价值并不被所有的人等同接受“人云亦云”并不等于自我的人生价值人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。2、超越既有的得失每个人都很努力，但成就并不等同。后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 3、以万变应万变任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为想想“流水”的启示“学非所用”是真理三、剖析自我的现状1、个人部份健康情形：身体是否有病痛？是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？有没有养生之道？自我充实：是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？休闲管理：是否有固定的休闲活动？有助于身心和工作吗？是否有休闲计划？ 2、事业部份财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？有外快吗？社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？3、家庭部份生活品质：居家环境如何？有没有计划换房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否有共同或个别的创业计划？父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？四、人生发展的环境条件 1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？6、地区条件：视行业和企业而定。7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。五、人生成就的三大资源 1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。[解决方案]沟通与自我推销2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。五、组织内部发展生涯的途径 1、生涯甜筒取向1）向内的2）垂直的3）水平的[图表一]生涯甜筒：一个组织的三向度模式2、生涯角色取向1）个人生涯可能承担的专业角色2）生涯发展的七阶段图表二角色主要任务重大心理议题3、主要职能的开发 1）管理人员能力的培养（1）各阶层管理人员必备的素质图表三  各阶层管理人员必备的重要资质（2）管理能力的结构与学习图表四 管理能力的结构（模型）（3）专门职（技术专才）职能的开发（a）专门知识与广博知识图表五 研究技术人员的知识结构（b）有效的专门能力开发方法图真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 表六 有效的专门能力的开发方法4、如何晋升高阶始终追随胜利者工作对公司要忠诚，但如果过度的忠诚会危害你的前途，也不妨考虑“骑驴找马”，另找明主。能够如何调和公司整体的利益与员工个人的需求；懂得毅然去做可能不受同事欢迎的决策。如果上述这种决策使某些人受到伤害，要与受害者沟通你的理由。延揽优秀的人才来弥补你在专业知识及技术上的不足。了解其他高级主管的优点及缺点。力求发挥所长，使公司获益。 5、更换工作的时机如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼，则需等待很久的时间时……。由于你最近的成功表现，使你的身价大幅提高时……。如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时……。如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时……。如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时……。如果你有更高的眼界与新的理想时……。★更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。 6、如何管理职位与前程1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。2）不要好高务远。3）尽早规划自己的前程发展计划。4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。5）小心维护自己的名誉。6）多了解组织中政治手段的运作情形。7）建立个人的情报网，消息要灵通。8）与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。9）参加相关的专业社团或联谊组织。10）建立适当的形象。六、设定执行方案1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。2、执行计划：人生计划-五年计划-年度计划-月计划-周计划-日计划。3、注意“轻重缓急”的原则。4、实施“时间管理”，不断奋斗。5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。七、生涯描绘1、自我评价1）我的人生价值是什么？2）我的人格特质是什么？3）我这生最感兴趣的事情是什么？4）我现有的技能和条件有哪些？ 2、自我探索让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。不要受人影响。3、锁定特定目标设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标。4、生涯策略性计划（可行性）1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？2）我将如何达成此一特定目标？3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？八、总结：生涯定位 1、给自己一个定位2、拟定生涯发展策略3、规划短程可行方案4、检讨与修改管理感悟管理感悟——《行成于思---总经理手记》自序 属马的我，在这世上，已经走到了第四个本命年。在慨叹生命易逝的同时，回首往事，亦有点满足。从一个懵懂无知、整日嬉戏于太湖水边的男孩，到今日作为一家股份制公司的总经理，带领着所在员工为一个共同的梦想而无畏前行，尤感情志昂然。    感谢上帝选择了我；我也选择了认真地生活。    著名教育家陶行之先生说：“行为知之始，知为行之成”。这句话讲出了学校教育和社会实践的一个辩证关系。而对于我这样一个绝大多数时间都在实践中摸爬滚打的实践人来说，这句话改为“知为行之师，行为知之成”可能更为贴切。我的“知”不是学校教育的“知”，而是源自生活、学自他人、来自实践的切身感悟；而我的“知”又无时无刻不在指导我的“行”。在我就任总经理的每一刻时间的里，我都在默默而又顽强地实践着我对管理的理解，以及自信地承诺由此而得的感悟。    回首自己的管理实践，可以说，这是一条充满艰辛与快乐的路。尽管有过失败，而我也知道，在前路上，我还将可能遭遇失败，但我从来没有因为选择这样一条路而后悔过。    1987年，我主动要求离开舒服的政府官位，投身到严重亏损的国营企业。这一干就是三家，前两家干得很不错，可后一家却干砸了，加起来一共八年整。这是起步的八年，也是我初尝管理滋味的八年。付出总有回报。酸甜苦辣的经历其实就是一笔宝贵的财富，这成了我在管理世界中掘到的“第一桶金”。    或许是贵人相助，一个转机，我有幸进入了德国西门子在华企业的高级管理层。都说西方管理是世界管理的真正源头和鼻祖，这一难得的机会让我真正体尝了其中的无穷奥妙。在西门子任职期间，我像海绵一样，用心地吸收来自这一国际性知名企业的管理理念、制度和方法。我先后多次到德国西门子企业接受现代领导管理培训，还专门受训于西门子（中国）管理学院和中欧管理学院。短短三年，使我大开了眼界，学到了常人几乎无法学到的东西，感悟到了世界先进管理的真知灼见。           1999年4月，作为总经理，我开始执掌一家由中国著名集团公司和日本松下公司共同投资的合资企业。作为一个不安于现状的实践者，我激情满怀、信心百倍地开始了一次全新角度、全新思维、全方位改造真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？的现代管理尝试。一分耕耘、一分收获。公司从最初的亏损450万元，一年内扭亏为盈，2001年盈利水平达到1800万元。    我没有接受过科班的管理教育，也汗颜自己至今没能一字一句地把一本管理的教科书从头至尾读完。如果说我在管理实践中取得了一点成绩的话，那便是得益于我从未停止过的“知”与“行”。在我的眼里，管理不是枯燥的名词的堆砌，管理是生动的、鲜活的、可感知的。    管理无边界。 有人的地方，就有管理。作为一个丈夫和父亲，在关爱妻儿的过程中，我感悟到管理；作为一个永远求知若渴的学生，从他人那里，我感悟着管理；而作为一个总经理，我更从与企业同呼吸、共命运的过程中感悟着管理、实践着管理。    管理充满乐趣。复杂与简单、变幻与平淡、粗犷与精细、刻板与圆滑、无情与有情、未来与眼前同时并存，交织繁衍，永无止境；时而给人顺畅与烦恼；时而给人探索与迷茫；时而又给人以惊喜与叹息。管理的世界就如同一个不知疲倦的永动机，更像是一个变幻无常的万花筒。    管理需要灵性。在有灵性的管理者眼里，企业是一个活脱脱的生命体。管理者应顺其心跳的节奏、呼吸的韵律、血液的流动、思想的张扬而激情澎湃。这样的管理者和企业是融为一体的，他体会到的唯有无穷的乐趣和不息的探索。    管理妙在其中。 就像自然界找不出一模一样的两片叶子，在管理世界里，你也永远不可能找到两个完全相同的公司。即使是同一家公司，有几任管理者，就会呈现出几个不同的面貌。因此，管理具有独一无二的特性，也就是说，一个公司所具有的管理模式，是这个公司的独有财富，他人无法拷贝、临摹、移植。    管理是长线。一个有效的组织决不为短期赚钱而生存，必须靠几代人的默契衔接，方可持续发展。它苦苦追求的全部含义是为了每位员工都融入到组织的整体战略和运行之中，从而实现企业长期盈利的目的。抱有一蹴而就的管理思想，其结果也必定是徒劳的。    管理来自实践。 当你读完硕士、博士、MBA等等，尽管已经满腹经纶，踌躇满志，一发不可收。但是，一旦碰到冷酷无情的现实，就其胆略和意志的因素，就可能使得原本精晓的东西变得不知所措；相反，一个没有高学历的人，乃至从未踏进过学校大门的人，凭着勇气、悟性和机遇，却能够成就一番家业，获得惊人成功，还能滔滔不绝地把管理奥妙透露给你。所以说，管理是理论，更是实践。就如游泳的深奥理论对于连江河之水都不敢去碰的人来说，是毫无意义的。管理人的生命之树只有植根于实践的土壤，才会富有朝气和活力，永葆青春。    管理需要感悟。只有发自内心，才能感悟到管理的真知灼见。感悟的全过程可以归纳为独立的感觉、思想、演绎、筛选、抽象，然后上升到可操作性概念。感悟是通向成功管理的重要途径。它需要积极的思考，尽管这样的思考会给你带来烦恼甚至痛苦。然而，我们仍旧需要随时随地的思考，唯有如此，方有感悟；感悟需要童心，无论在何时何地都要怀有好奇的、简单的、执著的、柔性的思维。童心会给我们带来无限的创意，让一个管理者永无止境地面对一切，每天都在追求更好！     “业精于勤而荒于嬉；行成于思而毁于随。”这就是我---一个实践者，源自生活、学自他人、来自实践的真切体会。真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 智慧创造价值作者:伍子江　来源:中国管理传播网　日期:2002-12-09　点击:1408     现实生活中往往很多人将知识和智慧混为一谈，其中包括我，一直以来，我都将“知识创造价值”作为一句标语来宣扬，在给朋友、网友和工作上的合作伙伴发邮件时、在文章的页眉里、出版的书里等等地方都能找到这句标语的影子，这句标语在我脑海里已经根深蒂固。自从与一位朋友深入探讨此这两个概念后，过程是非常激烈的，当然，认识到自己的不足不是悲观泄气，而是在于改进与超越，这次沟通的结果是让我明白的理解了两者的关系，从此以后我将我的标语改成“智慧创造价值”，在此我对此做个简单阐述，以飨读者。记得有这样一个故事：    在很久以前，某位学子不远千里四处访师求学，为的是能学到真才实学，可是让他感到苦恼的是，他学到的知识越多，却越觉得自己无知和浅薄。有一次他遇到一位高僧，便向他倾诉了自己的苦恼，并请求高僧想一个办法让自己从苦恼中解脱出来，高僧听完了他所诉说的苦恼后，静静地想了一会，然后慢慢地问道：“你求学的目的是为了求知识还是求智慧？”那为学子听后大为惊诧，不解地问道：“求知识和求智慧有什么不同吗？”那位高僧听了笑道：“这两者当然有所不同了，求知识是求诸于外，当你对外在世界了解的越广，了解得越深，你所遇到的问题也就越多越难，这样你自然会感到学到的越多就越无知和浅薄。而求智慧则不然，求智慧是求诸于内，当你对自己的内在世界了解的越多和越深时，你的心智就越圆融无缺，你就会感到一股来自于内在的智性和力量，也就不会有这么多的烦恼了。”学子听后还是不明白，继续问道：“大师的话我还是不明白，请您讲得更简单一点好吗？”高僧就打了一个比喻：“有两个人要上山去打柴，一个早早地就出发了，来到山上后却发现自己忘记磨砍柴刀，只好钝刀劈柴。另一个人则没有急于上山，而是现在家磨快刀后才上山，你说这两个人谁打得柴更多呢？”学子听后恍然大悟，对高僧说：“大师的意思是，我就是那个只顾砍柴忘记磨刀的人吧！”那位高僧笑而不答。     在现实生活中许多人都会认为学习知识和学习智慧是同一回事，其实这是一个错误的观念，因为知识和智慧之间是不能划等号的，一个有广博知识的人不一定有很高的智慧，同样一个有很高智慧的人也不一定有很广博的知识，举个现实的例子来说，现代的中学生从知识拥有量上来说远远超过了孔子、牛顿，但是你能就此说他们的智慧比孔子、牛顿还高吗？显然不能。那么为什么孔子、牛顿的知识拥有量不如现代的中学生而我们却认为他们具有很高的智慧呢？这是因为评价一个人智慧高低的标准不是看他的知识拥有量，而要看他的思维能力如何，说得通俗一点，也就是要看他的脑力的强弱，脑力强的人善于学习知识、运用知识和创造新知识，脑力弱的人也许可能在知识的积累量上远远超过脑力强的人，但是在运用知识和创造新知识方面则远远落后于脑力强的人。     随着社会的不断发展，我们正在步入一个高智能的时代，其主要特征是需要人们有更强的学习知识的能力、运用知识的能力和创造知识的能力，也就是说要求有大脑更高的思维效率和思维能力。所谓“工欲善其事，必先利其器”，我们要想在这个高智能的时代生存，就必须首先提高我们的脑力，即思维能力。那么如何才能提高我们的思维能力呢？我们要改变传统的学习观念，学习方式有三个层次：第一层次是简单的知识转移，第二层次是技能地获得；第三层次是心智模式地建立和完善；从第一层次来说，很多人即使有很深厚的知识底蕴，如果没有运用出来，就像是茶壶煮水饺，到最后是倒不出来的，而我们都知道，一个产品没有流通就没有价值，一样的说，知识没有运用也是没有价值可言的。在此就不将技能展开探讨，第三层次中的心智模式的建立和完善就是演绎智慧的最好表现，由内至外贡献心力，产生价 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？值。    在此我祝愿各位都能够把知识转化成智慧，由智慧来演绎自己美好的人生。 管理者的五种畏惧[中国管理传播网　2002年10月25日，阅读人数349人成功的管理者并非无所畏惧，而是知道怎样克服畏惧。    全球最杰出的企业家，如通用电器的杰克·韦尔奇、微软的比尔·盖茨、Virgin Atlantic的Richard Branson和惠普公司的路·普拉特等，他们身上都有一个共同点，那就是最大限度地发挥自身潜能，对从事的事业充满热情。他们的才智或许称不上最出色，自身也未必受过最好的教育，但是，他们却注重时刻挖掘自身潜力，对事业执着追求，从不停止。     他们也会遇到各种的不如意，比如，有时即使是竭尽心力也不能给企业带来更多的价值。但这时候，他们并不是要去改变自己，相反，他们会通过改变环境设法让自己的才能得以完全发挥，这就是他们不同于其他人的关键所在。因为对大多数人来说，遇到这种情况，会觉得沮丧，进而对自己的能力产生怀疑，最终寻求工作调动或离职，他们觉得在自己在能力之外的范围内难以有出色发挥。    为什么信任自己的能力如此困难呢？简单地说，那是被自己的畏惧给出卖了。畏惧心理通常会夸大所谓的不足，让人觉得，要取得成功就必须具备某些原本不具备的素质。因为有这样的心理，很多人就会对学历、外表、工作经验产生某种依赖。既然执意追求总归会失败，那还不如就按他人的期望生活，滞留在无法发挥自身能力的职位上，挣那份还算不菲的薪水。     更糟糕的是，如果你屈服于畏惧的压力，它反而会对你产生更大的影响，由此产生的结果往往是你避之不及的。例如，你害怕被人拒绝，就会摆出屈尊俯就的姿态，而这恰恰是为人所厌恶的；在你害怕失败的时候，你会因为丧失自信而表现得更加差劲。    在对自身能力有充分的认识和把握之前，你必须要面对、克服这些畏惧心理。以下列举的几种畏惧具有很强的破坏力，必须要去克服。    对自身能力不足的畏惧    发展迅速、竞争激烈的现代企业使管理者面临着巨大压力，他们梦想成为从不出错的英雄。对管理者业绩的期望越来越高，越来越不留情面，如果你达不到要求，那么其他对该职位觊觎已久的人会很乐意一试身手。     你试图表现得很完美、好象对任何事都很在行。你设法让自己相信，成为一名"领导"，就要时刻严阵以待，永远做正确的事，并且给人驾轻就熟的印象。即使做不到，也要使出铁腕手段，以使他人信服。    这样做带来的麻烦只会越来越多：过分施展才华却忽视了自身的缺点，对自己的能力认识不清。因为弱点将带来威胁，于是你不愿去正视它们，甚至希望它们快些消失。    对自身的不足要有清醒的认识。问题不在于你是否有缺点，而在于缺点为什么存在？思考这样一个问题：我聘请一个人如何，他所擅长的正好能够祢补我的不足？    认识自身的不足并不可耻，反而能迅速减少这些不足带来的威胁，使其不再妨碍你凭借能力获得各种成就。    害怕被拒绝     多数管理者都希望得到他人承认，这种愿望非常强烈。他们必须表现得体、受人欢迎，至少在上司和同事面前要这样。    然而，这种愿望有多强烈，随之而来的畏惧就有多深。如果我不能胜任我的工作，结果将会怎样？如果不受欢迎怎么办？这些问题会变得越来越突出，并对管理者的行为产生影响，其思路也会因此发生微妙的变化。正常情况下，管理者要考虑的问题是， "什么是正确的经营决策？"但在压力下会变为"怎真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？样做才能使他们更加喜欢我？"。     当你不再根据自身的能力和热情确定工作方向，而选择一味地追求得到承认和赢得赞许，那么你已处于职业上的危险境地。你费尽心思讨他人欢喜，而丧失了自己的立场，最终，你将与近在眼前的成功机会擦肩而过。也许你赢得了他人的在某些方面赞许，却失去了利用自身才智获得成功的机会。你被畏惧所左右，而不是让自己的才能把你领向成功。    克服这种畏惧的最佳途径是大大方方地面对那些你认为会拒绝你的人。为什么呢？多数情况下，这些人与你有些距离。因为与他们接触不多，你会凭空将一些虚幻的想法加在他们身上。    走近那些你认为会拒绝你的人，尽可能地去了解他们。每一次这样做，你的感受都会加深一步：他们也同样是人，没有什么可怕的。    惧怕面对现实    在遇到一些棘手问题，有可能威胁到公司的利益时，你必须采取行动。但你该做些什么呢？你已倾尽全力，但看似无法解决的困难还是出现了。这不仅影响到你的商业利益，而且威胁到你自身的判断能力。     这时需要出现奇迹。你需要做一些未曾尝试过的事，顺利的时候你或许从来没有考虑过这些事情，但现在你必须这样做。    侥幸、浮躁的心态是出现这种困境的原因之一。日常工作中，管理者会逐渐地放弃自己的判断，而乐于听取有经验的专家的意见，这实际上是在逃避他们不愿意触及的现实问题。他们宁愿将问题交给承诺有能力快速、平稳解决问题的其他人，而不是深入了解问题的本质，诸如"问题为什么出现？"或"克服这一难题也许需要多年的努力"。    如果你有志成为高效的管理者，你必须不断地思考经营中的现实问题，而不是一相情愿地一味逃避；勇敢面对复杂的问题，而不是急于求成、期待快速解决方案的出现。如果你认真地考虑一下，你能明白处理现实困难本来就是管理者的工作之一。    对未来心中没数     因无法把握未来而裹足不前的例子俯拾皆是。1967年，瑞士手表制造商在其研究中心发明了电子石英表，然而他们却拒绝了生产这种手表的建议。谁会要一块没有发条的手表呢？但十年之后，这一决策却使瑞士手表的市场占有率从65%下降到了不足10%。出现这一结果的原因在于，日本公司利用瑞士公司的发明，大规模生产、推广了电子表，而瑞士公司最后什么也没有得到。    与其它畏惧心理一样，对捉摸不定的未来的恐惧使人们不愿轻易改变现状。对他们来说，虽说目前状况苦不堪言，但未知的将来却可能更加可怕，于是人们宁愿忍受现在的痛苦而不去做什么改变。     聪明地冒险是对付这种畏惧的一剂良药。凭借出色的能力，你可以预见哪些问题是可能要发生的，并根据评估做出相应的决策。这时候，你面临的问题将不再是"变化是否会发生？"而是"变化将在哪里发生？"    真正的困难在于要理解意外情况随时都有可能出现，并要找出解决的办法。不管你如何拼命地抓着现在，对不确定环境的畏惧都不会有丝毫减少。向未知领域进军未必比呆在原处更加冒险，这一举措有时反而会更加安全。    畏惧年老害怕过时    年龄增长有可能使人变的迂腐，但迂腐决不是年龄的必然产物。年龄只是一些人逃避当今日趋激烈的竞争环境所找的托词而已。    无论你年龄多大、多么德高望重或是社会关系多么广泛，你也必须创造价值才能保住职位，在办公室里露露脸就能领到薪水的时代已经结束。     一个人是不是害怕变老，没有一个固定的标准进行鉴别。相当部分的管理者到了退休年龄后，仍能长时间地保持心态健康、进取、充满活力。随着年龄的增长，阅历也将更加丰富。如果你渴望工作、渴望成绩，并希望得到相应的报酬，你是能够做到的。    除了担心职位，对年龄的畏惧也会给你的事业带来更多的干扰。这种畏惧源自于个人，将影响你对自身能力的认同和对生命意义的理解。如果这些问题得不到解决，这种畏惧还将渗入到你的事业之中去，并最终产生破坏性的后果。    这种担心又是如何妨碍你学习新东西的呢？也许你渴望学习新的东西，实际上，只要你积极尝试就能够做到。做不到，不是因为年龄的缘故，而是因为你的信心不足。允许自己进行尝试，你将在任何真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？领域得到自由。你所要做的只是告诉自己你想要多大的成就。     原文经许可摘自Alan Downs所著《The Fearless Executive：Finding the Courage to Trust Your Talents and Be the Leader You Are Meant to Be》一书，作者2000年登记版权。本书由American Management Association，International，New York，NY的分支机构AMA出版，版权所有。朱洁译。    该书英文版可由新加坡McGraw-Hill Book Co.得到。    作者Alan Downs博士是管理心理学专家、作家、及致力于挖掘企业领导人潜能的辅导人。他曾给多家报刊杂志撰文，并著有多部管理专著，包括《Corporate Executives》、《Beyond the Looking Glass》和《Seven Miracle of Management》 哪种办公方式效率最高中国管理传播网　2002年11月1日，阅读人数182人]采取什么样的办公方式才最有利于提高劳动生产率，一直是人力资源管理的重要课题。新经济的快速发展，电脑、移动电话、网络等信息技术进入现代化办公室，传统的办公方式正在经受严峻的挑战。怎样才能提高办公效率，让每个人发挥更大的潜能？国内外企业界对此进行了卓有成效的探索。 　　弹性式办公 　　所谓弹性式工作制，就是指在完成规定的工作任务或固定的工作时间长度的前提下，员工可以自由选择工作的具体时间安排，以代替统一固定的上下班时间的制度。目前，弹性工作制主要有三种形式，一是核心时间与弹性时间结合制。一天的工作时间由核心工作时间(通常5—6小时)和环绕两头的弹性工作时间所组成。核心工作时间是每天某几个小时所有员工必须到班的时间，弹性时间是员工可以在这部分时间内自由选定上下班的时间。二是成果中心制。公司对职工的劳动只考核其成果，不规定具体时间，只要在所要求的期限内按质量完成任务就照付薪酬。三是紧缩工作时间制。职工可以将一个星期内的工作压缩在两三天完成，剩余时间由自己处理，职工上班时间减少，可以节省交通费，提高公司的设备利用率。弹性工作制比起传统的固定工作时间制度，有着明显的优点。弹性工作制对企业或组织的优点主要体现在：可以减少缺勤率、迟到率和员工的流失；可以增进员工的生产率；增加了工作营业时限，减少了加班费的支出。　　竞争式办公 　　最近，美国密歇根大学的研究人员进行了一些实验，他们安排一个工作小组的人员在一个专门设计的“竞争房间”内一起工作了几个月，结果发现，工作人员在这种新型办公室内的工作效率，比在传统的办公室内的工作效率提高了很多。该项目小组对一个大汽车公司的6组软件开发人员进行了测试，这些工作人员几乎没有在“竞争房间”工作过的经验，利用软件开发业通常采用的考核方法，研究人员对员工的劳动生产率进行评价，然后，将在“竞争房间”内工作的员工的工作效率数据与传统情况下的工作效率进行比较。试验表明，在“竞争房间”中，员工的工作效率是以往的两倍多，而且，在后续的11次试验中，研究人员得到了几乎相同的结果，有的甚至把工作效率提高到4倍！　　无等级办公 　　等级隔阂是人与人关系难以融洽的一大原因，这种不同等级间形成的思想隔阂是很难消除的，它的存在妨碍了人们间的相互沟通，不利于企业职工间形成一个坚强的整体，为共同的事业齐心协力。因此，在管理工作中，应当尽可能消除它的影响。微软公司在公司内部人员关系的处理上正是这么做的。平等的办公室，只要是微软公司的员工，都有自己的办公室或房间，每个办公室都是相互隔开的，每个办公室的面积大小都差不多，即使董事会主席比尔和总裁谢利的办公室也比别人大不了多少，对自己的办公室，每个人享有绝对的自主权。至于办公室的位置也不是上面硬性安排的，而是由职工自己挑选的。如果某一办公室有多个人选择，可通过抽签决定，另外，如果第一次选择的不满意，可以下次再选，直到满意为止，每个办公室都有可随手关闭的门，公司充分尊重每个人的隐私权。微软公司的这种做法与其他公司都不相同，它使职工们感到很有意思，而且心情很舒畅。　　移动式办公真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 　　早上，中国惠普总裁孙振耀走进位于大北窑桥畔的惠普大厦10层，跟往常一样，第一件要干的事是寻找自己今天的办公位子。奇怪吗？身份如此显赫的惠普总裁竟然没有一间属于自己的办公室。在最近一次中国惠普的办公方式调整中，孙振耀把自己划在了“出差较多，不需要固定位子”的员工行列，这是一个占到惠普(北京)员工总数54%的600余人的队伍，公司按照3比1的比例给他们配备了200个办公位子。于是，在这幢目前北京惟一一座实现移动无线办公的大厦里，你就经常能见到这样的风景：有人风风火火地冲进电梯，左手握着手机，右手举着无线电话旁若无人地谈着业务；有人正坐在咖啡间一边“摆弄”笔记本电脑一边喝热饮，笔记本的左侧插着一块方方正正的无线上网卡。 　　“只需给他们每人配备一台笔记本电脑、一块无线上网卡和一部无线分机电话就OK了。”中国惠普行政部经理袁伟说：“这种开放性的移动办公形式不仅使部门间的沟通变得很容易，还令员工感觉非常自由、自我，只要带上那三件设备，他可以在大厦内随便走动而不耽误工作，大大提高了工作效率。更重要的是，公司因此节省了大笔开支。　　玩乐式办公　　边敲击键盘边戴耳机听音乐，一天工作10小时以上仍乐此不疲，下班后把亲朋好友召来公司开派对……这是德国新经济时代的职业场所，它已经模糊了工作与娱乐的界线。德国汉堡的七象通讯公司就是新经济职业场所的典型，公司领导人华格纳很惬意地说：“早上一觉醒来想到要工作，就是件愉快的事。”华格纳的工作态度很轻松，而目的便是为了要激励这些年轻的职员。这一招果然奏效，在一向以欧洲工时最短而闻名的德国，七象公司的员工都心甘情愿地每天工作10-12小时。 　　21世纪将是一个多元社会，传统的雇用方式和管理策略将受到严峻挑战，企业只有打破组织边界，淡化工作和家庭、男性和女性、事业和娱乐之间的界限，实行弹性管理，通过不同渠道、运用不同方式，吸引不同性别、年龄、经历、背景的人进入组织，在具体管理过程中适应时代潮流和个人发展的特点，实行弹性工作制，在工作数量、质量得到保证的情况下，让员工自定上下班时间，或两人分享同一职务。人力资源部门只有适应弹性管理的方式，才能取得最大的管理效绩。想法永远重于方法文：赵树林   来源：中国管理传播网   时间：2003-4-286:51:01  点击：25 想法与方法孰重孰轻？从理论的层面，我没有办法说服任何人，因为在理论的范畴内，事实是作为案例起辅助说服作用的，一旦事实只成为了辅助的事例，没有人可以自圆其说！现在，让我们从现实层面看一下二者的关系：我们在做一件事情或接受一个新事物的时候，有一个思维的定式——为什麽要这样做？别人不能说服我们为什麽这样做，我们根本不会接受。只有先解决了“为什麽”，然后才是“怎麽做”的问题，“为什麽”是想法，“怎麽做”是方法；从生命诞生的角度想法先生于做法。最简单的比喻就是吃中药，随便给你一包中药，谁也不会回家煮来喝，因为没必要！但如果生病以后，医生给开了一包药，我们就会回家煮来喝，同样是一包药，煎药的方法大家都一样，但想法不同，结果就截然不同！ 我们做成功一件事情以后，往往都自夸自己的方法多麽灵验，其实不知道，方法只是表面的东西，真正成功的是我们的想法。最简单的例子：罪犯要抢劫，最好的办法是月黑风高打伏击；警察要抓住罪犯，最好的办法也是月黑风高打伏击；同样的方法，只是因为想法的不同，才有了天地之别！在很多企业中，经常听到这样的议论，就知道提那麽多意见，挑那麽多毛病，就只会说，什麽方法也没有，你来做一做试试？我们经常这样埋怨着别人，抵触着新事物和异类思维，但我们忘记了，想法就是思路——没有思路就没有出路；方法就是做法——我们总在说条条大路通罗马，罗马在哪里都不知道，再好的路有什麽价值？我们是依靠智商和能力来进行实践的，智商决定我们的想法，能力决定我们的做法，智商是先天的因素，能力在于后天的培养，想法与方法在实践的层面，其实就是缺乏智商和欠缺能力，孰重孰轻？相信大家自有论断！ 经理如何发布命令作者:赵日磊　来源:中国管理传播网　日期:2003-04-30　点击:145     发布命令是经理的日常工作之一，也是经理进行有效管理的一个重要技巧。它就象经理的一个权仗，用以体现他的权威和能力，有效管理部属员工，实现他的职责和权力。    经理的许多工作都是通过向下属员工发布命令来完成的，离开了发布命令，经理将要么无所作为，要么事必躬亲，而这两种情况都是有背经理职责的。    发布命令也是经理经常忽视的问题，是经理能力的一个薄弱的环节，它甚至阻碍了经理的成长，减弱了经理的影响力。    在管理咨询界流行着这样一句话，“当你新到一个陌生的企业，你不用问老板就可以知道哪个员工干的最好，那个最忙碌的、经常在老板面前晃来晃去的人就是老板眼里干的最好的员工”。    这个逻辑很简单，老板喜欢把事情交给让自己放心的人去干，这样事情办得又好自己又省心，如此长期下去，那个最令老板放心的员工就是干得最多的员工，也是老板眼里干的最好的员工。    这其实也是一些经理发布命令的逻辑，不管要做的是什么事情，也不管员工的职责是什么，只要这个员工让自己放心，就肯把事情交给他办，反之，那些不太令自己放心的员工则很少获得办事情尤其办大事情的机会。    所以在一些团队或组织里，有的员工很忙，有的员工很闲，工作任务分配不均衡，职责权限不匹配的现象很严重，造成了员工之间能力发展的不均衡，为未来经理合理配置人力资源造成了一定的麻烦，顶梁柱也有倒塌的时候不是？    经理经常发布一些未经思考的命令，有的命令让员工走错了方向做错了事，有的命令让员工不知所云，茫然无措。    发布命令正在成为经理职业发展的一个瓶颈。    经理发布命令中的常见问题    1.没有找对人。 这种情况的经理有两种，一种就是我们前面所讲的喜欢把事情交给令自己放心的员工的经理，这种经理不管事情的性质、内容，也不管到底应该有哪些部门哪些人负责，全部让自己可以放心的人负责。另外一种就是特别忙碌的经理，这种经理在忙起来的时候喜欢抓瞎，不管那件事情应该谁负责，也不管那个人能不能做得了那件事，只是抓来就用。这就是没有找对人。    2.没有说对事。有的经理在没有听明白或者没有看明白所要办理事情的内容之前就匆匆找到下属简单交代两句，然后再匆匆从下属眼前消失。这种发表命令很容易导致经理自己都没有弄明白自己对员工的要求，员工当然更不能明白，导致了员工办事的效率下降，有时为了一件事情要来回跑好几趟，员工不但心情受到了影响，对经理的信心也会逐渐地下降。     3.没有说清楚。有的经理在发布命令的时候喜欢言简意赅，多说一个字都不愿意。使得员工不知道该找谁，该怎么办，该在什么时候办完，办到什么程度才算满意，这一系列的问题，经理都没有交代清楚，员工怎么能高效地完成，这又影响了员工的士气。再者，由于经理的权威，员工尽管没有听清楚，也不敢去问，没有办法的情况下只能拖延，最后不但事情没有办好，员工的拖拉作风却逐渐养成了。    员工发布命令不明确的原因很多，主要有如下几个方面：     1.个人喜好。有的经理喜欢根据个人的喜好来确定命令的发布，喜欢谁就让谁办，完全不考虑那件事情是不是该由那个人办，缺乏办事的原则和管理的科学性。    2.责任心。一个负责的经理一定会慎重对待自己面对的每一件事，每一个人，他会把自己的事情安排得有井有条，把事情的要求说深说透，让员工工作有方向，努力有成果。但是不负责的经理却很少能这么认真地对待，他们只是希望把找到自己的人和事尽快地推给他们，责成下属办理。这种不负责任的态度导致了一些命令发布的仓促、不明确。    3.工作忙。 由于缺乏规划、没有授权等原因，经理总是很忙，经常埋在案头，处理大量的事务性工作。工作忙处理的速度就要快，所以经理总是快速地把一些命令发布出去，根本无暇估计是不是找对了人、说对了事，当然更没有时间去清楚地表达，导致了命令无效。    4.不会。所有的经理都懂管理吗？也许都会。那么，所有的经理都会管理吗？这个问题恐怕都打一个问号。我们有的经理正在面临着科学化管理的挑战，也正在受到管理混乱的困扰，他们中有的人真的需要加强学习。    经理如何发布命令？    1.让工作的节奏慢下来。以前我们经常提倡经理别坐下来，赶快去行动，现在我们应该换一个角度，换一种思路，经理工作节奏别太快了，先慢下来，想清楚了再做，这样才能更好地保证经理的工作效率。    2.明确命令的要求。当经理想要做一件事情或者接到一个任务需要交代下属办理时，首先要想清楚自己想要做的事情，这件事情的要求是什么，什么时间完成。    3.明确办事的员工。 根据员工的岗位职责，结合所需办理的事情，确定需要接受命令的员工。    4.传达命令。将所要办理的事情明确清晰地传达给当职员工，告诉员工这是一件什么事情，需要办到什么程度，截止的日期是什么，让员工清楚每一个环节。尤其是截止时间，因为一旦员工不明确截止时间，他就不知道该如何安排工作的进度，也就会影响工作完成的效果，影响员工的工作效率。    5.做好控制。命令发出之后，就等于你的行事例上多了一件事情，经理需要根据自己的命令确定任务的验收时间，做好员工工作的控制，在截止时间结束之前与员工确认任务的完成情况。    发布命令是有学问的，是需要经理耐心研究仔细运用的，经理应对之进行有效的研究和使用，使之成为经理成功实现自我的权仗。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？职场黑心术（对你人生定位大有裨益）最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一课程：.pacificenglish.cn (发表时间:2006-4-27)序言：不走弯路就是捷径 相信这个年代没有看过周星驰电影的朋友已经不多了，这位“无厘头”的代表人物，以夸张的搞笑风格，出人意外的情节，跌打二十年，由“宋兵乙”晋身为“星爷”，其代表作《大话西游》更有“后现代主义”杰作之称，本身就够传奇兼无厘头。 在我看来，周星星同学的电影，其夸张甚至有时变态的风格背后，隐藏着现实主义的写真，和对传统电影伦理观的嘲讽。从他的影片，实际可以学到不少为人处世之道。当然，不要象他那样在工作场所仰天怪笑三声。  在《算死草》中，周星星同学演的是一个讼师，他的徒弟何某忍受不了他的自私，气愤之下出走香港，不料因为是何爵士的私生子而被其同父异母哥哥陷害。周星星为了救他，和老婆莫文蔚赶到香港做他的律师。期间，由于周星星犯规不得开口，由莫文蔚发表庭上演说辩护词。莫文蔚一反周星星的搞怪风格，演说非常精彩，无论说理还是用情都非常到位。在美国诸多社会伦理片中，主人翁面临失败时，往往一番入情入理的精彩演说，震撼所有在场群众，更使先前持中立或反对态度的陪审团甚至法官大人，都会转而支持，在一片掌声中，主人翁的命运大逆转。莫文蔚的演说，几乎就是美国电影中类似场景的翻版。她讲得如此之好，连周星星都夸奖：你看，（陪审团坐的）瞎子都感动得流泪了！电影观众到此，也期待着象美国影片那样，人性中的真善美终于被唤醒被激发，陪审团一定会全体同意何某无罪当庭释放。  这时，“无厘头”的情节出现了，陪审团上那名起先自称正直公民的瞎子举手，对法官说：“法官大人，由于我眼疾复发流脓，要求暂时休庭。”接下来更具戏剧性，在周星星等人目瞪口呆中，陪审团一致通过，何某有罪，判处绞刑。 最终，还是周星星同学抓住法庭执行绞刑时的一个语言漏洞，成功地解救了何某，但讽刺的是，何某获释，并非他被证明无罪，而仅仅因为法官语言歧义。也就是说，使何某得救的，不是善良的人们想象中的正义、道德、人性的光辉等等，而仅仅是法官大人的口误。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？这部影片由于整体风格非常“无厘头” ，或许没有多少人注意到这个情节的现实性。对照美国电影，其实可以说，美国电影更具理想主义和浪漫主义的色彩。在现实中，有多少人仅仅因为一番慷慨激昂的演说，就使法律对你网开一面呢？有多少人就因为一番入情入理感人至深的心灵独白，就使群众对你的误解全然冰释并成为你的忠实支持者呢？在敌对势力和群众的要求下，杀人犯可以被释放，但耶稣却被处死；在盲目的舆论引导下，民族英雄袁崇焕被一刀刀凌迟处死，每一片肉都被狂热的群众吃掉。这些或许太血腥也太极端。但活在现实中，我们要明白，人性也许是光辉伟大的，但也是靠不住的。或许只有圣人才能引导和发挥群众人性伟大的那一面吧。 在周星星另一部名片《九品芝麻官》中，当周星星由一个一两银子也要贪的替补知县，因为良心的发现与私心的激情（他爱慕张敏所扮演的那个被陷害的女犯），决意做一个清官好人，回家向父亲求救时，父亲给他一本《清官密笈》，并在临死时留下一句至理名言：“要做清官，就得比奸官还奸！” 我想不少观众当时都想知道《清官密笈》里写的是什么，但是周星星让它被烧掉了，而周星星老爹的这句话，其实就是精髓所在。此后，周星星同学上京求助，却被他爹当年好友陷害，流落妓院，无意中练得一张好利嘴。最终，在逛妓院的皇帝的支持下，周星星以钦差大臣身份把案子摆平，原凶伏法，其余贪官污吏轻轻放过，周星星也抱得美人归。结局皆大欢喜。  好在周星星的影片，都是打着搞笑搞怪的旗号，没有谁会认真去对待他所想传达的实质内容。否则，按照传统道德观念，这部影片一定会招来骂声一片。周星星突然想做好人好事，居然第一是想做贪官污吏而不得，更被对手愚弄兼往死路上弄，第二居然是因为暗恋女犯，想在她的眼里做一个好人，第三才是他本性的善良；而周星星能够成功，居然不是因为法律面前人人平等，不是因为天网恢恢疏而不漏，而是因为皇帝欠他一个人情才为他撑腰；最终冤案得以平反，原凶得以伏法，居然是因为原凶凶性大作自取灭亡，按影片逻辑，如果原凶老老实实听候发落，未必即死；而其他所有贪官污吏、**精、小人，还有虽清廉却无能的八府巡按，在周星星经典而狂放的大笑声中统统高高举起轻轻放过，实在令观众不够爽。 在我看来，这部《九品芝麻官》可以称得上真正现实主义的力作，当然周星星同学能用如此怪诞的手法表现出来，不能不让人佩服。或许清朝已经跟现在的社会有根本的不同，但我相信人性是不会有多少改变的。现实就是这样，一个好人，未必就一定要大公无私，专门利人毫不利已，把自己的私心杂念转化为对他人、对社会有益的事情，同时也顺便满足个人一些合理的欲求，是一件最正当不过的事情。一个想做“好人”的人，未必一定要“存天理、灭人欲”。而一个人，如真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 果想做一些真正有益于别人有益于社会的事，就一定要“会做好人”，否则鲁迅先生所谓：“老实是无用的别名 ”就不幸而言中。历史上为什么那么多奸臣得道，忠臣遭殃的故事，忠臣不会自我保护，缺乏斗争的艺术，只知一味不管对方接受得了接受不了死缠死谏，除了激励跟他一样不怕死又无用的后来者，于国于民，又有多少实际意义呢？难道非要后来者叹惜：“好人不长命，坏人享天年”才是硬道理吗？管仲、孔明，辅佐齐桓、阿斗，君主一样吃喝玩乐，身边一样有大批奸邪小人，但管仲、孔明在世之时，政治清明，国盛民富，至今传诵。难道他们就没有那些死难忠臣面临的困难吗？区别在于，管仲孔明，真正的职业经理人也。  如今不少人说，一切的不公正现象，在于制度的不完善，只要制度完善了，种种社会丑恶现象就会大量减少。正由于制度的不完善，所以管仲孔明一死，国家都趋于灭亡。这话自然有理，对于制度的重要性，我举双手双脚赞成。但我们不能忘记，制度还没有完善的时候，该怎么办？就算制度再完善，执行它的还是人，何况世间事有多少是制度根本无法一一照管的？其三，制度的完善，必须由愿意为理想献身的人去推动，而一个不懂为人处世之道，不懂政治艺术的人，或许还未出师，即已“身先死”。如果你无法救自己于水火之中，你又如何解天下人于倒悬？ 所以我写这本书，本意绝非教人奸诈，教人狡猾。而仅仅是想给那些胸怀大志，有理想有热情，希望在职场乃至社会中打拼出一片天地，希望能充分发挥自己能力，希望能为企业和社会做更多事更多贡献的朋友一些启示。几何学告诉我们，两点之间最短的距离是直线，而现实生活告诉我们，两点之间最短的距离乃是阻力最小的路。我的书，希望能帮助朋友们找到属于自己那条阻力最小的路。所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章” ，我们大可不必做一个天真浪漫者，也大可不必做一个愤世嫉俗者，还是让我们做一个现实的理想主义者，或者一个理想的现实主义者。或许我们不会有想象中那种波澜壮阔跌宕起伏的炫丽人生，但却可以借助时间与复利的力量坚定而执着地实现梦想。 成功有没有捷径？成功有没有秘诀？或许有，但我并不知道。从我和许多人的亲身经历，我只能说：不走弯路就是捷径。本书想做的，就是帮助朋友们少走一些弯路。 是为序。 第一章　职场定位 初入职场也好，老江湖也好，要想在职场乃至社会中顺风顺水，最重要就是先要真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 有个自我定位。职场上风水轮流转，三十年河东三十年河西的情况多如牛毛。如果自己不知道自己是什么，要什么，几个转转下来东南西北都分不清，世界不抛弃你，自己也沉沦。 为什么自我定位重要呢？最简单的道理就是，自己都不知道自己的终点是什么，如何知道该上哪一班车？每次我到那些神庙，总能看见不少年轻人在磕头许愿，听到他们喃喃祷告：菩萨保佑我得到财富，得到权力，得到幸福，得到好爱人……我总是要想：什么是财富？什么是权力？什么才叫幸福？什么样的人称得上好爱人？等等。就算是真有神仙，如果你不能明确地说出自己想要什么，神仙也不知道该给你什么啊。 为什么自我定位重要呢？因为你不为自己定位，并不代表你就没有定位。只是这个定位权已经被自己拱手相让。如果一个应聘者这样对企业说：“我什么都能做，您就看着办给个职位吧。” 他多办不会被录用，因为企业不知道该如何给他定职位。同样的道理，如果你不给自己定位，别人就会按其理解给你定位。为什么那么多人在做自己不喜欢的事，那么多人觉得自己不被人理解？其中很重要的原因，就是他到底明不明白自己喜欢的是什么？他有没有主动去与人沟通，与上司沟通，主动让自己被人理解？  鲁迅先生有段话非常经典，大意就是中国人有三种，一种是坐稳了奴才位子的，一种是做了奴才而位子还不稳的，一种是想做奴才而不可得的。有一次我拿这个嘲讽某哥们，说他是第三种，恨不能天天扒着总经理的衣角让他回头看一眼就兴奋半天，偏偏总经理鸟都不鸟他一眼。他反唇相讥：那你也不过是个坐稳了位子的奴才。我哈哈大笑，说为什么？他回答一句话巨经典：打工的都是奴才！我正色相告：一个有理想有信念的人，自己为自己负责的人，就不是奴才。正由于你在心底里，对打工者的定位都是奴才，所以你才拼命想做一个好奴才，可惜你连做奴才都不知道怎么做，故而只能是鲁迅先生所说的第三种人。在这个前不见古人后不见来者的时代，如果没有坚定的信念、价值观和使命，没有明确的自我定位和目标，不沦为奴才希望渺茫。 第一节 　你不能永远同时走两根钢丝 打工创业？ 看过杂技走钢丝的朋友都知道，杂技演员都是双脚走一根钢丝，没有同时两根钢丝横在半空，一脚走一根的。为什么？因为两根钢丝比一根更不容易保持平衡，真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？摔下来是必然的。  可在现实生活中，不少人却同时在走两根，甚至更多根钢丝。比如身在职场心在创业就是最常见的一种。能够同时走两根钢丝的人肯定是高手，但就算高手，最终他也只能选其中一条走。该断不断的结果，就是一条也走不成，在钢丝上吊着等死。 A和B同一天入职一家跨国企业，分别担任不同分公司的经理。A在好几家不同行业，不同类型的公司工作过，所有与他共事过的人，对他的评价是聪明、有潜力、有创意，但是不够成熟。他希望通过打工学习经验，如果有可能的话，最终自己创业做老板，做出一番不凡的事业。B之前在两个外企工作，平均每个企业工作四年。相比A，他显得才智平凡，凡事中规中矩。对于未来，他清楚地知道自己不具备独立创业的素质和能力，认定职业经理人才是最合适的路，有着清晰地职业目标和规划。  两个人的职位相同，工作内容相同，工作业绩也相差不大。但两个人的表现方式却大相径庭。A本着学习经验为创业做准备的心态，仅仅关注工作的质量和个人的成长，对于大企业常有的一切规范和礼仪，都抱着无所谓的态度，他常想，反正将来我是要自己创业的，这些俗套没什么用。但有时他也觉得这家公司还不错，长期做下去也可以。无所谓的态度和聪明、创意相结合，使他很快成为企业上下公认的“怪才”。B则每时每刻都注意言行，只要有同事在场，无论什么场合，说话都是开会讨论总结发言的风格。虽然在A的眼里，B是一个有点虚伪的人，但他的成熟得体，也为公司上下所认同。  几年过去了，B被提拨成区域经理，成为A的直接上司。A对这次提拨有点不满，因为无论从工作的哪个角度，他认为自己做得都不比B差，甚至很多方面自己的能力和业绩还更好。但长久以来，老板们好象只看见B的成绩，对A的一切都视若不见。当然A很快就自我放松了，反正最终是要创业的，B是做个职业经理人的，各有所求，无所谓。但当A再认真思考时，才发觉自己离创业的目标依然很远。因为他只是想创业，却没有真正为创业做过多少准备。再看看现在这份工作各方面都不错，创业的冲动似乎也不是那么强烈了。麦开始困惑了，以后的路，自己到底应该如何走下去…… 我不知道抱着这种想法的人有多少，反正结论就是一个：如果你不赶快一心一意只走一根钢丝，后果就是自找死路。企业为什么要提升B而不提升A，原因当然还有很多，但其中很重要的一个原因就是A自己的想法干扰了自己。打工不如意的时候，就想着自己还有一条后路去创业，创业没机会的时候想着自己还能旱涝真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？保收地打工。抱着这种想法和心态，就算打工的业绩不错，但细节和态度上必然有所表现，这种表现就足以让A没机会晋升。  这些年跳槽辞职的人多了，几乎统一口径就是去读书。经常有朋友也这样告诉我，问为什么？答曰现在工作不如意。再问那你想以后怎么办？答曰读完了再找个待遇好的工作，有机会就自己创业。每当听到这种回答，我心里的念头就是十之八九一个一事无成的人就此诞生。且不说创业这种事情说起来是人人都能成功，实则有它的特殊要求在里面。我实在不明白读书与创业之间有什么必然关系？我也不明白所谓“待遇好”的工作与创业之间有什么必然关系？抱着先打工再创业的朋友一定要搞清楚，你最终想做什么样的人？说到底，打工也没打好，创业也没创成的人，这个世界不是少了，而是太多了。 所以，是打工还是创业，这种问题最好早点想明白，想明白了就不要再胡思乱想，老老实实去走自己那根钢丝。 谁罩你？  香港黑帮电影中的常见场面之一：两帮混混相遇，推搡叫骂之后必然相互探底：小子，哪个堂口的？如果后头大哥硬，对方可能就扔下句台面话让步了，如果大哥不够硬，那一场混战难免，如果后头根本没大哥罩，嘿，那就等着被人打翻在地还要跪地求饶。 职场当然不至于此，大家都是文明人，进化了嘛。也正因为职场上都是文明人，所以帮派山头地盘之类的东西更微妙更难把握，不少朋友都有莫名其妙倒霉甚至丢了工作的经历。为什么？或许是犯忌还不知道吧。 在政党政治的国家，凡是当选最高行政官者，几乎都有政党背景。没有政党后援，个人再大的能力，再高尚的人格，面对复杂的政治竞争也会一败涂地。但是不是加入党派越多，从政胜算越大呢？显然不是。在这里，政治人物同样有一个选择他的那根钢丝的问题。政坛上，一个在两个对立党派之间换来换去的人，政治寿命最短。  职场中也有政治，也一样会有派别，更多的情况是，没有明显的派别，甚至没有明显的小圈子，有的只是一种感觉，一种氛围，甚至只是传闻。从小到大，我们所受的教育的都告诉我们要做一个诚实的人，正直的人，勤劳的人，与人为善的人，服从组织安排的人，善于与人合作的人。许多人一听到“职场政治”，就会产生强烈的抵触心理。其实平心而论，世上又有几个人愿意或者喜欢不停地搞斗真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？争呢？所谓人在江湖身不由已，有人的地方就有是非，有利益的地方就有政治，这是一个基本事实。  因此，身在职场，除了搞明白你的工作职责和内容，还必须搞明白企业里有几棵大树，常言道大树底下好乘凉，但是你不可能同时在几棵大树底下乘凉，如果他们之间有利益冲突或者关系不和。如同你不可能永远脚踏两条钢丝，你必须选择一棵大树。 大家都知道自古流传的“人生四大喜事”，可能没多少人知道自古还流传着“人生四大悲事”。其中有一句就是“少无良师”，年轻的时候没有良师指导。黑帮里的良师是什么？就是罩小弟的老大，职场上的良师是什么？就是你的大树。 有大树的好处，第一就是免于沦为牺牲品。大凡权力斗争，第一个倒霉的就是没背景的，并不是他得罪了谁，而是这样的人符合替罪羊的首要条件，牺牲他一个，紧张局势会有所缓和，且不会给双方带来任何后患。说句题外话，有次我跟几个权力部门的小头目吃饭，席上一头目说：某处有一个违法企业。另一头目立马问：有背景有没有？答应该没有。另一头目乐：那就弄！当时我的反应就是简直就是香港电影嘛，几个实力派大哥分地盘，最先倒霉的就是没后台不在席上坐的那位老大。  有大树的好处，第二就是一人得道鸡犬升天。现在世面上名人自传数不胜数，翻一翻，好象每位名人都是天赋异秉，文成武德，凭着什么能力呀，勤奋呀，一步步或者坐火箭一样从小职员升到大总裁。当然，我不否认这些人能力是很强的，业务是出色的。但他们真的都是靠个人奋斗？特别是坊间流传一些什么前台接待做到总监呀，勤杂工做到总经理呀，技术员做到老总呀，成功人士当然在自传里要特别强调个人奋斗得来一切，也是鼓励后进么。但实际情况呢？ 大家去翻翻去年巨流行的号称世界第一CEO的那位洋同志的自传，你去看看他的第一个老板，第二个老板后来做到什么职位？上头没人罩着，在那个高手如林，号称CEO摇篮的公司，他能升得这么快，能坐上头把交椅？想进步，有人带，这就是现实。  再看N年前火爆一时的某IT女强人的自传，呵，初看真是传奇人生，当年我还是毛头小伙的时候，把她简直当神仙看，一个低学历小职员，硬是凭本事做到业界最牛公司的中国总经理，她那自传里，满篇就是两个字：NB。可如今她是什么样子？几年前当我重温她的自传第三遍时，我已经知道她现在的下场了。为什么？说白了，她是个职场政治艺术的低能儿，她的发迹是中国改革开放初期的特殊产物，根本就没有普遍意义。当她离开呆了十多年的公司，拿着老三篇打世界时，不管是以什么高尚的理想作外套，结局都已经注定了。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 俗话说：进门先问主人是谁。不少打工的朋友进门半天了，东拍肩膀西打招呼的，自以为气氛很好，其乐也融融，结果主人家是谁都没搞明白。自己是个小人物也就算了，反正斗争一时半会也斗争不到你头上。但千万不要自得，咳，什么职场政治，我处理得好得很，走钢丝么，平衡而已。要我说，那是你级别不够，大哥们分地盘几时会问一个小弟的意见。象上面提到那位女同志，逆风飞扬，呵，顺着风飞不是更省力更快么？这名字就透着不吉利。 一个人能在职场走多高，走多快，决定因素有很多，但无论如何，有一棵大树提携你，有一个团队支持你，远远好过赤手空拳打天下。  有大树的好处，第三就是少走弯路快速成长。现实生活中，名校毕业生有着先天的优势，有些企业甚至对不对学校的毕业生提供不同的入职起薪。不少非名校毕业生不服气，认为自己的综合素质和能力并不比名校生差，而且的确有不少非名校生通过种种努力，在人生的发展上优于名校生。但社会普遍观念中，名校的地位不可动摇，能考入名校，本身就意味着非同常人。很多人抱怨社会认知有偏见，唯文凭论，唯学历论，但这种所谓偏见确有它的基础，名校的综合实力和竞争力，非普通高校可比。同样的学生，在不同的学校，的确很有可能变成不同的人。中国人自古就相信：名师出高徒，强将手下无弱兵。在普遍意义上，是非常有道理的。就好比这些年MBA热潮汹涌，一个哈佛商学院的牌子，就足以使人“鲤鱼跳龙门”，社会信赖甚至崇拜哈佛，从它那里出来的学生，就自然受到追捧。 无论我们是不是名校生，走上社会，进入职场以后，文凭的作用会逐渐淡化。工作履历，工作实绩，会变得越来越重要。不少年轻人经常面临这样的选择：“有两家公司都要我，一家是财富500强之一，但职位较低，工作内容好象也比较单一，一家是小企业，给的职位听起来还不错，同时可以锻炼自己的综合能力，我该选哪家？”  我看到很多朋友从薪水、学习、发展空间等方面去综合比较，当然是不错的。但我要强调的，是你对自己的定位，如果你决心做一个职业经理人，那么，我劝你去财富500强的大企业。为什么？因为500强企业就好比社会中的名校。你的履历表上是名企，还是不入流的小角色企业，对于一个立志做职业经理人的朋友来说，效果是天差地别的。有位比较成功的私营企业家曾经跟我讲起他妹妹的故事：他妹妹到澳大利亚留学时，经济条件并不很好，当时澳洲的中国留学生很多，大多数人都希望一边学习一边打工减少经济压力，同时也丰富履历，方便毕业后找工作。许多人到餐馆打零工，还有些人发挥优势去教汉语等等，虽然辛苦，收入也还可以。他妹妹当时动心了，也向他说了这个意思。他回答：学生的第一要素就是把学业搞好，至于打工，如果你一定要打，那么请去那些跨国知名企业找机真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 会，哪怕没有薪水，你自己节约一点过日子好了。但一定不要去端盘子、做家教，不是说那些工作低贱，而是这些工作与你的未来根本没有连续性和相关性。后来他妹妹找到一家法国企业，做钟点工，工作就是在商业旺季时帮忙拆信封，送信到各部门，薪水非常少。但这是一家知名企业，业内龙头。他又告诉妹妹，拆信封也要好好拆，勤快一些，同时多观察多学习名企的工作风格和职业风范，尽可能去观察各个部门，去发现你最喜欢哪个部门的工作。不久，他妹妹由于工作积极认真，不同于其他钟点工，企业给她加薪，并改为类似于劳务工。此外，他妹妹还在另一家知名企业也做钟点工，也很受欣赏。当毕业的时候，几乎所有的同学忙着投简历、面试，他妹妹却不慌不忙，因为两家名企都已经给了OFFER，而且职位不错，都是她比较满意的。为什么？企业方说了，她在这里工作这么久，一直那么积极主动、职业素质很好，不仅工作出色，而且这么久了大家也有感情，就象老员工一样，所以，我们将按老员工给起薪。后来他妹妹选择了那家法国企业，几年后，以中国总代表的身价回到国内，开办了中国办事处。 在这个真实的故事中，这位女主角无疑是幸运，除了她自身素质相当好，更重要的，是她有一个好的“大树”，就是她哥哥，是她哥哥的远见让她少走了许多弯路。同时，在她哥哥的指点下，她又找到了另外的“大树”，就是知名企业。从一开始她就受到良好的职业风范和氛围的熏陶，使今后的职业之路有了优于同学们的起点。 身在职场，有一棵好的“大树”，可以让人一年时间学到别人几年的东西，可以让人成长得更快，而不仅仅是升职加薪的速度更快。许多人说：“我的老板或上司，根本就兴趣培养我，甚至冷淡我，对我爱理不理，还有就是我的老板或上司很差很烂，从他们那里根本学不到什么。”对于第一种情况，我想你得先搞明白，如果你的上司或老板对你根本就没兴趣，他算你的“大树” 吗？对于第二种情况，我想一方面可能你的上司或老板的确水平很差，但另一方面也极有可能是你的学习心态和为人处世的角度有问题。遇到愿意去栽培你，愿意花时间去教你的“大树”当然好，但就算遇不到，也并不妨碍我们的学习，无论你的上司或老板在你眼中有多么差，也要明白，他们能做到这个位置，一定有其道理，从他们身上，一定可以有所学。 所以，职场要义之一，就是先看清谁才是真正的大哥，早点投靠早点得道。 第二节 树立你的信念与目标，越早越好 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 人生在世，拿什么去判断自己存在的理由，存在的价值？不同的人有不同的看法。对我而言，一个人的使命就是他存在的理由，使命的实现就是价值的体现。越是聪明，越是有上进心的人，越会在某一个时段遇到对整个人生的困惑与迷茫。或许有些人还有别的办法可以解决，但在我眼中，认定只有找到上天赋予你存在的理由才是根本之道。我一直认为，每个人的存在都是其与上帝之间的契约，人生要有大的成就，就要自己把契约上写的什么搞清楚。也许我们不必信教，但有信仰会让人更坚强，人生更丰满。人之不同于动物，因为人有信仰。有信仰的人是幸福的。 以终为始的人生 人的一生，左边是痛苦，右边是诱惑，能够坚定地走完自己该走的路的人又有多少呢？不少朋友最大的痛苦就是不知道自己适合做什么，该干什么，不满于现状之余又不得不沉沦于现实。更郁闷的就是放眼一望，这个地球上所谓成功人士太多了，连隔壁大妈那个打小不成器的儿子现在倒买倒卖挣得都比我多。人比人真是气死人。  一次某业务员跟我说：去年一个月只赚一千的时候，看着别人赚上万，觉得很丢脸。但当时只是想着不干活就得挨饿，一门心思地为生意忙，当时那个苦啊，但是生存有压力，也不觉得太苦。今年自己也赚上万甚至更多了，心里却比去年还慌，老想着这个月上万了，下个月要是业务不行掉下去怎么办，那个脸不丢大了。再看看别人，好象都比自己做得好，不知什么时候才能赶上他们。天天心里慌得很。  他问我怎么办？如何才能保持业绩并超过别人。我告诉他，你是如何从一千做到一万的，重复去做就行了。但这并不能解决你心慌。因为当你一个月赚二万甚至十万的时候，你还是要心慌，你永远都有业绩下降的压力，而比你强的人永远都有啊。现在你眼中那些比你强的人，就站在你面前，但有一天你超过他们，更强的人还在后面，就算你再强，你能强过比尔盖茨他老人家？ 我问他：这辈子你想做什么样的人？你死了希望别人怎么评价你？你想赚多少钱就足够了？你想用多少时间赚到这些钱？花时间把这些想清楚，再倒推到现实，你每天该做多少工作？做到了你就可以安心休息。因为你不用再跟别人比了。只要你每天的工作做好做到，到时间你的目标就实现，有什么可心慌的？ “职业生涯规划”是现在很流行的概念。我的看法，职业生涯规划的核心要领是“以终为始”，也就是说，首先要明白你自己的终极目标，再去设计你的路，否真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 则规划只是空话，再过几年又会觉得计划没有变化快了。而很多抱着创业想法，以学习心态去打工的人，往往会去读MBA、学英语、努力进外企等等，这些当然没有什么不好，但对于创业是必要条件吗？而一些想做职业经理人甚至CEO的朋友，则站在这山望那山高，总发现有朋友有同学比自己职位高薪水高，于是永远都不满于现状，只要有好一点的职位便想跳槽。但事实上，没有规划、与终极目标关联度不高的跳槽和转行，其实是走更多的弯路。 职业生涯规划真正的难处是要搞清楚自己的优势在什么地方，天生我才到底有何用。这点搞不清楚，就只是从现状出发来规划，目标只是比现在过得强一些。但如果不知道自己的终点何在，永远也不会真正满足。跟别人的状况对比，很难获得真正的满足与自信。我主张一个人用自己的目标来衡量自己的成长与进步，那样人生会更轻松更喜悦。  职业生涯规划这个东西，是没有人可以帮你规划出来的，只有自己问自己：我喜欢什么？我想做什么？我想成为什么样的人？我想得到什么？想得越清晰越具体越好。如果你想不明白，就经常去想。任何人也代替不了。当然，不仅是要经常去问自己的心，而且要经常在生活和工作中经常去考察自己。比如上学时你对什么课目最有兴趣？什么课目学得最好？工作时做什么你最有干劲？工作中的哪一方面你最得心应手？生活中你有什么兴趣爱好？这种爱好体现了你什么天赋或个性呢？不要忽视任何类似的细节。这些就是你的“天生之才”的自动表现。 　　 人一定要按自己的天赋去设计自己的路。否则见贤就思齐，九成最后一事无成。职业生涯规划的目的，不是要你变成另外一个人，而是变成最好的你自己。  比一辈子要赚多少钱更重要的，是要做什么样的人。但凡是真正有大成就的人，不管他起始阶段是什么原因，抱着什么目的，最终他都是有了一种信念，成为某种人，承担某种使命。这种信念支撑他一路过关斩将，这种使命使他可以忍受一切利害得失。经常有人会问：有什么事是你不赚钱甚至倒花钱也愿意做的？这个问题的深层次意思，就是你想做什么的人？你认为上天赋予你什么样的使命？这也是为什么那些世界知名企业，都有他的企业哲学、企业使命，一些打工的朋友总认为那是资本家编出来哄人的，其实不是。 在人生，在职场，风云变换，起起伏伏中，所谓的良好心态从何而来？世面上流行成功学，门派五花八门，从神经学到催眠术，应有尽有。不少人花钱去听课，对于中间很多人的表现，我总结的一句话是：听的时候激动，回家的时候坐在车上晃动，躺到床上一动不动。总之，大部分人一个星期之后，热闹劲儿一过就还原。而只有一个有着成熟的价值观，有着明确目标与信念的人，才可能保持一贯真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？的良好心态。  我为什么要写这些呢？只想让大家明白一点，打工并不就等于是做奴才。投靠哪位大哥也不等于是卖身为奴。职场之道的精髓就在于，如何在理想与现实之间平衡，如何在混浊的泥水中长出洁白的荷花。 目标决定过程 有句名言“不想做将军的士兵不是好士兵”，历来有不同的解释甚至争议。有一派意见是：不是每个士兵都能成为将军，既然做士兵，就要先想着做好士兵的本份，至于做不做得到将军，那得看能力和机遇等等。对于这种意见，我的回答：的确不是每个士兵都能成为将军，但一个没想过做将军的士兵，除非机缘巧合，否则一定做不了将军。  这种先做好本职工作，然后走一步看一步的人生态度。注定会走更多的弯路，浪费更多的时间。做好本职工作没有错，但没有一个远期的目标为导向，在工作和人生迷失的危险非常的大。这些年，我看到太多的朋友身陷迷茫，不知道自己喜欢什么，更没有勇气去追求什么。对于这样的朋友，或许劈头就讲人生的终极信念与目标过于空洞。处于这种迷失状态的朋友，最需要的就是勇气和行动，正如几年前我对一位朋友做的比喻。当时我说：人生就象一座黑暗的迷宫，迷宫中有许多的道路和房间，每个房门后都会有些珍宝，只有那些勇敢地在迷宫中行进的人们才能得到上天赐予的这些珍宝。我想做的，就是去打开一扇又一扇的门，一直不停的走下去。唯一能支撑我不停在黑暗的迷宫中走下去的，是我一定能找到比现在更好的宝贝这个信念，这个信念就象是黑暗中的荧火为我照路。然而我还是要说，如果朋友你体会不到人生终极信念、使命、目标这样的东西在你的内心，那只能说你还没到这个阶段，一个不断在追求更好，一个不断在超越自我的人，最终都会问自己这样一个问题：我是谁？  “做正确的事，就会有正确的结果”这句话激励了无数人以勇气和自我牺牲精神去奋斗，这句话也的确有其道理。但我要强调，先认清“正确的结果”，再根据结果去设计你的过程，在这个过程中坚持“做正确的事”，才有会“正确的结果”。这绝非是“蛋生鸡还是鸡生蛋”式的无厘头讨论。最重要的一点就是，当你不知道什么才是“正确的结果”，你又如何能判断自己是否在做“正确的事”？ 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？美国管理协会曾经统计，新成立的小企业中十分之九会在六年内倒闭，剩下的又只有十分之一会在第二个六年后发展成中大型企业。研究这些最终不仅能存活，而且能发展壮大的新兴企业，发现其中有一个共同之处，就是成立这初，创业者即有明确的目标和定位。  A与B的故事 有两个年轻人，是某名校MBA的同班同学。A在参加了几十次面试后，他选择到一家生产型企业做一个部门经理。因为它听起来“是一个令人兴奋的好机会”，另外这份工作的工资也是最高的。上任之后，A很快发现了部门和公司中存在的不少问题，于是他运用所学，很快进行了改组计划。然而事情并不如想象中那么顺利，本来支持他的总经理，后来不得不干预，改组暂停。接下来，A发现部门和公司存在更严重的问题，于是他以高度的热情、责任感和勇气，再次发起改革。情况迅速恶化，他的部门人心涣散，其它部门也对他冷眼相向。勉强支撑一年后，A黯然离职另谋工作。  B呢，在读MBA的第二年便开始准备工作，花了大量时间分析自己，根据自己的条件制定明确的职业目标，以权衡可能的最适合工作。毕业后，他选择了一家与他的目标和价值观相吻合并且他有一定经验和力所能及的工作。开始工作前，他先花时间了解了部门状况和下属最大的需要，上任后便在总经理的支持下解决了部门部分需要，赢得群众信任，同时大家看到总经理如此看重他，更是肃然起敬。头几个月，B与几乎所有人和所有部门都建立起良好的关系。半年后，他针对部门存在的问题，开始小幅度改组。一次一次的小成功之后，不到一年，B的部门便成为公司的样板。公司上下已经在议论，B很可能就要获得更高的职务与权力。  人们很容易把A与B的不同结局，归结为能力或运气。其实，除了他们在建立工作所需的权力和影响力时采取了不同的方式外，更重要的分别在他们求职时即已显露，B有明确的自我分析、目标与定位，根据目标与定位来选择最合适的企业，而A则只是对所有的工作机会互相比较，选择了一个看起来发展空间大薪水高的职位。由于目标不同，或者说，由于A的目标并不明确，他采取了危险的方式去推动工作，失败或许有运气的成份，但并不出人意外。而B，则根据自己的规划，找到最适合的职位，一步一步看似慢实则快地走向终点。 诸葛亮的故事 孔明可谓集职业经理人各项素质和权谋为一身，是一个活学活用急用先学的代表型人物。当然，由于“诸葛一生唯谨慎”的评语，他显得不那么潇洒自如，但事真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？实并非如此。  诸葛一门三兄弟，分事三主，都是杰出职业经理人，看来他三兄弟是早就规划好了人生目标的。且看孔明同志的简历，未出山前，蛰伏于南阳，观望天下大势，待机而作。此时已有数棵大树可供乘凉，如教师兼经纪人水镜先生，当地名人岳父黄老先生等。诸葛一家本是山东外来人口，但通过大树们的提携，他们结识南阳当地各名门豪族，使之甘愿为诸葛一家建立人际关系网传播名声。孔明同学四友，都是当地士族名门子弟，这些就是资源。孔明先生的人生大目标非常清楚，所以每每自比管仲、乐毅，他要做的，就是成为一人之下万人之上的宰辅之类，可谓少有大志。 然而现实是严峻的。孔明不过二十出头的年轻人，基本是自学成才，既然不是名校出身，学历自然不高，以至后来曹操等不少同志一再强调“诸葛（乃）村夫”。论起工作经验，估计也只有放牛除草的课外实践和走一走祖国大好河山的社会实践活动。学问肯定是有的，但也只会纸上谈兵，学院派看不起，江湖派也看不起，所以他一唱自己的广告歌《梁父吟》，大伙就烦心，“时人莫之信也”就是明证。  所以，事实就是这样，一个年轻、无名、没有学历、没有经验的小伙子，在一个小乡村里，抱着达则兼济天下的理想等待属于他的那天。 孔明一生最大的优点，就是计划非常周详，而且切合实际需要。他会充分考虑各种可能情况，预先安排布置，当然缺点是装神弄鬼自个儿神化自个，这也是职业经理人的一种手法，以后再谈。在实际操作时，他深通“鸭子浮水脚在水下划”的功夫，一贯好暇以整，还特意买了把鹅毛扇作为道具。现在，他要解决的问题，就是把自己推销出去，而且工作的起薪不能低了，待遇不能低了，职位更不能低了。不仅如此，这份工作得有发展前途，什么前途？就是既能让自己实现兼济天下的理想，也能充分施展个人才华，让自己在史籍记载上比得过管仲、乐毅。  在那个乱世，所谓工作和前途，都寄托在找到一个合适的老板身上。孔明深知这点，所以他宁可不出山，出山就一定要中大奖。刚开始诸候并起，孔明同学年纪还小，学问可能是有的，但政治艺术还领悟不深，估计也看不清一哄而起的大大小小的老板中哪个才是他的真命天子。想象一下在80年代初去应聘，你知道海尔能做到今天这样？同时，乱世出人才，一大批比他名气大、资历深、根子硬的职业经理人已经占据了主要舞台。比如曹操手下的二荀、郭嘉、程昱…..，袁绍手下的审配、郭图…..，连西凉军团都有贾诩这样的高人指导。总之大小诸候底下都有这么一批谋士，自己跑去毛遂自荐，从基层职员做起，孔明实在没有那个真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？好耐性。  终于等到曹操扫平北方大举南下的时候，国际局势明朗化，孔明心中理想的老板也浮出水面。曹操气吐宇宙，超拔群雄，做他的部下基本只有高山仰止的份儿，连司马懿这样的强人在曹哥活着时也只能做个书记员，哪还谈得上借老板的舞台表演，管仲乐毅辅佐的可不是这样的主儿。况且曹操底下山头太多，各位大爷没一个是省油的灯，孔明去了有能力也得熬年资，后来他弟弟是去了，那个苦哟，他两位大哥在西蜀东吴笑傲江湖的时候，这位三弟还不知道在魏国哪个衙门挂职锻炼呢。 对孔明来说，孙权也不是理想的老板，孙家一门三世治理江东，当地豪族归心，人才济济，流派众多，一个山东流窜到中原的毛小伙儿，在门阀观念极重的汉末基本也只有过着熬年头看天气的日子。他大哥诸葛谨早就去了，成名立万儿的时候可基本没有，熬到第二代才出人头地把持朝政，这就是事实。况且，孙权本人年轻虽小，天赋极高，特别善于搞政治，看起来文不能文武不能武，但举孙权一世，江东政治最平静，没有什么地方反叛大臣逼宫，政治平衡艺术精妙之极，孔明去了，就算孙三世看得起他，也不可能象后来刘大叔那样“如鱼得水” 视为干儿。江东历代都督，哪个不是人中龙凤，孙权也从来没有说是离了他们开不成宴席。  至于剩下那几位原汉朝地方大员现军阀头目，有脑子的人都知道没搞头。数来数去，只有刘备同志差强人意。刘备当时已经混在江湖龙在边缘差不多二十年了，要嘛嘛没有，一般人都看不上眼。但孔明分析了他的材料，觉得此人大有潜力。第一，刘备有理想有志气，这是举国皆知的事实，同时刘备的理想与孔明本人相当吻合；第二，刘备能够颠沛流离二十年不改其志，这就是成大事者必需的素质；第三，刘备有举国皆知的人气和好口牌，皇帝喊他作叔叔，曹哥夸他是英雄，一帮兄弟几十年无怨无悔跟他做红军，真可谓外有品牌内有实力。第四，最重要的就是，刘备一个流浪汉，虽然本事不差，但比起曹操、孙权这些个家族资源既好，先天能力又强的大哥还是有差距，而且妙在手下就没个真正长脑袋的谋士，不会有人跟你竞争上岗。所以就算你出了馊主意，也没个明白人能指得出你的错。象孔明这样年轻、没经验的小伙，做错事的机会不可能没有，既然没有其他同事指证，老板也昏昏然不知所以，历史当然就不会写了。 目标既然确定，怎么做得有一番规划，这个可是孔明的长项。秘密报告《隆中对》那是早就准备好了的，相当于企业招聘高级人才时会让你写一篇行业分析企业发真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？展战略之类的东东。估计孔明同学早先还写过别的什么“对”，根据不同用人单位的不同需求写么，作为应聘前的练笔。只是现在目标企业是刘备军政集团，别的烧了也罢。 既然下定决心走进江湖，自我要求就不能低了，集团老总那是做不来的，副总或者总助之类总得占着吧，何况刘备小集团，连个上得台面到江东搞“联吴抗曹” 的成功学讲座的朋友都找不出来，二把手的位置非我诸葛莫属吧？但一个小年轻，无名无望在深山，怎么跟刘皇叔搭上线呢？搭上线之后又如何让老大极端器重极端信服，主动把位置给我呢？ 象同学徐庶那种做法，孔明是不以为然的，跑到街上搞怪，引起老大注意，这种自我宣传效果是不错，但给人第一感觉就不好，哪象个职业经理人应该有的样子。第一印象定位为游侠异人之类的，对以后的职场发展大大不利。况且孔明深知“俯而就之者易，跂而求之者难”的道理，自己帖上门去求老大给个职位，老大就算给了，一犯错误就开销。老大硬拉你入伙，犯了错误老大首先就得为你扛着，不然不是老大英明的眼光不会识人么？一合计，孔明决心用“鸭子浮水”之术做一把高明的。  孔明的方法大家现在都熟悉，就是把广告做足老不铺货，吊客户的胃口，幸好刘备不是张飞这种粗人，不然孔明一番做作可就算是俏媚眼做给瞎子看了，当然这种事也不会发生，刘备何许人也早就在孔明及其应聘智囊团的算计之中。首先是水镜先生一番强力推荐，把卧龙之名深印在刘备脑中，但是刘备虽心动却未行动。故而有徐庶出马再次考查刘备到底有无雄主之气质，考查合格后回马再荐孔明终于成功。等到刘备来访，一早就有线报，孔明等人立即安排，刘大叔三人简直就是鬼子进村，陷入人民战争的汪洋。三人一路听到的歌，看到的人，遇到的事，莫不与孔明有关，直把刘哥胃口越吊越高。孔明要是女人，估计天下男人不为卿狂的没几个。男人追不到女人要骂，但女人主动投怀又要怕。孔明自高身价，便宜无好货么，绝不让刘皇叔轻易到手。但又不让皇叔绝望到不再回来。所以每次刘大叔见不到正主，正失望之际，一准有人偶过攀谈，又把大叔希望之火重新点燃，并更猛更旺。  当然事不过三，玩得就是心跳也不能跳到没人肯再陪你玩。孔明第三次终于接见皇叔，只是还要以睡觉为名让他等几个钟头，也算是最后对老板诚意和心胸的考察吧。弄到这个地步，真不知是老板面试员工，还是员工在面试老板，三个字：高，真高！ 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？ 至于那篇《隆中对》，千古以下说是奠定三国鼎立之基础。其实也没这么夸张，无论哪本史书，都只有这么一段话，不免让人疑惑。要我是老板，我肯定会问：先生你说得很好，但我现在要人没人，要枪没枪，要钱没钱，要粮没粮，眼前难关怎么过？我怎么把别人的地盘弄过来？战略上您说得很对很好，具体业务开拓您是否也指点一二？史书都没写，我估计是孔明也说不出来。他那时的水平，做个战略企划部长可以，做个销售部长就不行了。好在刘备已经如获至宝，心里也明白自己小团伙一个，提什么市场开拓问题不是故意难为人同时也现得自己没有诚意嘛，也就不深究孔明的实践经验问题了。倒是关张二人颇有微词，但老板搞定了，下面的同志有意见也白搭。 在整个应聘过程中，孔明表面上好象什么也没做，但他得到了他要的一切，无为而无不为，还那么的自然得体，谁说孔明一生只知谨慎不够潇洒？谁说孔明以儒家行法家之事？其实孔明潇洒得很，以后什么安居退五路，什么空城计，都是谋定而后动，深通黄老无为之术。 或许现在的社会，象孔明这样应聘是不太可能了，真这样进去了，别人也是一句，他有背景，水镜先生罩的么。我想说的，是孔明有着非常明确的人生目标，从这个大目标出发，他设计自己的每一步，做了种种周全的准备。就象一个好演员，先得知道自己到底要演什么，再去设计怎么演才象。想做职业经理人，你就得有自己的目标，没有人生目标，也得有职业目标，千万别走一步看一步，须知你不设计自己的路，别人就会按别人的想法来设计你的路。人生一世，不可失去主动权。“ 宁可我负天下人，不可天下人负我”，曹操说得狠毒，我理解就是不要失先手，下棋一失先手就步步被动。所以孙权宁可毁家抗曹也决不肯投降，都在于人生的选择权和主动权要掌握在自己手里。 至于职业目标，很多朋友一说就是豪气盖天，我要做老板，我要做总裁…..不是打击人，你有诸葛亮那本事吗？就算诸葛亮也只做二把手呢。明白自身条件，兴趣特长，优势弱项，再定一个实际点的目标好些。否则，目标定错了，错的就不是一步两步，而是满盘皆输。 企业不是让你来学习的 每个人都需要学习成长，但企业并不是学校。  有些朋友总是很谦虚，一见到上司，特别是见到老板，就只说自己在努力学习，努力成长。却不知这种话说过头了反而有害。企业雇用员工，目的就是让他来创造效益，就算员工学习，也应该是学习对创造更多企业效益有用的东西。有些朋友读自考，上周末MBA什么的，自个上也就得了，别拿出来当做自己好学上进的光荣事迹到处宣传。讲多了，老板不一定心里就有意见，是不是我这庙子小留不真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？住你这尊神啦？那我得考虑有人顶你的岗位了。  再着一个天天学习不倦的人，遇到心胸不那么开阔的上司，说不准就认为既然你把心思都用在读书上了，工作一定不会用心。如果上级有了这个印象，那你注定就是疑人偷斧中那个被疑的邻居了，做什么都象贼。我有一个朋友，天生好学，经常拿最近又在读什么什么书到公司去讲，工作业绩也不错，比许多同事还强一点，但老板总说他工作还不够努力，可以做得更好。开始他以为是勉励，是重视他，还很有些高兴，久了不免疑惑，不知道哪里还要做得更好，哪里不够努力。有一天老板再次听到他讲正在读什么管理名著，深受启发的时候，说了一句：你把公司的业务资料跟工作相结合可以多读几遍，收获也会很大。他才恍然大悟，老板是觉得他那么好学，心思大半放在学习上，工作自然不够努力了，如果他把学习的劲头都放到工作上，岂不是会做得更好。这种老板逻辑，还真不能算错，虽然实际情况未必如此。有些朋友考试并不是为了跳槽，结果证书拿到跟没拿一样，加薪提拔都落到不如你学历高的人身上，甚至老板眼色还不如以前亲切，郁闷之余大骂别人，恐怕祸根是自己平时埋下的。  比较合适的做法是什么呢？很简单，就是站在企业，站在老板的立场去思考问题。当上级不管是有意问你，还是路上遇见没话找话打个过场，你都要汇报你做了哪些事，为企业创造了什么效益。再点几句正在努力学习什么对企业发展更有用的新东东。最后一定不要忘了向上级、老板表达最诚挚的感谢之情，感谢他们对你的支持和帮助，表达一下你的忠心。 再加一句，学习和成长是必须的，但别把自己弄成个不务正业，空闲时间很多的反面典型。 一位朋友的来信 有一位朋友写信给我，这样描述自己：“我自认为有些思路，工作能力上也过得去，只是十年来抱定自己的原则，认定只要踏实作人、认真作事，就会得到领导的肯定，至于拉关系之类的事想都不想，身边的人一个一个的向上动，心态倒也恬淡，只是这两年直接领导实在太菜了，非常受气，心里也很苦…… 如果改变自己的原则，改变自己的处世态度，又是我所不希望的啊，因为那不是我的长项，而且作起来也不一定快乐……”  我的答复：你认为踏实做人，认真做事，就会得到领导的肯定。而目前受气很苦，实际就是因为你得不到领导肯定，对吗？ 如果说有什么问题，我想是出在你的这个“原则”上。你并非无欲无求，你求的真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？是得到领导的尊重与认可。而为了达到这个目的，你所使用的方法，就是踏实做人认真做事。但问题是你的方法（过程）与你的需求（目标）之间并无必然因果关系。如果你只说，你的原则就是“踏实做人认真做事而不求任何名利”，这才叫原则，即：原则不可以拿任何东西来交换的。或许有些企业，只要认真做事做人就会得到认可，但目前你的领导并不欣赏你为人和做事的时候，你就感到“心里很苦”了，这就说明你的方法并不适合你的目标。  我看如果不想这样下去，又不得不在这个领导和企业里继续，为了自己活得舒心一点，你只有“改变自己的原则”，有两种改法，一是去掉“得到领导的认可”这个念头，彻底无所求；一个就是为了你的目标，改变你的行为方式。我在前面已经说过，改变行为方式，并不等于改变自己的价值观和原则。死守一种行为方式，不知变通应对的人，不能算是成熟的人。多想想诸葛亮，他那样设计自己的路和行为方式，我们会批评他投机、奸诈、没有道德吗？ 第三节 永远站在主流之列 华为的创始人任正非是大家熟悉的人物，这样一位天王级人物，当然有许多值得学习的地方，这里我要说的，不是现在的任正非，而是早年的他。  大凡一个人物成功之后，大家都去看上帝，却忘了耶稣还有被钉在十字架上的时候。当某人已经成功到你都知道了（他正好住你家隔壁的除外），那你看到的东西基本上也学不到了。名人传记最害人的地方，就是把成功之后的辉煌事迹一条不漏地大书特书，好象罗马真是一天建成的。 任正非的父母都是乡村教师。抗战时期，任爸爸在某国民党军工厂做会计员，业余时间与几个朋友开了一个书店卖革命书籍，又组织一个“七·七”读书会。这段历史，是任爸爸文革中受磨难最大的一件事情。身在国民党的军工厂，而又积极宣传抗日，同意共产党的观点，而又没有与共产党地下组织联系。你为什么？这就成了一部分人的疑点。在文革时期，如何解释得清楚。任爸爸为此受尽折磨。  在《我的父亲母亲》这篇文章中，任正非说：父母虽然较早参加革命，但他们的非无产阶级血统，要融入无产阶级的革命队伍，取得信任，并不是一件容易的事情。历次政治运动中，他们都向党交心，他们思想改造的困难程度要比别人大得多，所受的内心煎熬也非他人所能理解。他们把一生任何一个细节都写得极其详尽，希望组织审查。可在“文革”横扫一切牛鬼蛇神的运动中，他还是被揪出来，最早被关进牛棚。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？因为任爸爸受审的影响，哪一派也不批准任正非参加红卫兵。任正非入伍后，也是因为父亲问题，一直没有通过入党申请，直到粉碎“四人帮”以后。 1976年10月，“四人帮”倒台，任正非一下子成了奖励“暴发户”。“文革” 中，无论他如何努力，一切立功、受奖的机会均与他无缘。在他领导的集体中，战士们立三等功、二等功、集体二等功，几乎每年都大批涌出，而唯他这个领导者，从未受过嘉奖。粉碎“四人帮”以后，生活翻了个个儿，因为他两次填补过国家空白，又有技术发明创造，合乎那时的时代需要，突然一下子“标兵、功臣……”，部队与地方的奖励排山倒海式地压过来。 1978年3月任正非出席了全国科学大会。在兵种党委的直接关怀下，部队未等任爸爸平反，就直接去外调查清任爸爸的历史，否定了一些不实之词，并把他们的调查结论，寄给任爸爸所在的地方组织。任正非终于入了党。后来又出席了党的第十二次全国代表大会。任爸爸也在粉碎“四人帮”后不久平反。由于那时百废待兴，党组织需要尽快恢复一些重点中学，提高高考的升学率，让他去做了校长。  以上这些，改写自任正非的名文《我的父亲母亲》。文章中任正非并没有直接表达出他的处世观，他只说了一句：文革让他在政治上成熟起来。事实上，父母的遭遇，对任正非有着非常大的影响，当他看着忠实于事业和党的父母仅仅因为家庭出身，始终不能为社会主流所接受，即使比别人多做几倍的工作也无济于事，当风暴来临也是第一个受难者的时候，他明白了一个道理：一定要为社会主流所认可，否定注定一事无成。所以他参军，要把身上的颜色染红。在军队他做了那么多事，没有任何奖励，他能接受，在他心目中，入党比任何奖励都重要。因为能入党，就不仅是被主流所认可，也为主流所接纳。这方面，任正非做得相当出色，文革结束之前，他已经做到干部级别，以他的出身，相信非常不容易。他父亲的迅速平反，跟他入党有莫大关系。76年之前，无论他工作多么努力，多么出色，荣誉与他无缘，而76年之后他的际遇一下从地下到天上，为什么？仅仅是主流潮向变了。主流的力量就是这样的强大，几乎没有个人可以抗拒得了。善良的人们往往会说“历史最终会是公正的”，但不要忘记，“所有的历史都是当代史” ，历史对某人某事的评价，永远折射着当代的主流意见。更何况，能被历史所记载所书写的人物与事迹，毕竟只占少数。 也许任正非的经历比较极端，反差太大。但人在职场，乃至于人在社会，千万要记住，无论你如何定位自已，也无论你设定了怎样的目标，只要你希望有所成就，就一定要为主流所认同和接受。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？人都有自己的个性，而且都希望自己与众不同，我的一位朋友小A，初入职场，便以其博学、敏捷和异于同事的奇思妙论闻名公司上下，企业内刊在介绍新人时，还赠送“怪才” 之名给他。起先他很高兴，新进同事只有他这么有名气，只有他每说一句话都被人追捧，他的才华如此出众又如此被大伙所重视，所以他越发竭力创造惊人之言，做惊人之事。没几年，一起进企业的同事，甚至不少后进的同事都升上去了，他还在原地打转。他不服气，自己什么都做得不错，哪方面条件和上去的同事比都强，凭什么？ 没有人回答他的疑问，似乎也没有人知道为什么。其实道理很简单，他所在的企业，是一个风气比较保守，强调企业文化精神，做事讲究按部就班有板有眼的公司，小A已经被企业的主流舆论定位为“怪才”，而且他的这种才在老板和大众眼里只能搞笑，没有实际价值，甚至有时还有点违反企业文化要求，他就已经是企业的异类。公司不需要游侠异人，公司要的是信奉企业文化、遵循规章制度和潜规则的好员工。当老板考虑提拨员工时，这一类怪才是根本不被考虑的，在人力资源部考评时，小A永远也不会得到“优秀”的评价，虽然“优秀”二字也只是个表面好看而已。如果小A这类人都上位了，那不岂代表着公司信奉的文化和游戏规则都变了吗？老板还如何可以管得住一大帮其他人？如果小A这类人都算“优秀” ，那岂不说明今后公司里是越怪越好，天下大乱才算大治吗？所以就算小A实际工作业绩和能力比现在强一万倍，在这个企业中，他只有等着慢慢变老。 更糟糕的是，小A在企业中已经变成异类的代名词，许多不合公司文化的话反复流传之后到他这里，都说是他的最新创造，就象著名的某大嘴体育节目主持人那样，一旦群众认定你是什么类型的人，那么该类型的话和事就一定是你说的你做的。完了，就象一提国民党后面加个“反动派”一样，这样的主流舆论定位是任何人都抗拒不了的。  事到如今，小A悔之晚矣。进这家公司之前，他所在的企业老板很欣赏他的创意才华，哪知到现在陷入不死不活的状态。如果早几年进的是一家讲求创意，氛围轻松甚至搞怪的企业，说不定现在他都做到总监了。小A最后总结，自己错就错在没有明确的自我定位，不明白自己的优势和弱点，没有根据定位去塑造自己的形象，凭着天赋小聪明随心所欲，以至于被企业钉到十字架上成了反面典型，连才进公司三天没见过面的新员工在知道总裁大名之余都知道他的大名。不少人还故意经常逗他发表搞怪言论，试图从他嘴里听到大伙平时只敢想不敢说的经典语录，发泄一下隐藏在心里的不满、郁闷。 好在故事的结局不算太坏，小A毕竟还有许多优点，他终于在企业中找到理解和真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？欣赏他的“大树” ，虽然不是很大，不能提拨他晋升，但却可以为他说好话，让他有机会去参与一些团队项目在大伙面前树立新形象，创造机会让大老板们见到他改变老板的定见。而小A自己也很争气，有板有眼地按企业规则做事做人，慢慢地不少同事觉得他变了，有些人不知出于什么目的，批评他不象以前那样有灵气，变得虚伪狡猾。但小A很高兴，因为几个大老板对他的评价大幅升高，他有更多机会去参与项目，甚至有时还做个小组长什么的，主流舆论正在向有利于他的方向发展。更重要的，是小A感觉到自己成熟了许多，为人处世得体了很多，其实他的价值观和人格并没有分裂，但他更会在现实与理想之间平衡了。  象小A那样，有才华有能力也有业绩，同时希望受重视重用，希望晋升加薪的人非常多。许多朋友看了我的帖子，一再写信给我，说没有强调创新的作用。他们认为，一个人要显山显水出人头地，与众不同是非常重要的，创新是与众不同的最好途径。但我要强调的是，首先你得为主流所认可并接纳，否则创新在职场上，在人际关系上是没有多大用处的。说得难听一点，这个世界，谁比谁真的聪明些？所谓创新和显示自己，我看到不少人，刚进新公司或单位，看见别人用电脑，跑过去指指点点，什么版本太旧了，我帮你升级。看见别人在讲什么计划，觉得别人不懂最新理论，跑过去插嘴，把自己从书本上得来那一点词藻搬弄。这些也许出于好意，也许出于希望得到重视，但无论如何，一定要先看别人习不习惯，接不接受。 职场上，第一印象非常重要，应聘的时候都知道这点，尽量表现自己最好的那面，但一旦进了公司，并不是万事大吉了，应聘时留给东家的那点好印象，能不能继续发扬，很大程度上就在于你要先搞清楚这个公司的传统习俗、企业文化、工作氛围，然后去融入团体，继而再用合适的方法表现自己。须知，第一印象没印象，也比第一印象恶劣要好千倍。 第四节 一句话定义你自己 如果让你用一名话评价《三国演义》中的每个人物，你能做到吗？可能并不难。比如说起诸葛亮，一般中国人用“智慧的化身”来概括，鲁迅先生则评说《三国演义》把他写得“多智而近妖” ，多智是肯定了的。还有其他评语，比如“鞠躬尽瘁死而后已”、“诸葛一生唯谨慎”等等，陈寿在《三国志》中评价则为行政一流，军事稍逊。至于曹操，时人谓之“治世之能臣，乱世之奸雄”，也是非常生动传神的概括。随便翻开哪本史书，几乎对每一个历史人物都有类似的简短评价。中国有“盖棺论定”的说法，更进一步演化出皇帝大臣死后的“谥”法，中间的每一个字，都有特定的意义和褒贬。为什么会有这种情况出现？原因很简单，给一个人帖一个标签，便于我们理解和分析这个人。 真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？现在，请用一句话来评价你自己。难不难？如果平时你就没想过这个问题，难度肯定是有的。换一个场景，如果今天你应聘，主考官说：请用30秒钟介绍你自己。你该如何表述呢？  一般的简历上，都会有自我评价，无外乎具有团队精神啦、主动积极啦、勤奋肯干啦、沟通能力强啦等等。说到这，我想到有次听到的一个自我介绍：我叫某某，我的特点就是沟通能力强，完了。呵呵，这样介绍，怎么也看不出沟通能力强在哪里。象简历上这些常用语有没有用，当然有点用，不写这些，或许在简历筛选时就被干掉了。不过这不是我所谓“一句话定义你自己”的意思。 “一句话定义你自己”，是一个系统工程，它的目的，就是让你如何在主流的芸芸众生中与众不同，而且让这种与众不同为主流所认可、接受甚至推崇。正如历史上聪明人多了，为什么诸葛亮能独享“智慧化身”美名呢？又正如历史上昏君暴君多得去了，但商纣王能独得大名呢？因为他们都被主流社会帖上了“一句话定义”，不管是不是盛名之下其实难符，反正“一句话定义”被千万人重复千万遍，洗也洗不掉了。一个想在职场和社会上有所成就的人，就一定要会善用这种“一句话定义” 的力量。 要穿就穿合脚的鞋 在直接选举的国家和地区，政治家都知道，公众形象就意味着选票，意味着政治前程。建立一个好的公众形象，是政治家的大事之一，在直选国家和地区，某种意义上，它比你有钱有背景有实际能力还重要。在大陆，阿扁基本上就是个上台表演不用化妆的奸诈反复的小人形象，但我不知道在台湾地区他的形象到底如何，如果跟在大陆一样，一提阿扁就是“奸诈小人”，就很难解释他为什么能连任了。 在职场上，树立一个良好的公众形象也是必需的。可以这样说，有没有“大树”罩你，或许还不完全取决于你，但有无良好的公众形象，则完全是由你自己开始的。“一句话定义你自己” 的力量何在呢？就在于它的简洁明了。越简单越容易的东西，越容易被人记住，也越容易被人传播，杀伤力就越大。所以，在完成自己的分析和定位后，一定要想出一句话，使你的形象栩栩如生。 但是，就象最好的鞋第一要素就是要合你的脚那样，你的“一句话定义”一定要合适你的状况，一个与你的实际情况偏差太大的定义，不仅不会被公众（老板、真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？同事、朋友等等）所认同，还会造成非常恶劣的负面印象。有一次，某人应聘总经理助理的位置，面试官请他用一句话评价自己。他说：我从小志向高远，一直以征服天下为己任。这个“一句话定义”真是让人记忆非常深刻，只是与他的实际情况和工作要求偏差太远。面试官笑笑，说：你真是一个非常上进的人。潜台词自然就是：我这里池塘太小，容不下你这蛟龙。如果抱着这种“征服天下为己任”的“一句话定义” 去打工，我不知道他把自己摆在什么位置去与上下级和同事相处。再说，这句话毛病太大，他到底是想从政还是从商？想在哪个领域去征服天下？这样的定义，只会给别人一个非常负面的印象，很可能瞬间，公众心中已经给他下了相反的定义：“一个从小志大才疏牛皮哄哄的人”。而一旦这样的负面定义被人公认，试想，他在这家企业还有什么职业前程可言？ 一个好的“一句话定义”，无论是自己想出来的，还是别人为你总结的，都应该为你所认可，并愿意为了维护这个“定义”去工作、去表现自己，只有这样，你才是掌握了自己人生的主动权。而“一句话定义” 的重要性就在于，你不为自己下定义，别人就会给你下定义，须知这就是人的本能。就象我们出去野游，看见不认识的花花草草，一定会随口问旁人：那是什么植物？其实想想看，知道它的名字也不代表你就了解这种花草的特性，但人性就是这样，觉得知道花草的名字就是了解它了。奇怪吗？是有点奇怪，但事实就是这样。在职场中，你就是这样一株不知名的花草，如果你不自己为自己起个名字，并把名字告诉别人，那别人只有按自己的理解来给你起名字了。糟糕的是，大部分人都不满意别人给自己下的定义，后果就是感觉自己被别人误解了，却又无从辩解。 比如上面那位朋友，本着“踏实做人认真做事”的“自我定义”去工作，如果这个定义并未为公众所认识到，那么有可能领导会从他的角度给你下定义“这是一个得过且过没有上进心的人”，相差何止千里！背上这样的负面定义，再想纠正舆论偏差，就得付出好多倍的心血了。 合适的“一句话定义” ，是与你的自我定位、实际情况、工作职责要求、企业文化要求密不可分的。现在好多人写简历，看见别人都写什么团队精神强、沟通能力强、领导能力强等等，就照搬过来。我想第一个这样去形容自己的人肯定是高手，但到今天，已经不知几千几万人都是这样在形容自己，这种空洞的词语就既没有视觉美感，也没有实际意义了，可能只对计算机自动筛选有点作用。在设计“一句话定义”上，一定得有某种程度的创新，更确切的说，是换一个角度审视自己。 最高级的“一句话定义”是什么样子呢？就是象《幸运52》中的猜词那样，如果我说：猜一个人，他鞠躬尽瘁死而后已，你八成会答“诸葛亮”（或许有人会说“周恩来”，道理是一样的）。如果哪天你能达到仅用一句正面意义的虚词描述你自己，只要说出这句话，你的老板，你的同事就知道是你，那这个“一句话定义”就算大功告成。 达不到最高级别的，退而求其次，就是不能光用形容词和副词这些虚词来描述自己，而必须在一句话中用上实词。比如我说：猜一个人，他鞠躬尽瘁死而后已辅佐刘备三分天下。你一定会答“诸葛亮” （还说是周恩来那就一定是猪头了，呵呵）。为什么这次很清楚了？因为虚实结合地表述一个人，效果完全不一样。同时，这个表述中把诸葛亮的功劳（业绩）也概括进去了，如果孔明应聘，光这一句话就可以过关了。  或许有朋友会说：我根本就没有什么超过别人的特长优势，也没有什么值得夸耀的成绩，我又该如何去概括自己呢？其实不然，我相信每个人都有与众不同之处，只是大多数人不懂得如何合理地包装（而不是弄虚作假）自己。举例来说，我的一个小朋友，想去应聘做置业顾问，他在简历中这样定义自己：善于沟通亲和力强的优秀销售人才。拿给我看，我告诉他，就我对他的了解，很多人与他说话都会觉得愉快，但这种愉快并不是来自于你会说，而是你会很认真地听，不管你其实有没有兴趣，听没听懂，反正你的反应非常正确，该点头就点头，该微笑就微笑。正是这种会听，使别人感到你沟通能力强，其实经常聊天一晚上，我观察你基本就没说几句话。别人觉得你亲和力强，也在于你会认真地听。然后我又问了他过往工作的情况，几乎没有什么出彩的地方，他的业绩在以前的公司里只能算中等，但是，他销售掉的尾盘（不好卖掉的单元）却是公司最多的。所以，我建议他这样自我描述：善于以倾听打动客户、尾盘销售第一的优秀人才。 我不能肯定这样的自我定义是最好的，但放在简历的第一句话，至少会引起房地产公司招聘人员不小的兴趣。自称善于沟通的人太多了，几乎每个应聘销售的人都是这样自我描述，但善于倾听的就太少了。而且能以倾听打动客户更不容易。至于尾盘销售，几乎每个楼盘都会遇到，这样的人才对企业有价值。得到面试的机率自然大得多。他很快得到好几个面试通知，跟一份既主流又别具一格的简历是有相当关系的。 我想“一句话定义” 的意思已经说得很清楚了，就是选取你最优势的地方，以合适的语言去包装它，不仅为主流所认同，也突出自己与众不同之处。当然，这种定义必须建立在真实的基础上，用一句文学语言讲，它是源于生活，又高于生活。真实是必需的，如果你做假，你必须有极好的演技。真实的东西源自你的本性和本能，是你不必天天刻意去表现就能让大家所看见的。而假的东西你就得时时刻刻防备着不要露馅，那种心理负担太重，同时，天天跟同事老板们在一起，假的也真不了。一个天性不善于表达的人，或者一个爱说话但是没有条理的人，非要说自己善于沟通，如果你不能在短期内改变自己，走上岗位还能装多久呢？所以，如何为自己找到最佳的“一句话定义”，其实也是一个自我了解，自我总结的过程，只有最逼近真实的自我的人，才能总结出最好的“一句话定义”，旁人可以指点，但一定不能代替你自己。  让周围的人认识和接受真实的你，是一件相当不容易的事。我曾经做过一个小测试，包括我在内的三位朋友做了一个类似于性格和行为方式的测试。结果出来后，每个人都认为自己的很准，但别人的就不那么准，差不多一半一半。于是我把三份结果的名字去掉，拿给其他熟悉我们三人的朋友和同事们看，让他们猜谁是谁。本以为这是一件不难的事，结果却令人大吃一惊，没有一个人完全猜对，完全猜错的倒是不少。由于是大面积地猜错，以至于让我怀疑是不是自己并不了解自己。或者说，我的行为方式在别人眼中的效果与我想得到的效果根本就是两码事。  后来我想，这类测试的准确性，首先就是建立在你对自已到底有多准确的了解上。很多人做题的时候，自然而然地把自己希望的样子当成现实的样子填上去，结果自然不会准确。永远也不会有人完全了解真实的自已，这也是前些年流行360度测评的原因。其次，每个人对其它人的了解，永远也是片面的，这既跟相互间的关系、相处时间、距离有关系，更与人的认知方式有根本联系。因为人的大脑会自动过滤掉它认为没有意义的信息。而“一句话定义”这种自我表达的方式，就象是做广告，千方百计让客户的大脑不要自动过滤掉，只要能在客户头脑中占据一个位置，就成功了一半。因为人的大脑没有那么多理性思考时间，一旦形成某种印象或感觉，只要没有出现强烈的反印象或反感觉，这种印象和感觉就会自我强化。“一句话定义”的作用，就是要奠定这种正面印象强化循环的基础。  就以上面那个三个人的测试为例，一直以来，我自认为是一个相当不错甚至夸张一点，对下属是个好老板，对上司是个好下属。但发生这种认不出人的事情后，我相当怀疑，平时大家说的那些好听的话，到底有多少是真实的，是发自内心的？是否大家其实是连对象都没看清的情况下，本能地说好话？想想也未必如此，只能说要想真正地认识一个人，实在是很难。再反过来想，不管大家的真实想法是什么样的，表现在外的才是重要的，我不可能做到别人私心一闪念都要抓住不放的地步，那也不是管理的真谛。既然我要的只是一个好的公众形象，那么只要从别人嘴里出来的都是你想要的那个公众形象也就足够了。至于私底下别人会怎么评价你，那是可以由另外的方法去尽量调控的。第一步，就是得要公众在明处说话时，按你的“自我定义”去定义你。连这一步都做不到，惶论其它？ 变化中的“一句话定义” 前面我已经说过，合适的“一句话定义”，是与你的自我定位、实际情况、工作职责要求、企业文化要求密不可分的。这就意味着，面对不同的企业文化，不同的岗位要求，你的“一句话定义”也会是有所不同，要分别突出不同的特色与重点。但这并不意味着，你放弃自己的信念、价值观与定位。打个比方，“一句话定义” 就象你的衣服，而你的信念与价值观就象你的体形和气质，你可以根据体形和气质去穿不同的衣服，为的是更好地展现体形与气质，但大可不必为了某件衣服去改变自己的体形和气质，除非不幸的是对自己的体形和气质恰好极不满意。 以上面一位朋友为例，他说“抱定自己的原则，认定只要踏实作人、认真作事，就会得到领导的肯定”，在这里，可以说他的“一句话定义”就是“踏实做人，认真做事”。这样的定义实在是国家多年教育下的产物，拆开每个人的档案袋，可能都会看见类似的词句，这样的形容词就失去了本意，不同的人有不同的理解甚至完全相反的理解。 所以，问题不是要去改变自己的信念和价值观，而是要以合理的方式去包装并展现你的信念和价值观。我总感到，说起“踏实、认真” 这两个词，一般人就觉得那种一天到晚不声不响，埋头做事才叫踏实认真，其实，这是自已的定义把自己给定死了。更不幸的是，以这种方式工作的人，往往适得其反被上级和同事视为不合群，自然更不适合晋升做主管了。而过于拘泥于这种教条的人，也往往认为那些能说会道，擅长人际关系的人不踏实不地道，觉得自己很受委屈，心态和工作积极性容易受打击。如果处于这样一个负面的循环，职业前程可想而知。踏实认真应该是指一种内在的工作的状态，工作的精神，但并不等于就不能去经常向上级汇报工作，不能经常与同事们沟通交流，也就是说，内心的信念与外在的行为方式，并不是只有一种对应关系，真正成熟的人，应该学会不同情况下用不同方式处理，而又不失其根本的信念与原则。况且，“踏实做人认真做事”可以做为一种信念或者说是人生的态度，但用来做为自己的“一句话定义”，是不够及格水平的。它显得太平庸，太空洞，无法深深地印在客户（老板、同事、下属及一切有关联的人）的头脑中。这样的定义，还不如“ 工作十年没有任何财务差错”这样的语言来得生动。 正如面对不同的企业要求，不同的岗位要求，会有不同的“一句话定义”。职场人生的不同阶段，也应该为自己设计不同的“一句话定义”，永远记得，产品上市，广告先行。一个新人进企业，可能需要树立一个踏实做事认真做人的形象，当完全融入企业之后，可能就需要再树立起一个干练成熟的新形象，等等。要点在于，首先去审视自己的价值观，再审视企业的主流文化和风格，然后去审视目标中的职位或前程的职责需要，再找自己与众不同之处，哪怕只有那么一点点，哪怕看起来与你的事业不沾边，最后结合几者总结出“一句话定义”。如果有可能，可以与信得过又了解你的人去商量。如果拿不准，只须记得，保守一点好过狂放。--------------------------------------财富从来不属于毫无准备的人真的不掉线吗？？、？？？？？？？？？？？？